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陕西医药电商终极大内卷:逃不脱的成长困局

2021/7/30 11:31:00

天下大势卷久必平,平久必卷。围在电商里的医药流通行业,都在迎来一场终极大内卷。

先说说“内卷”,最近爆火网络的一个词,什么是内卷?举个通俗的例子,说一群人在公共草地上放羊,每个人放10只羊,草地有自我修复,羊群生生不息。可有个牧民贪心,悄悄放了20只,发财了。引起了其他牧民的眼红,也放20只。有牧民甚至开始放30只,当然肯定比放10只羊的时候更操心更劳累,羊越来越多,最后草地被破坏,所有羊都饿死了。大概就是在形容一切竞争。尤指那些在局部玩命地投入资源,但在总体上也没有实际收益的竞争。

2020年中国主要医药电商模式市场份额对比数据显示,中国医药电商B2B模式市场份额为93.4%,B2C模式占比6.6%。毫无疑问,目前B2B业务模式占据着中国医药电商的主流。于是我们看着来去在医药流通市场里的电商平台们,有的占得先机却难以为继,有的酣战一番惨淡收场,还有的后发制人备受瞩目上游工业、传统流通企业、下游终端、还有瞄准了健康产业的纯互联网公司们,一个个都卯着劲试图从这风口里抓住些什么,生怕指缝间错失的,就是来自时代的召唤。

陕西医药电商终极大内卷:逃不脱的成长困局

数据来源/艾瑞咨询

就拿陕西医药流通市场说,短短的四五年时间内,B2B医药平台从最初的派昂电商平台一家独大,到现在大大小小的商业公司家家做电商,好像陕西市场的电商平台也开始通货膨胀。形成了以陕西医药电商平台等为首的区域性巨头方阵和京东等互联网巨头入陕的并行格局,这些都让很多医药行业的终端朋友们兴奋不已,因为竞争、内卷意味着价格战,也让更多医药人的目光更多地聚焦到电商上来,尤其是今年618家家公布出来的接连翻几番的销售数据表达着医药人对电商的极大热情。

还有一种表现在欲卷不敢卷的状态,多一个渠道固然是好事,但这些规模和体量较小的商业公司却总觉得自己看不懂电商“只烧钱、不挣钱”的门道。揽了“瓷器活”,也必须有那那“金刚钻”。就拿派昂的电商来说,除了系统自动送全场无门槛优惠券外,还有社群福利、公众号导流等方式。而派昂电商客户社群的日常,也主要以每天推平台特价品、大额限量抵扣券、朋友圈等。这种UGC式营销传播,和以社群、公众号为主的私域玩法,确实足够低成本。但这些方式对于激活老用户和增加复购有效。对于销售翻番的需求目标显然还有距离的。

据业内人介绍,并不是所有的平台有这样的家底或者手笔的。对于大部分传统商业公司来说,要想做起来电商,意味着大量投入人力、财力、时间,似乎都成了无底洞,最重要的是,这一切投入面对的竟是一个不确定的结果! 总之就是医药电商虽然销量高,却少有盈利,对于很多人来说是有畏惧感的。

陕西医药电商终极大内卷:逃不脱的成长困局


内卷还是谋变,医药电商的内卷还表现在陷入增长瓶颈的用户规模,陕西市场甚至西北市场就这么大,很容易看到天花板,而做电商,就必然绕不开增量,发酵式增量将从何而来?陕西医药市场电商发展如火如荼,但这并不意味着医药行业已经好到不得了了,这可能是在目前大经济环境下,资本的趋利选择,越是在这样的机会面前,医药人越要看清自己手中的生意,不要盲目乐观。

蛋糕就那么大,分食蛋糕的人却变多了,行业自然会陷入内卷。可怕的不是内卷本身,而是内卷心态。越内卷,越容易被“主流”裹挟。成则一鸣惊人,败则前功尽弃是所有电商面临的抉择。但不做吗?别人都在做,而且电商模式趋同带来的“内卷”也让医药人苦不堪言。单纯靠烧钱和补贴拼价格去获取用户,显然跟不上互联网公司发展的节奏,也难以赶得上跑步前进的区域性巨头电商。在竞争愈演愈恶烈,弱肉强食的环境下,医药电商们要做好壮士断腕的勇气。

但是好在这是属于商业的内卷,也是良性竞争,而在内卷的过程中,整个陕西医药电商市场的竞争门槛提升,终端药店诊所等客户体验阈值变高,不具备硬核实力的商业公司就会被挤压出局,这是医药行业向好的一面。

医药电商业是一个充满话题和争议的特殊行业,市场上也在不断涌现了新的参与者和搅局者,作为一个在传统医药流通业里的创新驱动,多业态交叉的新业态,涉及国家政策导向、信息建设,供应链,物流等等,希望尚在,创新尚在,人们必须充满信息和要用长期主义来看待陕西医药电商市场。


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