移动互联网

闲鱼“高质量过七夕”,一场披着party外衣的年轻人新圈层运动

2021/8/15 0:11:00

又是一年七夕到,目测有不少人该为这一天犯愁了。我们要理解这一点:不是每个人都有另一半陪伴,也不是每个人都懂得如何度过这个本该两个人一起过的节日。

那怎么办?生活还要继续。幸好还有闲鱼。

闲鱼不是卖东西的吗?和七夕有什么关系?别被闲鱼的外表骗了,去年《闲鱼七夕报告》显示,七夕当天有30w+用户挂出七夕相关产品。“七夕节不知道买什么礼物”以及“直男/直女审美的礼物在节日之后被挂上闲鱼”成为闲鱼洞察用户七夕节的两大痛点。

一个反向逻辑出来了:不想自己送出去的礼物“十动然鱼”?想要正确解锁七夕看看别的小伙伴是怎么玩的?去闲鱼看看吧。

十动然鱼:你送我的礼物十分动心,

然后被我挂上闲鱼

之前倪叔写过“电商尽头是闲鱼”,现在看来,电商的尽头也有可能是那些会玩的年轻人们,闲鱼正在将自己的用户洞察转化为用户服务。

1

高质量过七夕有多高?外太空那么高

今年七夕,闲鱼推出了专项活动“人类高质量七夕大赏”。

活动本身没有什么理解门槛,就是帮助用户复盘总结七夕的礼物踩坑经验、高质量的七夕约会方式,吸引那些有七夕困难症的年轻人们,去闲鱼看看打开七夕的正确方式。

显然,闲鱼变成了一个动词:“避免节后被闲鱼的方式就是先上闲鱼”。这个逻辑之所以成立,是因为建立在这样一个心理基础上的:分享与帮助是年轻人的本能。如果自己会玩,看到不会玩的朋友们又怎么能忍住坐视不理?

于是,闲鱼“会玩”社区今年可谓“生活大爆炸”,人类高质量七夕行为大赏不能说轰轰烈烈,只能说是蔚为壮观了。

浪漫清新过七夕

和你的ta拍一组胶片滤镜美照

手工达人过七夕

手作的礼物永远独一份

高颜值过七夕,颜值学不了

可以学手里的卡片,学人家的爱好

游戏装备yyds式过七夕

外国友人硬核式过七夕……

为什么外国朋友都这么实诚

一定是反向发帖……

以上种种,皆可七夕,正所谓人类高质量过七夕,究竟有多高?外太空那么高。

今年闲鱼联手飞猪超级新品日,征集这些“牛上天”和“想送上天”的礼物及七夕过节方式,点赞互动到一定级别就将送出太空大礼。玩家由卫星公司把礼物照片发送到外太空,将礼物和地球拍照片。

过七夕过到上了天这么清新脱俗,也算是开天辟地第一人了。

2

那些从朋友圈消失的年轻人早已去了闲鱼

闲鱼搞这个高质量过七夕活动,在倪叔看来其实是进一步揭开了闲鱼要做“社区”的战略意图。

在此前倪叔讲闲鱼的文章中就提到过这一点,闲鱼做社区其实是在做内容,而做内容的本质是为了重塑用户关系,催生新的价值增量。

内容这个东西,其实一直都存在,只不过现在各类内容平台出现之后,大众对于内容的认知出现了极端分化,认为内容就是短视频,做内容就是要做短视频,其实不是这样的。

在互联网古早时期,比如BBS、QQ空间、淘宝评论区等等,都隐藏着宝藏内容,那时候的年轻人们并不比现在玩短视频的更拘谨,相反,经典的互联网圈层文化都是从那个年代流传至今的,如果互联网有江湖,这片江湖的内容就是代有人才出,关键在于承载内容的平台业务场景是否能击中用户的需求痛点。

闲鱼要做的内容,其实就是要击中用户痛点,满足用户需求,让用户在闲鱼的业务场景下建立一种新的文化连接。

目前,闲鱼用户数超过3亿,MAU已超过1亿,每三个上网的人里就有一个在用闲鱼。年轻群体对闲鱼格外青睐,闲鱼的90后用户占比超过60%,其中95后占比超过35%。

在闲鱼上,有做衣服来卖的手工达人、卖自己神奇技能的年轻人;有脑洞大开的用户在闲鱼上挂出自己的知识、时间等“无形产品”;还有用户帮忙打游戏、教面试通关、代拼乐高、陪同看诊、帮忙遛狗……

这是有想象空间的事情,我们可以推断这样一个场景:闲鱼会玩社区里基于同好、高度精确的年龄分层必然会产生这个圈层专属的行为,这个行为表面看是建立在形式多样的内容之上,本质上其实是一种新的圈层运动。

说到圈层,一个不争的事实是,尽管名字叫“朋友圈”,但朋友圈代表的封闭生态从来也不是交朋友的地方,朋友圈只是关系的结果而不是关系的开始。要交朋友,需要的是共同的爱好、彼此理解的人生,在一个开放的社区环境下找到同好,然后再集结成为新的圈层。

借助什么去找到同好?通过这次七夕节活动可以看出清晰的路径:首先是凭借“礼物”以及选择礼物的趣味经历,把会玩的年轻人们聚集在了一起;其次是由“物”发散出来的周边行为,比如制造好物的过程、对于七夕这个节日的个性化解读、分享互动,大家玩在了一起;最后是不断精细化的爱好分层,分出了一个个充满年轻人亚文化的精准圈层,用户从公域沉淀到私域,从社区沉淀到社群,但此社群非彼社群,依旧是附着在闲鱼社区这个大的平台之上的高价值流量资产。

所以说朋友圈里那些“三天可见”的年轻人们,在闲鱼的会玩社区里放飞自我,这就是年轻用户的真实需求。

朋友圈不可见的,都在闲鱼可见。

原因也很简单,因为这里会玩、好玩、有圈子,是那种同好圈子而不是笼统的朋友圈。之所以在朋友圈设置不可见或者索性不发朋友圈,是因为对内容有顾忌,很显然,朋友圈里的人并不一定都是朋友,但在闲鱼不一样。

闲鱼的社区文化正在成型,这次是七夕,下次是下一个节日,我猜以后每个节日,闲鱼都会很热闹,不只是因为这里是电商尽头,更因为这里是新圈层的开头。


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 倪叔

    总访问量:171821
    全部文章:960
倪叔,专注于互联网领域的思考爱好者,运营有:倪叔的思考暗事件公众号(ID:nishu-think),自诩比媒体人懂商业,比商业人写得好
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号