• 如何能掌控卖场采购

    什么采购对有的供应商不敢马虎为什么采购对有的供应商客客气气为什么采购对有的供应商另眼相看为什么采购对有的供应商随便欺负你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗? 在供应商与大卖场的业务交往

    2013/5/11
  • 与采购合作,有哪些加分的细节

    到细节这个话题,在如今是很热门的。细节决定成败啦、细节决定执行力啦,等等。类似主题的书籍也是热卖大卖。在企业内部也是把细节管理作为工作中的响亮口号在喊,仿佛满世界都弥漫着学细节做细节的气氛。生意本质是

    2013/4/16
  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(5)

    场做不好的原因分析---老板层面这里的“老板”不是指那些规模超大,职责明确的公司的大老板,我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物,实际上的管销售的“老板”。当然,对那些还没有企业化发展的

    2013/3/23
  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(5)

    场做不好的原因分析---老板层面这里的“老板”不是指那些规模超大,职责明确的公司的大老板,我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物,实际上的管销售的“老板”。当然,对那些还没有企业化发展的

    2013/3/22
  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(4)

    场做不好的原因分析---员工层面不想做好分析了不会做好的方面,再来看不想做好,卖场那么重要,还有不想做好的么?当然有了,你以为人人都是极度具有责任感,以企业发展为己任的主人翁吗?NO,人首先是自私的动

    2013/3/22
  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(3)

    场做不好的原因分析---员工层面 员工不会做好-----公司原因 1、 企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员,而且还在不断的进进出出,难免能力方面参差不齐,良莠有别。也都知道KA需要学习才

    2013/3/20
  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(2)

    场做不好的原因分析---员工层面企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的,对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的,每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间,跟形形色色的采购过招,面对五花八

    2013/3/19
  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列之卖场为什么做不好?(1)

    场做不好的根本原因-----不用心纵观卖场的发展趋势,已经从几年前的百花齐放,疯狂开店卡位据点,发展至如今的规模整合,绩效优化,零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合,作为

    2013/3/18
  • 采购的压力,供应商的机会

    为一个在卖场工作了十几年的老员工,最好的青春都在卖场这个行当度过的,怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢,真是又爱又恨,难以言说,爱的是这个工作给了我充实感和成就感,看到负责的部门在自己的努力和

    2013/3/13
  • 你是卖场需要的供应商吗?

    对于供应商来说,要想取得与卖场合作的资格,首先就得主动了解卖场对供应商的选择标准和合作要求。

    2013/2/21

专家介绍

  • 黄静

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http://www.senpan.net Email: hj@senpan.net 助理电话:18971138521 1998年 同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。 擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。
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