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    2012/5/23
  • 如何利用卖场收集信息?

    何利用卖场收集信息? 卖场问题研究者/黄静 从战场到商场,及时有效的情报系统的作用越来越重要,尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此,方能百战百胜”,很难想象在当今高度市场化的商业环境中,不

    2012/4/27
  • 顺利结款要注意的几个细节

    利结款要注意的几个细节 卖场问题研究者/黄静 胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼,热热闹闹

    2012/4/10
  • 供应商如何应对采购的“高压式管理”?

    应商如何应对采购的“高压式管理”? 作者: 黄静 案例:   谢强是某企业的一名业务代表,主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是,谢强虽说是刚刚开始做业务,可自从接手A卖场的业务以

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    见采购要带哪些“装备” 作者: 黄静  案例:   李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道,这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高,看人也很“毒”。凡是她看中的供应商

    2012/2/22
  • 供应商,你会给卖场“上课”吗?

    供应商,你会给卖场“上课”吗? 黄静 案例: 顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交

    2011/12/31
  • 采购强势背后的秘密

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    2011/11/14
  • 如何管理促销员对品牌间的相互抵毁?

    何管理促销员对品牌间的相互抵毁? 卖场问题研究者·黄静 随着终端竞争的不断演变升级,品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护

    2011/10/25
  • 厂家为什么要回头找经销商做卖场?

    家为什么要回头找经销商做卖场? 黄静 近年来,一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮:找总代理--到自建终端,自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似

    2011/9/27
  • 如何利用“线上支持”争取卖场

    何利用“线上支持”争取卖场 黄静 所谓“线上支持”,是指厂家对自身品牌在终端推广前,各类营销资源的投入总和。它包括:平面宣传、影视广告宣传,以及大型营销推广活动等。从营销的角度看,“线上支持

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专家介绍

  • 黄静

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http://www.senpan.net Email: hj@senpan.net 助理电话:18971138521 1998年 同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。
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