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被资本青睐的剧本杀,会成为KTV的救命稻草吗?

2021/8/1 9:54:00

撰文 |木子 编辑 | 秦言

来源:懂懂笔记

剧本杀救得了落寞的KTV吗?

几天前,一则#为什么现在人们去KTV少了#的词条,突然冲上热搜榜,引发广大网友的热议。

《中国音乐发展产业总报告》显示,2016年,传统KTV数量断崖式减少了近60%。2020年,受到疫情的影响,KTV的整体客流量下降了70%~80%。截止2021年3月,我国现存的KTV仅剩6.4万家。与巅峰时期的12万家相比可谓折半。

与此同时,有业内人士向懂懂笔记透露,一二线城市的KTV正在以肉眼可见速度减少着,仅存的KTV也开始“不务正业”地推出了诸如剧本杀等新业务,以此作为卖点、噱头,抢起了众多剧本杀体验馆的生意。

作为目前广受资本青睐的剧本杀行业,会否因为KTV业者的加入变得更加火爆?剧本杀又能否拯救“濒临灭绝”的KTV?

把剧本杀搬进KTV包厢

“沉浸式剧本杀解决方案,助力KTV经营。”

“在KTV玩剧本杀,是一种什么样的体验?”

“KTV或将成为剧本杀的终点。”

......

通过相关业内人士提供的线索,懂懂笔记发现广东地区是KTV行业引入剧本杀较早的地区,相关的新闻也多是近几个月出现的。

在深圳一家文化娱乐公司从事剧本杀发行工作的李浩告诉懂懂笔记,在过去大半年时间里,的确有部分KTV经营者陆续来咨询过剧本杀相关实施方案,并试图将剧本杀游戏搬进KTV包厢当中。

“尤其去疫情开始后,KTV经营上大不如前,现存的经营者也是临时抱佛脚吧。”他表示,随着KTV经营者咨询剧本杀解决方案、将剧本杀搬进KTV的需求增加,行业内也纷纷推出了适合KTV包厢场景的剧本杀产品。

相比影院、KTV、密室逃脱等娱乐项目,剧本杀对于环境硬件的要求较低,无论宅在家中还是在其它娱乐场景内,只需一套盒装的剧本杀剧本,即可进行游戏。

“另外KTV包厢的空间相对较密闭,有利于沉浸式实景剧本杀的相关改造。”李浩分析,行业内最优的KTV剧本杀改造方案,是通过在KTV包厢内加装投影,结合特定剧本、烘托环境气氛,以便让参与者融入场景当中。

但是改造所需费用,往往高达几十万甚至上百万元。对于不少KTV业者来说,是一大挑战。

倘若KTV经营者预算有限,只能先放弃场景改造,转而学习廉价桌游馆,选择购买盒装剧本杀游戏的剧本,为消费者提供其他娱乐消费服务,“目前,我们接触过的KTV里,可以提供剧本杀游戏的大概有七成就是买了些盒装剧本。”

据李浩透露,目前市面上主流的、热门的盒装剧本杀剧本,渠道批发的价格大都在三百多至一千元不等。换句话说,KTV经营者只需要投入小几万元的预算,即可得到几十套盒装剧本杀,实现将剧本杀“搬进”包厢的想法。

有网友曾表示,80后娱乐去KTV,90后娱乐玩剧本杀。或许,剧本杀已经成为90后甚至Z世代娱乐的首选方式。

根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》中显示,2021年,国内实体剧本杀的市场规模将达到154.2亿元,消费者有望达941万。其中,30岁以下的用户占比达到75%,20~25岁消费人群占比达到了35%,让剧本杀当之无愧的成为“年轻人的游戏”。

而KTV经营者将剧本杀搬进包厢,其目的自然显而易见——旨在利用剧本杀娱乐形式吸引90后,甚至Z世代年轻群体前来光顾,借此让“徐徐老去”的KTV焕发出新生机。

不过,一套售价仅几百元的盒装剧本杀剧本,真的能够让KTV们经营者如愿以偿吗?

KTV抢剧本杀馆的生意?

在小红书、美团和大众点评等平台上,懂懂笔记看到有不少KTV经营者宣传自家新的娱乐项目——剧本杀。此外,的确也有消费者在KTV体验了一番剧本杀乐趣,多数都分享了自己的感受。

“两个月前,KTV买了几十套剧本杀,本格、变格、封闭、开放一应俱全,在买了点评之后,还真有顾客专门到KTV里包间,只为了组队玩一局剧本杀。”佛山南海一家KTV的值班经理李宇(化名)透露,自从4月底他所在KTV推出剧本杀之后,周末的客流相比以往提高了将近两成。

“现在消费者除了唱歌、玩骰子、扑克之外,还能组队耍上一局剧本杀。”李宇告诉懂懂笔记,将剧本杀搬进KTV包厢,首先是顺应了更多年轻用户的消费选择,其次也让KTV的受众面变得更加广阔了。

互联网的发展,为普通消费者创造了多样化的娱乐方式,即便是“唱歌”本身也可以很互联网,大量在线K歌APP与K歌设备的诞生,让线下传统实体KTV市场备受冲击。

据《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》统计,在线K歌行业月活跃设备数近2.2亿。年轻的消费群体即便要一展歌喉,如今也不再首选量贩式KTV,这也是KTV越来越吃瘪的主要原因。

令人疑惑的是,尽管当下剧本杀大火,但相应的线下剧本杀馆也遍地开花,KTV靠什么抢夺剧本杀馆的市场份额?

据艾媒咨询发布的数据显示,截至2020年,剧本杀线下门店已经突破了3万家,其实赛道里已经是一片红海。

“只能是价格战。因为平时KTV包厢空着也是空着,能借剧本杀给利用上,价格高低都是赚的,毕竟包厢空着、开厢率低,KTV同样要负担成本。”李宇进一步解释,目前,消费者到KTV组队玩剧本杀,也只收包厢的费用,“五、六人小包厢,58元包5个小时,每小时才十几块钱,这还是周末价格。”

在个别APP平台搜索“剧本杀”一词,懂懂笔记发现目前在相同区域内的剧本杀馆,单人的体验剧本杀的价格通常40~100元不等。五人组队玩一局剧本杀花费,至少需要400~500元,以游戏时长2~3小时计算,性价比要比KTV低一些。

除此之外,KTV也具备一定的“先天优势”,通常拥有可容纳十几人消费的大包厢,可供剧本杀爱好者组队游玩一些超级大本,其趣味性、社交属性均比一般剧本杀馆更为浓厚。

也许,提供剧本杀游戏之后,日落西山的KTV能在一定程度抢夺剧本杀馆的生意。与此同时,很多平时不爱线下唱K、聚会的年轻顾客,也有了到KTV消费的可能性。

那么,备受资本青睐的的剧本杀,能否扭转KTV的命运?

KTV在“折腾”中走向落寞

“再怎么转型、增加服务,也改变不了KTV成为夕阳行业的现实。”

聊及传统KTV数量断崖式减少的话题,在粤东一家连锁量贩式KTV品牌工作已经近十年的李璐(化名),显得有些心酸和无奈。

她告诉懂懂笔记,与同为夕阳行业的网吧一样,最近几年传统KTV行业也尝试通各种转型方式,目的就是减缓走向衰败。

与网吧转型电竞馆、电竞酒店一样,KTV转型也是跟随当下的潮流。以她所在的大型连锁KTV为例,早在2017年中,因私人影院大火,公司便将旗下KTV一部分包厢改造成私人影院,以便吸引新的受众消费群光顾。

“到了2018年,桌游火了,公司又开始提供除骰子、扑克之外的桌游娱乐产品。”李璐强调,公司旗下的连锁KTV当时还专门在公共空间开辟了桌游主题区,以此强化KTV的社交属性。

2020年,行业内又掀起一股网红打卡热潮,KTV管理层同样顺应潮流,重新装修了部分主题包厢,希望通过网红打卡概念,吸引年轻女性顾客来消费,“可以说,最近几年时间我们KTV每年都在进行转型、升级。”

可是,一切似乎都是徒劳。

李璐坦言,KTV频繁地转型、升级,尽管在短时间内能创造一些客流小高峰,但持续的时间短,往往只能维持两、三月,之后便打回原形。屡战屡败,也让KTV在经营上变得越发困难。

从2017年中开始“折腾”至今,该公司旗下的三家大型连锁KTV只剩下一家(李璐所在场所),而仅存的这一家场地也从原先的三层,缩小为一层。公共区域的设施因久未更新,得十分破败,员工只有20余人。

在李璐的眼里,目前行业有一部分KTV转型剧本杀、狼人杀,将这些新兴娱乐项目搬进包厢中,纯粹是病急乱投医的行为。即便短期内能提振客流,效果也很难长久维持下去,更不要说阻止传统KTV行业的衰败与消亡。

曾经爱好K歌的80后们大多步入中年,迫于生活压力,自然减少了娱乐消费。传统KTV受众用户遭遇前所未有的脱节,90后、95后甚至00很少乐于光顾。

KTV业者们也明白,如今是得年轻用户、得天下的时代,自然想尝试通过各种转型动作,抓住这一届年轻人的心。

可惜的是,面对新时代下消费需求善变的年轻用户,夕阳行业的任何一次转型、融合,似乎也都难以长久,更难以激发消费者的持续热情。火了20余年的传统KTV,仅仅靠剧本杀的融入,似乎避免不了走向落寞。

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