“野性消费”这把火，终于烧到汇源果汁直播间

就像是家里忽然落了难，一位已经常年不走动的老伯伯颤颤巍巍地拄着拐杖向你走来，脸被太阳晒的通红，一把把的汗珠往下掉，但他只心疼地盯住你，用布满伤疤的手掏出百来个鸡蛋，说：“东西不多，别饿肚子。”

谈起看到汇源果汁面临破产还捐款100万物资这条新闻的感受，一位网友这样形容道。

和鸿星尔克、贵人鸟、盼盼食品等一众已多年不曾出现在大众视野里的国产品牌一样，在面对因汛情而身陷险境的河南时，即便已经自身难保，汇源果汁依旧选择加入这支不断壮大的救援队伍，不仅捐款百万物资，汇源老板更是亲赴河南救灾。

一出出“危者救危”的暖心举动之下，不仅彰显了国产企业割舍不掉的家国情怀，而且激发了网友的爱护之心与动容之情，催生了一波止不住的消费浪潮。

对此，还有网友奉上了一份拯救计划表：“左脚鸿星尔克，右脚贵人鸟，早饭盼盼达利园面包，午饭白象方便面，下午蜜雪冰城，晚上汇源果汁。购买过程是这样的，大家别搞错了！”

事实证明，这届网友的购买力依旧是十分彪悍的。继鸿星尔克车间里的缝纫机终于被“踩冒烟”、蜜雪冰城的门店前的“长龙”久久不能散去，这群高喊着“请大家务必野性消费”的购买大军，又冲进了汇源果汁的直播间里。

据相关数据显示，7月16日至22日，抖音平台汇源果汁官方账号直播间的观看人次都在2万以下，甚至有的场次观看人次不到1000，销售额最低只有328元。而到了7月23日，该直播间的观看人次突破峰值，达1440万，销售额达到3187万元。

趁着这波送上门的热度不断发酵，汇源果汁再接再厉，7月24日，在抖音进行的长达2天7小时的直播中，观看人次达到了6722.1万，单场直播销售额为7184.0万元，创造了其直播成绩的历史新高。

两场直播下来，总销售额突破1亿元，汇源果汁官方账号涨粉193.5万。

值得一提的是，这两场直播均关联了“河南暴雨互助”的话题，且在7月23日直播中所发布的福袋口令多为“河南加油”，转至7月24日直播间，福袋口令则多以“汇源加油”为主。

诚然，为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪。

面对网友们的狂热追捧，负债金额比电话号码还长的汇源果汁确有想要借机扭转濒临死境之心。

网传破产之时，老板一句：“我不明白我们纯果汁为什么不如他们合成果汁，我们也不贵啊”瞬间激起网友同情，不仅在多个短视频平台上疯狂转发，不少人还纷纷表示：“良心企业不能倒闭！盘活它！”

事与愿违的是，这场接连亏损的风暴并未停止。

据相关数据显示，7月22日还在微博回复“我们没破产，一起加油！”的汇源果汁，在7月26号下午，又新增了一则破产重整信息，类型为强制清算申请审查案件。

祸不单行。据企查查显示，8月2号，汇源果汁又新增一条被执行人信息，被执行24万元，执行法院为中山市第一人民法院。

不过，伴随着一道道“催责令”的发出，汇源果汁直播间里的火爆局面好像并未受到波及，在网友的声援支持下，不仅24小时不间断分装发货，而且车间也在加班加点地生产，力保供应充足。

负债百亿黯然退市，昔日“果汁大王”成了老赖

“喝汇源果汁，走健康之路。”

曾几何时，这句耳熟能详的广告词传遍大街小巷，也见证了汇源果汁昔日的荣光。

作为陪伴国人走过数十载的老品牌，汇源果汁连续十年占领国内市场份额第一，一年的销售额曾超过十亿，卖掉的果汁可以绕地球转好几圈。最意气风发之时，赶赴香港上市，在港交所创下规模最大IPO纪录，首日大涨66%。

可正所谓三十年河东，三十年河西。在先后经历了接连亏损、欠债百亿、资产冻结、高管集体离职等种种危机之后，一代“果汁大王”跌落神坛。顷夕之间，那个站在“果汁大王”背后的男人朱新礼也从胡润百富榜上35亿身价的富豪沦为背负四个限制消费令的“老赖”。

有时候，巨人倒地也是一瞬间的事，正如已过花甲之年的朱新礼也曾无奈地感伤：“像拉上磨的驴子，做企业没有选择，没有退路”。

面对命运的颠簸，那个高喊着“当浑浊成为一种常态，清白就成了一种罪过”的汇源果汁或许也曾一遍遍反问，一直把“纯果汁高品质”放在第一位的果饮，为何会被市场一再抛弃。

然而，商战犹如棋局，一子落错，满盘皆输。

就像2008年，那个赌上全部身家一门心思扑在“可口可乐收购计划”上的汇源果汁并不会想到，自己已经推出了多米诺骨牌的第一掌。

据悉，2008年9月，可口可乐提出以12.2港元/股，总价约179.2亿港元收购汇源果汁所有股份。而该收购价格较汇源果汁当时的股价溢价高达195%。

正值北京奥运会刚刚结束之际，国民情绪高涨。面对这个突如其来的收购新闻，超八成以上的国民反对，他们不希望把汇源果汁这个陪伴大家多年的民族品牌拱手让人。但汇源果汁创始人朱新礼却异常坚持，他认为这不仅是解决汇源产品单一问题的绝好契机，更能不费吹灰之力地帮助汇源果汁走上国际舞台，打开国外市场。

为了更好地满足并购条件，朱新礼甚至“自断臂膀”，主动裁剪了接近75%销售团队和分销网络，砍掉了花费十六年建立起来的销售体系，时任汇源全国21个销售大区的21名省级经理基本离职，员工人数从9722人一年内降到了4935人，销售人员则从3926人削减到1160人。

然而，天不遂人愿。正当以为“万事俱备，只欠东风”的朱新礼准备悠闲地去山庄度假时，来自商务部的一纸“反垄断审查”让这桩果汁大王与汽水大王的“跨国联姻”泡了汤。

经此一役，本就元气大伤，再加之家族企业内部矛盾、产品生产守旧单一等问题日益凸显，果汁销售利润大幅度下滑，现金流十分紧张。面对危机情况，汇源并没有选择“休养生息”，而是盲目贷款扩大产能，烧钱进行广告营销，伴随着一系列“作死”举动，汇源果汁的发展每况愈下。

据报道，自2014年开始，汇源果汁负债规模逐年攀升，2017年，负债已经高达114亿元。至2021年1月31日，负债累累汇源果汁因未达成复牌条件黯然退市，彻底告别了资本市场。

多年来，朱新礼曾不只一次向媒体表示：“如果2008年交易成功，我们已是千亿级公司了。”

然而，汇源称王时代的落幕如同一去不复返的似水年华一样，纵然早已头发斑白的朱新礼有多么的不甘与不舍，注定是一场无法回溯的定局。

生死存亡之际，汇源抓住了“救命稻草”

“你是良心企业，都被申请破产了，还掏出最后的家底，捐了100万，像你这样的良心企业，我们网友坚决不允许你破产！”

趁着网友这股“野性消费”浪潮水涨船高，再加上汇源果汁适时的互动与配合形成联动营销，成功让直播间里“拯救汇源”这把火从线上烧到线下，迅速掀起一阵跟风潮，许多门店里的汇源产品都被抢购一空。

毫无疑问，对于站在生死悬崖上摇摇欲坠的汇源果汁来说，因百万的物资捐赠无意之间触发的公益效应，简直就像一根从天而降的“救命稻草”。

然而，仅靠三分钟堆积起的热情与口号换来的销量，未必能够长久。

正如《乌合之众》一书中曾言：“.群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。”

在这场多人奔赴的爱心消费行动中，多数人不是因为需要而购买，其中也不乏一些想要蹭热度，博眼球的有心之人，不仅节奏带得飞起，更有甚者，纷纷跑去阿迪达斯、海澜之家等直播间破口大骂，耀武扬威，逼得主播们不得不挂上“友军”的牌子，痛苦大喊“我们只是打工人”。

互联网的舆论场瞬息万变，被数字化掩盖下的乌合之众可以不用为头脑一热而做出的行动负责，但作为一家企业，必须要为了自己产品负责。

在这次“为爱发电”的大军中，有不少顾客曾在社交平台吐槽“味道太苦”、“踩雷了”、“喝不惯”等等，但买了又不能浪费，只能硬着头皮喝下去。

由此可见，即便产品有了众多“友军”保驾护航，但配方老化、产品单一等种种问题依旧是汇源生存之路上抹不去的沉疴积弊。

因而，比起在虚幻的赞美捧杀中沉溺，眼下的当务之急是思考如何把这股短暂的“野性消费”之风转化为长久的支持，永远留住汇源直播间的春天。

作者：电商君