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如何向卖场贩卖多重价值

些时候碰到一位做销售的朋友，经过多年的奋斗，他已经是某个大品牌的华南大区经理了，朋友的勤奋和敬业我一直是非常欣赏的。他到上海出差请我喝咖啡，见面聊到这些年做销售的酸甜苦辣，问了我一句“我现在在思考一个

卖场为什么这么重要

厂家口中，往往把大卖场称为“KA”（Key Account），也就是“重点客户”，很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团队、专门的政策和资源，对卖场业务的重视程度不言而喻。卖场为什么这么重要？只有真正理

如何让采购看中你的商品

如何让采购看中你的商品 大卖场问题研究者/黄静 卖场难进，商品难进！作为供应商来说，谁不想把自己的商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是大多数供应商都会感觉到商品不好进，采购太挑

走2条路 赢得卖场的支持

业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？

业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？ 卖场问题研究者/黄静 供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题

KA经理会给采购上课吗？

KA经理会给采购上课吗？ 卖场问题研究者/黄静 KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效不大。长而久之，自己也渐渐产生畏惧情绪，因为时间也耗了，想谈的事也

未来超市 轻松之旅

未来超市轻松之旅 卖场问题研究者/黄静 阳春三月，应远在德国的SALA姨妈的邀请，我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行，宜人的气候，优美的风光，悠闲的生活，德国真是上帝对人类的恩赐。要

促销谈判的注意事项

促销谈判的注意事项 卖场问题研究者-黄静 促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销

与“沉默型”采购的沟通技巧

“沉默型”采购的沟通技巧 卖场研究者/黄静 在与卖场采购打交道过程中，业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他（她）们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看，他们略显内向，不接受业

做足工夫，防止谈判被骗

足工夫，防止谈判被骗 卖场问题研究者·黄静 许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说，往往是防不