作者：龚进辉

去年6月，努比亚掌门人倪飞接替徐锋担任中兴终端总裁，如今1年过去，他治下的中兴终端发展如何？

据我观察，倪飞上任1年来，中兴先后发布中兴A20（去年9月）、中兴Blade V2020（去年10月）、中兴Blade V2021（去年12月）、中兴S30系列（今年3月）、中兴Axon 30系列（今年4月），但遗憾的是，没有一款成为爆款产品。对，你没看错，无一大卖。

以倪飞引以为傲的中兴A20为例，其号称是全球首款屏下摄像手机，不可否认，中兴A20在技术创新上取得巨大突破，但这一营销噱头并未助力其大卖，技术再厉害销量上不去也是白搭。数据显示，上市4个月，中兴A20在京东平台只斩获6800多个评价，销量十分惨淡。

其他产品同样面临难以提振销量的尴尬，求倪飞心理阴影面积。其实，不光倪飞深感中兴终端走向复兴任重道远，中兴通讯高层似乎也信心不足。前不久，中兴通讯总裁徐子阳透露，中兴终端综合在品牌、产品、渠道多重发力，2021年Q1，公司消费者业务实现60%同比增长，其中手机部分增长30%。

明眼人都看得出，高增速的潜台词是基数低，徐子阳不直接公布销量，只公布所谓的增速，本身就是底气不足的表现，并不能说服外界中兴终端销量可观。事实上，与历任中兴终端一把手一样，倪飞任内从未公布过具体销量，无论是单款产品销量还是总销量，只是一味强调所谓的第一、高增速，你品，你细品。

既然无法知晓中兴终端具体销量，那不妨从第三方机构的报告中了解它的实际表现。一直以来，中兴终端的成绩很“稳定”，无论是全球手机市场还是国内手机市场，始终“稳居”Others行列。今年Q1，OPPO、vivo、小米、苹果、华为位居国内市场前五，依然看不到中兴的身影，代表其并未强大到足以单列出来。

值得玩味的是，别看中兴终端在国内市场存在感较低，但并不妨碍其历任一把手大展拳脚，立各种Flag。比如，2015年7月，曾学忠放出豪言，称中兴终端要在未来3年内实现二次创业，重返国内市场前三；2017年3月，程立新表示，公司经过深刻研究，决定在中国要加强公开市场的投入，做长期投入，未来3年中兴要成为国内主流手机品牌。

去年9月，上任3个月的倪飞也立下自己的Flag，中兴手机力争3年重回国内大众视野，5年进入一线品牌。不知你发现了没，越往后走，中兴终端一把手的Flag越趋于保守，从3年重返国内前三到3年成为国内主流手机品牌，再到5年进入一线品牌，中兴终端似乎有意在收敛自己的锋芒，不像以前那么激进。

在我看来，中兴终端一把手之所以愈发保守，怕打脸倒是其次，更重要的是深知中兴终端在国内市场的破局难度陡增。放在过去，依托运营商时代的光环，体量庞大的中兴尚有杀出重围的可能，但如今华米OV+苹果强势主导市场，中兴等中小玩家进一步被边缘化，随着时间的推移，其崛起的可能性更低。

因此，与其说中兴终端一把手愈发保守，不如说愈发务实，不会盲目立一些不切实际的Flag，而是从自身实际情况出发，一步一个脚印，向既定目标迈进。要知道，立下不切实际的Flag固然容易，也能博眼球，但实现起来非常困难，面临巨大压力，而且搞不好很容易被打脸。

对了，今晚，中兴将带来中兴Axon30屏下版，倪飞宣称其拥有领先业界两代的屏下。姑且认为是真的，但中兴营销是出了名的不给力。话说，惊艳的产品被营销拖后腿非常可惜，会严重影响销量，而手机行业向来注重结果导向，即谁销量高谁具有话语权。还是那句话，技术再厉害销量上不去也是白搭。

换言之，如果中兴Axon30屏下版上市后像中兴A20一样销量惨淡，倪飞所标榜的领先业界两代的屏下，到头来只是感动自己而已，却无法得到行业广泛认同。说白了，中兴还是那个中兴，外界会习惯性认为屏下摄像技术是由华米OV等大厂来引领。因此，倪飞能做的就是想方设法让中兴Axon30屏下版大卖，但难度着实不小。

可以预见的是，未来中兴终端在国内市场突围注定困难重重，倪飞立下的Flag能否兑现，依然存在较大不确定性，我个人持悲观态度。原因很简单，一方面，他连努比亚都救不了，凭什么救中兴？努比亚曾提出野心勃勃的“三步走策略”，但被残酷现实狠狠打脸。另一方面，倪飞执掌中兴终端1年来，几乎没有拿得出手的成绩。

做机不易，倪飞且做且珍惜，祝中兴好运！