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    些时候碰到一位做销售的朋友,经过多年的奋斗,他已经是某个大品牌的华南大区经理了,朋友的勤奋和敬业我一直是非常欣赏的。他到上海出差请我喝咖啡,见面聊到这些年做销售的酸甜苦辣,问了我一句“我现在在思考一个

    2013/1/16
  • 卖场为什么这么重要

    厂家口中,往往把大卖场称为“KA”(Key Account),也就是“重点客户”,很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团队、专门的政策和资源,对卖场业务的重视程度不言而喻。卖场为什么这么重要?只有真正理

    2012/12/13
  • 如何让采购看中你的商品

    如何让采购看中你的商品 大卖场问题研究者/黄静 卖场难进,商品难进!作为供应商来说,谁不想把自己的商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是大多数供应商都会感觉到商品不好进,采购太挑

    2012/10/8
  • 走2条路 赢得卖场的支持

    2012/9/17
  • 业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办?

    业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办? 卖场问题研究者/黄静 供应商与卖场合作,自然会碰到许多问题。对于供应商来说,要想与卖场合作,首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于,这个解决问题

    2012/8/31
  • KA经理会给采购上课吗?

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    2012/8/23
  • 未来超市 轻松之旅

    未来超市轻松之旅 卖场问题研究者/黄静 阳春三月,应远在德国的SALA姨妈的邀请,我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行,宜人的气候,优美的风光,悠闲的生活,德国真是上帝对人类的恩赐。要

    2012/8/16
  • 促销谈判的注意事项

    促销谈判的注意事项 卖场问题研究者-黄静 促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤,谈的好,促销

    2012/8/4
  • 与“沉默型”采购的沟通技巧

    “沉默型”采购的沟通技巧 卖场研究者/黄静 在与卖场采购打交道过程中,业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他(她)们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看,他们略显内向,不接受业

    2012/7/12
  • 做足工夫,防止谈判被骗

    足工夫,防止谈判被骗 卖场问题研究者·黄静 许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说,往往是防不

    2012/6/16

专家介绍

  • 黄静

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http://www.senpan.net Email: hj@senpan.net 助理电话:18971138521 1998年 同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。
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