关于电视节目《广告狂人》的几点启示

　　我们广告行业正在成为一种部落文化。我们与团队与社区保持密切联系，首先要求对广告公司保持忠诚，其次要求更大的社区。我们清楚地要求企业付费，而当客户离我们而去时也是非常气愤。

　　是的，我是在谈论非常流行的一个电视节目《广告狂人》（Mad Men），这是关于上个世纪60年代广告公司的故事。一开始演出时，我就对此着迷了。我喜欢这个故事的对话和主角。我知道，我们行业有许多人对此节目也是非常喜欢。我想说，有一个主人公我非常支持，他就是哈瑞。克瑞。

　　如果你想了解更多的内容，可以访问论坛和博客等。哈瑞在广告公司建立了一个电视部门，一开始，这家广告公司关注于打印广告业务，但哈瑞看到了电视广告的未来，坚持公司应该朝这个方向发展。也就是说，他意识到了媒体业的变化，并坚持广告业应该适应之。

　　哈瑞是广告业的一名英雄，因为他基于对媒体业的变化和媒体消费情况，引导广告业朝着新的方向发展。以下是几点启示：

　　——广告出售关系。不断出现的广告平台产生了一种新的销售模式。过去，我们视广告为出售产品的一种方式，而现在，已出现戏剧性变化，它旨在出售关系。看一下Twitter，它为广告商提供了一种新的选择。我们也期望为AdWords提供相同的东西，AdWords提供的相关产品放在内容旁边。而在Twitter，它没有提供产品，只出售建立关系的机会。

　　——用户成为网络枢纽。网络的概念对于广告业实践非常重要。要找到一个财力可以支撑的方式以实现目标，我们需要采取有效的办法向大众分销信息。网络可以让我们向一个地方发送流量内容，并进行宣传。久而久这，这些网络就处于致力于开发新技术的用户控制之下。今天，这些开发者致力开发自己的程序平台。当然，你可以在Facebook上放广告，但这些广告只连接到一个用户，然后由这个人将广告传送到网络的朋友中。媒体业的这种变化要求我们不但将用户定向为潜在客户，而且应成为潜在的分销者。

　　——内容和形式从设备和位置分离。当今媒体时代的最大错误就是数字卧室。全球一些巨头们在争论谁会拥有数字卧室。但随着显示内容技术的流行和数字信号的渗透，任何一个人都可以在任何时候、任何地方观看或是收听任何内容。

　　如果以上是媒体业变化的三大趋势，对于企业来说朝这个方面发展就非常重要了。我们所处的时代和哈瑞时代之间的挑战就是，没有一个单独的盒子可以完成所有的改变。用户成为网络枢纽，是新广告时代的一个主要变化。如果你关注于与用户建立关系，就会发现为何用广告出售关系，如果跟踪你关注的用户。

　　（原文首发于：2010年10月8日，编译：靳生喜）