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“P图元祖”美图秀秀,如何撬动“高颜值”年轻人口袋?

2021/8/4 17:59:00

人之爱美,是人之通性。而女人爱美,则是女人天性。

从古至今,关于女人如何变美是永恒不变的话题。在这个风口下,催生了一门又一门或长久或短暂的颜值生意。

而在互联网时代,现代女性对于美的追求更加热烈。从QQ、微信的说说、朋友圈到逐步抖音、快手等视频社交,晒照分享成为日常。“颜值经济”大行其道下,作为美颜相机界元老“美图秀秀”也在不断创新收割市场。

那么,打出“科技牌”的美图秀秀到底有多少斤两?美图秀秀又该怎么撬动年轻人的口袋呢?

审美风潮已变,美图秀秀稀缺性不再?

美图秀秀是最先尝到“颜值经济”红利期的一批产品,其具有“磨皮美白”、“增高塑形”、“祛斑祛痘”等功能,一经推出便风靡市场,获得众多少男少女的芳心。甚至在2011年拿到了AppStore 2011年度最佳产品等98个权威奖项。

随后几年,美图秀秀迅速发展,在盈利模式上,美图秀秀也跑通了一条自己的道路。其营收主要由会员收入、道具收入、广告收入三个部分组成。其中,严重依赖在线广告,据以往财报来看,广告收入占比常年超过50%。但近些年,在营收方面,美图公司降低了对于广告的依赖。

根据财报显示,2020年,美图公司在线广告收入为6.8亿元,同比下降9.5%。除此之外,美图的非广告业务收入有大幅增长,其中,高级订阅服务及应用内购买业务收入同比增长140.1%。

从美图秀秀起,美图公司也一路壮大,迅速推出美图手机、美图美妆、电商直播、游戏,区块链、甚至医美等业务线,在移动互联网积累了上亿级流量,最辉煌的时候在港股美图市值也曾接近千亿港元,之后便长期陷入业绩、股价双低的困境。截至发稿,美图公司的股价在1.4港元左右徘徊。

而现在主营产品美图秀秀也遇到了危机。一方面,随着时代推移,人类的审美水平也在发生改变。一贯的变白磨皮,变瘦变高已经不再是女性追逐的点了,当代女性更追求“自然”、“真实”、“有特色”的美,并且也更加注重发际线、颈纹、牙齿美观等细节。

另一方面,美颜市场竞争激烈。除了美图秀秀之外,还有无他相机、B612、美颜相机、天天p图、轻颜相机等。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察》数据显示:截止至2019年年末,美颜拍摄类APP月活跃用户数近3亿,APP渗透率为20.3%。

值得一提的是,手机也将“拍照好看”当做一个卖点,前有vivo“2000万柔光双摄,照亮你的美”,后有OPPO“6400万水光人像镜头”,如今越来越多的手机品牌主推美颜拍照功能。

美图秀秀的稀缺性不再,其需要抢先探索突破点,才能确保自己存在的价值。

科技+社交双线布局,能助美图秀秀回到往日巅峰吗?

根据《2021年美颜相机行业研究分析报告》显示,近五年来,美颜相机行业市场规模从2014年的212.5亿元增长至2020年的548.5亿元,年复合增长率高达14.5%。

未来五年,预计中国美颜相机市场行业市场规模将以12.8%的增长率持续增长,并于2023年达到829亿元的市场规模。

美颜相机市场尚未定局,美图依然可以有反击的余地。在突围之路上,美图秀秀择了两条路径。其一是科技变美,其二是社交媒体化。

在科技变美上,美图秀秀搭手MT Lab公司,利用MT Lab的“人脸跟踪”、“美颜”、“人体”等技术在美颜相机领域实现了创新与突破。

具体而言,针对年轻人秃头掉发等情况,美图秀秀推出增发功能,可以为用户一键填充发际线,清晰自然,并且还增加日系、法式、女团齐刘海等造型,受到了一众好评,毕竟发型真的对美商非常重要。

而在肤色选择上,美图秀秀也提供冷白皮、粉瓷白、暖调白、小麦色等多种肤色选择,还新增了遮瑕功能。

针对部分拥有抬头纹、眼纹、法令纹、颈纹的用户,美图秀秀还将“手动除皱”升级为“一键祛除”。在增高塑形功能上,美图秀秀还推出了瘦腰、瘦手臂、丰胸等功能。

在美图秀秀这些改变中,我们可以看出其对于整个市场潮流的前沿掌控能力。而这些并不是偶然得来的,美图秀秀一直十分在意市场审美变化。曾针对中国、日本、韩国在内的9个国家的用户,发放了10万份调查问卷。

在社交媒体化上,美图秀秀很早就将社交放在首位,试图弱化工具属性。于去年推出“美图配方”功能,用户可以选择节庆、自拍、美食、宠物、街拍等众多内容模板一键套用。仅除夕当日,美图配方使用量就超1.2亿,火爆社交圈。

打开美图秀秀APP,社区里面有很多人发照片,可以看到整个网友的活跃性很高。这不仅延长了用户停留时间,还提高了日活。

根据财报显示,2020年美图秀秀的用户参与度有所提升,相比2019年下半年为13.6分钟,2020年下半年的社交用户日均使用时长增加至16.1分钟;2021年春节期间美图秀秀实现历史日活跃用户峰值超过3100万人,较2020年的峰值高出13%。

作为工具产品,美图秀秀在前期获取了大量用户,如今,在科技化和社交化上的改革也初具成效,那么,美图秀秀又有怎样的隐忧呢?

美图秀秀该如何破局?

除了面临同赛道美颜相机软件的竞争之外,美图秀秀还要警惕其他赛道的潜在竞争者。

在用户审美更加强调真实的同时,市场也在悄悄改变。在社交软件上,很多人拍摄都会在自拍下补一句“苹果原相机自拍”,可见,真实无滤镜的审美也逐渐变成一种潮流,甚至喊出了抛弃“美颜相机”的口号。

在这种背景下,用户都在通过另一种方式变美。

首先就是“轻医美”。轻医美是指通过非手术医学手段、或无创或微创医学疗法来变美的医美模式,包括但不限于紧肤除皱、面部微整形、面部年轻化、瘦身美体及皮肤等问题治疗等项目。相比于整容来说,这种轻医美更能让消费者接受。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示2019年,手术与非手术收入占比约为6.2:3.8;到2023年预计手术与非手术收入占比为5.2:4.8。

其次,美妆市场也逐渐火热。在大量美妆博主、美妆自媒体的普及传播下,美妆内容早已触达到各个层次、各个年龄的用户群体,化妆已经被大多数人接受。与此同时,彩妆市场也迅速发展。

据智研咨询统计,国内美妆行业上升加速,预计2021年将超过5000亿市场规模。

而且更重要的是,流量黑洞“短视频”巨头也来图片市场抢食。快手推出修图软件“原片”APP;字节跳动推出“醒图”App。如今短视频的用户早已经超过了8亿,在“抖快”的降维打击下,美图秀秀着实有点慌。

那么,美图秀秀该怎样破局呢?

其一,是深化社交功能。如今的用户对于社交的需求更加深化,不仅是停留在上传社交媒体或者一键套用热门模板上。而是要有更多的内容供用户进行交流和分享。

在各大社交平台上,都有很多女性吐槽自己男朋友不会拍照,美图秀秀可以针对这个痛点,教会用户如何进行更好的对焦、构图、曝光、摆姿势。就拿ulike来说,它就推出了“拍照示意图”,用户照着示意图摆出动作即可,而Focos 能够智能推荐构图。

此外,关于美图秀秀的“一键智能美化”也已经被一部分人所摒弃,他们更愿意自己手动调整图片的亮度、对比度、饱和度、氛围、高光、光感、颗粒感等等参数。美图秀秀可以根据每一张用户设定特定的参数范围,提高竞争力。

其二,是利用AI破局。现在的美颜相机产品同质化很强,基本上没什么技术含量。而AI 技术就能够增强产品的科技属性,达到构建护城河的目的。利用AI 技术提升修图效率、拍照质量或者是对图片进行特殊处理都是美图秀秀可以钻研的点。

其三,主打“特色化”。差异化发展是任何企业想要壮大都必须要遵守的规律,美图秀秀也不例外。在未来的发展上,美图秀秀可以往“更改年龄、性别、发型脸型”、“漫画”、“复古修图”上做改变,例如国外的FaceApp 、ToonMe 、Dispo 都是如此。

此外,现在男性也爱用美颜相机,美图秀秀需要抓住这部分群体,可以针对男性用户做出改变,深析他们的需求,做出差异化发展。

其四,在PC端做突破。在移动端,美图已经率先占领了用户心智,很多用户心中一想到P图就会想到美图秀秀。但其实在PC端仍有广大的市场,美图秀秀的PC端版本也可以向PS发展,进一步扩大PC端市场。

时代在变,审美在变,但科学技术永远是第一生产力。在美颜修图领域,美图秀秀已经占据先发优势,并且不断地引领行业的变革,打响这场“科技”变美战役后,美图秀秀想要撬动年轻人的口袋并不是什么难事。

本文作者:宁缺

文|松果财经(songguocaijing1)



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