广告营销之十大简便行动呼吁

　　当广告没有行动呼吁或者甚至缺少更多学习时，我感到非常吃惊。当然，你很难肯定地说旗帜和搜索广告就能吸引关注。除非你的成功模式令人印象深刻，在线广告体现的理念是鼓励某种愿望行为。诸如观看视频、玩游戏、共享信息等是一种有很高价值的品牌参与活动。在我的企业里，我们通过把信息分为两种模式即利润和服务来开展创新活动。当人们从事在线活动时，会问两个广告问题：广告如何帮助我？不论用户是否是从事消费或是企业购买，他们就会看到产品或是品牌，并考虑：这会帮助我做更多的事吗？它会节省开支吗？它会帮我赢利吗？等等。回答这些问题是激发人们兴趣和参与在线活动的第一部分。

　　现在，广告能为我做什么？行动呼吁表现的要更多，不光是学习更多。它必须履行利润声明。它必须鼓励消费者采取行动做出正确的决定，让用户节省开支，或者让用户开发快乐。它必须为用户提供即刻的价值。

　　——在使用行动呼吁时，不要低估“多少”的作用？当你在窗口中看到你喜欢的商品时，你考虑的第一件事是什么？它值多少钱？当你使用一项技术或是服务时，你最后要问的一个问题是，它值多少钱？这也是我的最爱，因为它开发很高价值的流量。消费者会评估产品的兴趣，并想知道其价值。比如LendingTree and Cars.com等企业通过提供引用请求而致富。为什么？因为一个针对引用的请求是一个针对销售参与的积极请求，截至目前，它是最有价值的引导和行动。

　　——下载研究报告，这是一种标准的服务，但通常不能正确地展示。简单地称其为免费的白纸是不对的，在行动呼吁中你必须采用一个吸引人的、简明而有益的标题。

　　——下载海报信息。人们喜欢视频性海报。向用户提供教育性海报或是信息，他们是愿意接受的。他们也想打印海报，把这些内容放在冰箱上，与它人共享。信息图片和海报的优点是，可以在你的旗帜和登陆网页中显示。你可以在线完成，甚至可以通过电邮完成，让人们对你的品牌有更深的了解。让人们理解云运算、社交媒体等复杂的概念时，信息图片就是最佳的选择。我的企业制作了一个社交媒体地图，已被下载约5万次，并在博客、网站上发布帖子。

　　——获得优惠券。提供优惠券是提高销售规模的一种方法。当然，这方面还有许多缺失，因为营销商不能激发消费者进入特定商店或是与销售人员取得联系。不要只提供优惠券，在网页上要打印出最近的商店吸引用户购买。

　　——观看1分钟的视频或是演示片。现在，要通过人们喜欢的方式，即视频方式让人们消费更多的信息。问题的关键是告诉他们会学到什么，在观看视频后要做什么。因此，在演示的视频片中，要标明一些东西。

　　——喜欢Facebook网页。在试图交社交朋友时，最重要的是要回答，“为何它人想成为你的朋友？”告诉人们理由。

　　——共享内容。如果你的品牌想通过网站进行宣传，这是我最喜欢的方式之一。不要把品牌放在旗帜广告旁边或是登陆网页边。如果你的目标是让人们共享共享你的优惠券、报告或是信息图片，就要在前面和中央采取行动。

　　——参与电邮列表。电邮仍在起作用，但许多营销商似乎忘记了这一事实，即电邮仍是最有吸引力的在线活动。

　　——与人们交流。这是另外一个被人们忘记的在线方法。人们认为，这是因为我们在线，消费者突然间不使用电话或是不再与人们交流。这两种假定都是不对的。

　　——购买。当然人们看到旗帜广告后，不会马上购买这一产品。如果你有一个电子交易网站，则销售就是你最主要的成功模式。因此，为何不给那些想购买的用户提供特别的优惠？如果用户点击旗帜，就可以获得10美元的打折优惠，用户何乐而不为？

　　（原文首发于：2010年6月8日；编译：靳生喜）