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小生意的胜利!微信“微店”你了解多少?

2021/7/30 10:01:00

有人问,现在连抖音、快手都做电商了,微信用户有12亿,不想做电商吗?

其实,微信已经接纳了不少其他电商的入驻,像京东、拼多多等。并且,在很早以前,微信就开始布局电商了。

微信上有个“小卖部”

有多少人知道微信上还有个微店?

在小程序输入“微店”,可以很快搜到这一平台,在微信上看,微店的界面非常简洁,功能齐全,商品也比较丰富,甚至不缺一些小众的品类。可以说是“麻雀虽小五脏俱全”,看起来非常方便。

在微信上购物,除了京东、拼多多等小程序外,微店这样一个“小卖部”,也是部分群体的好选择。

(截图来源:微信小程序@微店)

说起微店,其实它诞生的时间和微信差不了几年,2011年创立,2013上线,很早就在微信上扎根。

背靠微信庞大的用户基数,微店在成立初期被很多投资者看好。雷军曾称它为“中国市场内最成功的创业项目”,并成为了它的投资人,华平资本、顺为资本、经纬中国等投资机构也对它青睐有加。

当时,微店的前景确实令人心生向往,在最受欢迎的时候,仅仅3个月内就吸引了1200万家商户入驻,成交额突破150亿元。

只不过,在后来的几年里,微店却显得后劲不足,2014年的融资就少了很多,2018年也遭遇了严重的人事动荡,之后,这个曾被雷军看好的二级电商市场,就逐渐落后于同类别的拼多多、云集、有赞等。

在这些年里,微店想要抓住些什么,但却总是抓不住。无论是当初“公众号+电商”的火热,还是后来“线上小程序,线下新零售”的风口,微店都没有赶上趟。

之后,外卖、团购、线下培训等方向,微店也试了个遍,但效果都不理想。

不过,错失良机的微店并没有埋没在电商大战中,几年后,它带来了新的消息。

2021年2月,微店传出了要上市的消息,但并没有在市场上掀起太大的水花,似乎仍并不被看好。但是,随着近年来电商领域又出现了新的气象,微店也有可能重新焕发生机。

更何况,它的背后还有微信和腾讯。

“小生意”,让微店年入1000亿!

目前,微店上面有累计9000万的注册商家,月活跃团长超百万,2020年微店的交易额达到了1000亿。借助微信的特性,微店为私域商家提供免费的开店工具,帮助商家处理好微信内和不同角色的关系。

由于使用方便、功能齐全、流量庞大、开店成本低,再加上强大的分销网络,微店成为了很多中小商家、新品牌的良心选择。

(截图来源:微店官网)

到底是哪些商家放弃了那些大平台,选择小小的微店呢?

首先,微店可以直接在微信上开店,不需要电脑,这对于没有电脑、没有时间的群体而言,非常友好,因为可以随时打开手机管理。而且可以免费开店,也让每个人都能成为商家,降低了入驻门槛。

农村创业者、宝妈、兼职创业者,等等,借助微店创业卖货,是非常划算便利的选择。可以在微店上看到土特产、代理电商、代购,在私域流量的加持下,这些店铺都有不错的潜力。

微信自身的社交圈层网络非常复杂强大,社区团购、即时电商,在微店上也有用武之地。像生鲜电商都是微信群来组织团购的,在微店也有团长。

而餐饮外卖、社区服务、零售,通过微店也可以快速进行备货发货,即时送达完成交易,非常快捷。一些私人订制、保质期短的产品,也同样适合,比如手工烘焙、私家菜这些。

由于门槛低,微店也可以像闲鱼一样,成为闲置物品售卖的平台,而且微店还有“加价拍”的功能,玩法会更有趣味性,需要转卖二手贵重物品,在微店上获得的收益会更高。

其他平台的中小卖家也可以加入微店。因为微信现在的流量并没有得到很好的利用,而其他电商平台却已经面临流量瓶颈。入驻微店,中小卖家可以避开大平台头部品牌,吸引微信用户,获得新的客源。

总的来说,微店是一个不错的电商创业平台。不过,目前来看,微店,乃至微信上其他的电商玩家,仍没有最大化地利用好微信的流量,到现在,大多数用户依然没有养成微信上消费的习惯。

而对于微店,很多用户甚至根本不知道这个平台的存在,在营销推广层面实在是一言难尽。

此外,商品品类比不上头部综合电商、产品质量缺少把控、微信直播带货较为弱势,这些都是微店存在的问题。

小众圈层会是微店新的增长点吗?

即便有微信和腾讯撑腰,微店的未来依然很难说。

不过,近几年来垂直电商的兴起,细分、小众赛道的潜力涌现,微店似乎摸到了一些门路。除了大力布局产品测评、母婴用品、商家培训、助农、旅行等细分赛道外,微店大力拥抱了小众文化圈层。

微信的社交属性,滋生了不少小众兴趣圈层,而很多小众兴趣本就蕴藏着巨大的商机。

举个例子,明星粉丝群体对明星的周边有很大的需求,而个人定制、购买,往往需要花大价钱,如果一起团购,单价会降低不少,所以拼团买周边成为了最好的选择,而拼单、群收款等功能完善的微信群就能满足这一需求。

微店可以作为便捷的定制购买平台,或者是单纯的交易付款平台,因为它直接接通微信,所需的时间、财力成本很低。

饭圈粉丝经济一直非常火热,而最近几年,棉花娃、徽章、二次元、手账等小众兴趣圈也开始异军突起。微店注意到了这些品类,并暗自发力。

进入微店APP,就能看到“头号玩家带你入坑”的slogan,以及各种兴趣圈和明星。而在APP首页,用户可以感受到微店商城的鲜明特点:社区、小众兴趣、电商。多种元素融合在一起,差异化明显。

(截图来源:微店官网)

可以看到,微店在小众圈子上确实是认真的,不仅圈层划分、管理较为明显,有些热圈还帮忙做推广,比如烘焙圈、娃圈、史莱姆等,并定制了圈子内部进行展示、交流的“娃柜”“泥柜”。

以娃圈为例,棉花娃娃在最近几年成为了颇受年轻女性青睐的新消费点,娃娃绘制、宣传团购、制作娃厂、娃衣等环节中,都有利可图。

微店是率先打入这个圈层的电商之一,借助微信拼团的优势,现在出售娃衣的商家基本都集中在淘宝和微店。为了将娃圈推向大众,微店不仅成为了第一个做线下娃展的平台,还会根据娃圈的细则,去专门修改、增加娃衣店或者粉丝的功能,比如商品券、线上娃柜,还会对店家进行扶持。

当下,微店已经是娃圈内的顶流平台,推动娃圈出圈,再从娃圈层突破,提升知名度,增强个性化,思路非常清晰。

更重要的,以年轻人为突破口,往往是最高效的,而像棉花娃娃这些小众圈,还存在着巨大的市场。

作者:航叔

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