一般来说，产品好才是一切营销的开端，也是企业的立足之本。而鸿星尔克现在一夜爆红之后，人们才发现，人心才是世界上最无价的产品。彭小东导师经常与大家分享：人心>流量，品牌才是最持久免费的流量，很多人还持有怀疑的态度，这不，鸿星尔克就真的一夜彻底火了，连老板吴荣照都没想到！

鸿星尔克真的彻底火了，以一种连老板吴荣照都没想到的方式彻底火了。7月21日下午，面对河南暴雨的灾情，鸿星尔克官方微博宣布，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。

这本来是一个简单的企业向灾区捐钱捐物的新闻，在发布时并未引起什么波澜。但在7月22日，很多眼尖的网友发现了这条新闻后纷纷转发，一开始大家只是在弘扬正气，为暴雨灾区加油鼓劲。

直到有熟悉股市的网友发帖表明，鸿星尔克去年利润负2.2亿元，捐出这5000万就是最后的家底，于是这种“倾小家为大家”的精神感动了很多人。随着越来越多网友评论和转发相关微博，鸿星尔克迅速登上了微博热搜榜的第一位，大家纷纷表示“一定要支持这种良心企业”。当晚，鸿星尔克淘宝直播间涌进了大量网友，超过200万人参与扫货，上架一款便抢空一款。网友齐刷刷点赞留言，并呼吁“上最贵的”。

这异常火爆的局面，甚至惊动了公司的老板吴荣照，半夜赶到直播间劝大家理性消费，并说公司有业务不会破产，希望大家不要信谣传谣。但网友们在直播间给他的回复大部分都是：“我们要野性消费”、“上最贵的”。

7月23日下午，还有网友源源不断地进入直播间购物，纷纷留言支持国货，两位主播则在不停地劝说大家要理性消费，不喜欢的不要买，而且不让大家刷礼物，不搞饥饿营销，却依然挡不住大家空前高涨的消费热情和支持力度。截至7月23日24点，仅从第三方监测的数据统计中就能看出，鸿星尔克在各个平台的直播间，36小时内卖出商品超过6700万元。

更有趣的是，网友们很快便发现了鸿星尔克的官方微博“非常寒酸”，居然连微博会员都没有买，这和其他企业的官微完全不同。网友们表示，把自己最后的家底拿出来捐献给灾区，在宣传上却舍不得花一分钱，这样的企业真是难能可贵。

这进一步激起了网友们的同情心，大家不约而同地去帮着鸿星尔克官微买微博会员，如今鸿星尔克的微博会员期已经续到了2140年。“鸿星尔克立志成为百年品牌，不然对不起网友送的会员。”鸿星尔克官微回应道。

“鸿星尔克——to be NO.1”

这句广告语

曾是多少人的童年记忆

但正如网友所说

若非这次上热搜

不少人已经忘记了这个

创办20余年的运动品牌

然而

这样一个被网友“一度以为已经破产”的品牌

在这次河南暴雨中

默默地捐了5000万元物资

网友为鸿星尔克充了120年微博会员

21日

鸿星尔克通过官方微博发布消息称

心系灾区，鸿星尔克通过

郑州慈善总会、壹基金

紧急捐赠5000万元物资

驰援河南灾区

首批物资也已于当日下午抵达

网友们纷纷在评论中表示

印象中的鸿星尔克都快“倒闭”了

据悉由于财务问题

鸿星尔克的股票停止交易至今

没钱提高品牌曝光率

这次驰援河南

鸿星尔克却拼了一把

默默捐出了

高达5000万的物资

甚至都没有宣传一下

网友们发现鸿星尔克

“连个微博会员都舍不得开”以后

纷纷表示要给它充会员

于是

网友纷纷慷慨解囊

22日，鸿星尔克发微博称

“忙了半天

发现自己已经是微博会员了”

越来越多的热心网友

给鸿星尔克官微续费会员

截至目前

网友已经给鸿星尔克

送了120多年微博会员

会员的截至时间到了2140年

对此

鸿星尔克官博称

立志成为百年品牌

不然对不起网友送的会员

直播间一夜爆火

22日晚

鸿星尔克的直播间里

也涌进了许多网友

此前

鸿星尔克直播观看数仅几千

22日晚直播观看数达到了201万

直播间粉丝量也增至763万

有网友表示

鸿星尔克抖音直播间主持人说

“不要因为我们捐钱了就买我们的商品

喜欢就拍，不喜欢不要勉强”

鸿星尔克总裁吴荣照的微博

也被网友找了出来

有网友留言：

建议多多宣传，太低调了！

吴荣照回复：

面对灾难，能做的很有限

尽自己的力量就好

把宣传资源留给更需要被关注的灾区

网友：我偏要野性消费

相关新闻引发广泛关注后

网友纷纷表示：

你支持河南

我支持你！

大量消费者涌入鸿星尔克直播间

购买产品

主播多次提醒“理性消费”

网友：不！我偏要野性消费！

7月22日

鸿星尔克直播间的观看人次突破200万

当晚直播快要结束时

鸿星尔克的总裁吴荣照深夜亮相直播间

对网友表示感谢

希望大家能继续关注河南的受灾情况

“和我们一起为河南老乡加油”

“还有

我想回应大家把我们鸿星尔克

送上热搜这件事

（这）让我感受到大家的热情和温暖

很感动，我们会继续做好产品和服务

最后

我建议大家在这个直播间理性消费”

鸿星尔克的总裁在直播间说

网友表示

看了老板的发言终于知道

为什么这个牌子这么低调了……

自己野性捐款

却劝大家要理性消费

心疼鸿星尔克的原因：

为什么一听鸿星尔克捐了5000万物资就这么感动心疼？一是因为了解到这家公司去年2020年亏损2.2亿，生意不好的同时还要负责员工薪资和财务流动，结果这次还默默捐了5000万物资，真的是大手笔了。

二是因为鸿星尔克一直埋头低调做公益做慈善，扶贫、疫情、新疆棉他们都有出力，只是没有买热搜，就没有什么大的水花。（其实这一次捐助5000万物资，一开始也是没有任何水花的，官博下评论就100多。）

在新疆棉的时候在全机场铺了硬广，太有排面了，而且在机场里来来往往的游客都能看到。

鸿星尔克的老板也火了

很多操碎心的网友，不仅在品牌官博下留言，还直接跑到老板吴荣照的微博底下为品牌出谋划策。有的建议老板赶紧把营销安排起来，有的建议老板考虑改良设计。而老板认真回复网友的话，又让人破防了。

文字间感受得到，老板蛮真诚的，一直回复网友：“面对灾难，能做的很有限，尽自己的力量就好。把宣传资源留给更有需要的灾区。”

老板的微博简介是：简单 务实 进取。

是一位有着23年党龄的实干企业家。

据说他们公司创业初期遇到洪水，车间仓库生产的鞋一夕之间都被水淹了，太不容易。“自己曾经淋过雨，所以也想给别人撑伞。”

年轻时候的鸿星尔克老板

明星捐款50万上热搜，一家快被人遗忘的企业捐款了5000千万，却连个微博会员都没有，既然这样的话，那网友就帮你充，一不小心就冲到了10年之后。

这家名叫鸿星尔克的鞋企一下子就把我的记忆拉回到了2000年，那是国产运动品牌的黄金时代，有着中国鞋都之称的福建晋江，走出了一批后来风光无限的运动品牌。

这点从他们选择的代言人就能看出一二，德尔惠请来了周杰伦，特步请来了谢霆锋，贵人鸟请来了刘德华，以及这两天的主角，鸿星尔克请来了陈小春，在巅峰时期，这些品牌和东风破，谢谢你的爱，1999，男人哭吧不是罪，算你狠，等流行歌曲占领了中国的大街小巷。

因为商标差不多，很少有人能够完全区分它们，但是不影响他们在全国开店，数千家年营收几十个亿啊，然而在2012年到2015年，他们接连陷入了库存危机，暴露了扩张太快，负债太高的通病。

到现在4个品牌里，特步活得最滋润，今年股价涨幅超过了200%。贵人鸟和德尔惠最惨，分别负债三十五亿和六个亿濒临倒闭。而鸿星尔克呢，比上不足比下有余，虽然大部分产品的单价只有一两百，但是瞄准了广阔的下沉市场，去年也有28亿左右的营收，只不过名气大不如前。

鸿星尔克的故事从2000年吴荣光和吴荣照两兄弟背负一千万银行负债开始，尔克二字寓意不断克服困难，挑战自我。

有人说，这次捐款5000万是因为鸿星尔克淋过雨，所以想给别人撑把伞，这话不假.从创立至今，他们确实是命运多舛，除了开始时的负债累累，2007年，因为盲目扩张，他们的店铺大面积亏损，2011年又陷入了财务造假的丑闻，2012年到2014年面临库存危机，2015年一场大火烧毁了近一半的生产设施，最拮据的时候，账上只有一个亿。

好在两兄弟骨子里流淌着晋江人爱拼敢赢，输赢笑笑的性格，一路打怪升级，慢慢确立了现代科技家国潮的发展方向，2019年推出的尔克奇弹跑鞋使用了自主研发的科技材料，成了吴荣照穿西服的另类标配，实际上已鸿星尔克为代表，这批从晋江走向全球的运动品牌都是有野心的，他们给国外品牌代工厂或处于产业链低端的苦涩，也对中国制造贴标后身价大涨发出过疑问。

在某个时刻，他们也肯定想过有朝一日要取代阿迪，耐克的地位，这个契机可能随着新疆棉花事件加速到来。过去的618天猫数据显示，国潮运动品牌预售成交额同比增长超过了五倍，不久前，安踏和李宁发布中期财报，安踏净增长不小于55%，而李宁净增长百分之一百六十三。这两天，数十万网友涌入了鸿星尔克的直播间，用真金白银表达对这家企业的支持。直播间主播这个直播间的现场啊，不停地劝大家理性消费。这可能是成立以来，这家以To Be NO.1为目标的企业最高光的时刻。

鸿星尔克迷失的5年，2010年，整个鸿星尔克陷入了迷茫、困顿和调整的情绪中。为了冲击业绩，当年鸿星尔克推出了多款拳头产品，对标耐克和阿迪并以超过300元的价格在国内市场出售。但受制于耐克阿迪在全球的扩张，当时国内消费者对于鞋类产品的认知已经产生了巨大的变化，这也让鸿星尔克的库存在2010年下半年急剧增加。

由于预计2010年的财报会不好看，吴荣照当时做了一个追悔莫及的决定——他开始向渠道压货。在这样强力的营销措施之下，2010年的财报确实如吴荣照和资本方的想法一样，显得异常好看，也使得鸿星尔克的股价得到了新一轮的上涨。

然而，到了2011年，渠道方无法消化的库存却成了整个公司必须面临的一个“定时炸弹”。为了安抚经销商同时促进他们继续开店扩张，吴荣照在2010财年向北京、上海和天津等地经销商支出了3.35亿元的费用；另外，还向安徽、福建等六个省的经销商支付了4.67亿元的无息短期贷款。

这样一来，2010年鸿星尔克的现金和银行存款实际只有2.63亿元，但当年的财报中却显示有14.17亿元，虚增额度高达11.54亿元。2011年初，此事被安永会计师事务所发现并曝光。于是鸿星尔克的财务被重新审计，2012年7月审计结果显示鸿星尔克确实虚增了财务数据。1个月后，吴荣照辞去上市公司CEO一职，由他的哥哥吴荣光接任，鸿星尔克的股票也在长期停牌。

为了规避风险，鸿星尔克将产业和厂房等核心资产转移到厦门鸿星尔克公司身上，而吴荣照也在2012年重新出任厦门鸿星尔克的董事长兼首席执行官。当遇到企业发展中最难迈过的坎时，“求变”一定是企业此时的主要思路，吴荣照也不例外。彼时，安踏已在国内一骑绝尘，李宁虽然沉沦，但营业额也不是鸿星尔克可以在短期内追得上的。

为了尽快突破发展瓶颈，吴荣照想另辟蹊径，在看到了ZARA、优衣库等快时尚品牌在中国蓬勃发展后，他兴起了把鸿星尔克打造成一家快时尚品牌的心思。随后，鸿星尔克推出了一系列类似翻领夹克、冲锋衣等跨界产品，虽然此举在一定程度上提升了品牌形象，但也让原本关注鸿星尔克的客户感到无所适从。

事实上，吴荣照这次的决策确实有些“想当然”，最终让鸿星尔克花了三年的时间才消化完全部的库存收拢资金，重新回归到体育用品这个主要赛道。2015年，就在吴荣照准备重振旗鼓大干一场时，一场突发其来的火灾，让大半个厂房、机械和库存化为乌有。命运多舛的鸿星尔克，似乎走到了悬崖边上。吴荣照后来回忆说，“当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”

重新回归的鸿星尔克，由于定位失败、转型频繁，再加上库存高企、资金链紧张，从2017年开始，围绕鸿星尔克不断见诸报端的新闻，绝大多数都跟关店和整顿有关。而那些逐渐成长起来并视国货为第一优选的Z世代消费者，也根本不清楚中国还曾经有过一个体育龙头企业鸿星尔克。

一则未被证实的国内体育产品排行榜中，鸿星尔克的销售额还不及排名第二李宁的零头。但就在这种情况下，吴荣照和他的团队逐渐成熟，并坚定了在体育领域拼搏的决心。2017年，鸿星尔克拥有7000家线下门店，并在海外有1000多个销售点。2018年初鸿星尔克与支付宝合作，试水新零售模式。关键是从2015年开始，公司哪怕资金再困难，吴荣照“保证科研经费不断”的决定也从未发生改变，这也让鸿星尔克成为国内少数几个拥有鞋类全部知识产权和专利的国产品牌。

经过5年努力，鸿星尔克已经在全球100多个国家拥有商标专有权，拥有200多件专利发明。今天的鸿星尔克，配置40条国际制鞋生产线、120条服装生产线，年产销运动鞋3000万双，服装近2000万件套，相继收获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”等殊荣，2019年度品牌价值突破315.18亿元。

如今，吴荣照已带领企业建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中心，从“新技术、新材料、新设计”三个层面发力打造专业运动品牌。在陆续推出蓄能、箭翎、笼骨等结构缓震技术后，鸿星尔克在2019年于材料缓震领域再次取得突破，迎来新一代当家科技——尔克奇弹，这是在传统的“非牛顿流体缓震材料技术”的基础之上，将科技材料α-FLEX混合不同化学制剂, 经600余次发泡、60000多次耐折试验与测试，最终使这种兼具软弹，脚感独特的中底材料得以量产。这也是目前在直播间中卖得最贵且最好的鞋——卖到300元以上，而这款鞋在各大平台中好评如潮，甚至很多人说这是唯一能在500元以下买到的大碳底运动鞋。

在这种科技能力的加持下，鸿星尔克正悄然恢复元气，其品牌在海外的知名度也在逐渐提升。2018年底，鸿星尔克开设在马来西亚的首家旗舰店，由于时间仓促、没有时间更换以马币为单位的价格牌，开业当天所有产品直接以国内市场价的1.8倍标价出售。让吴荣照意外的是，高价丝毫没有影响顾客的热情，开业第一天便产品大卖。

最新消息显示，2020年鸿星尔克营收达28.43亿元，接近了2008年奥运会时的营收规模。虽然远未达到其他竞争对手的市场规模，但出现了市场上升趋势的表现，也让很多鸿星尔克的老顾客感到了欣慰。这5年来，真正沉下了心去做产品的吴荣照和鸿星尔克，其实并没有预想到在2021年7月22日的一个捐款善举，让整个民族对他们的品牌燃起了新的希望。

其实这不是吴荣照第一次为灾情捐款。从2003年之后，每一次地方出现重大灾难，鸿星尔克都会出现在捐款捐物的名单之中。甚至就在2015年厂房火灾，流动资金都不够一个星期的时候，他还履行了跟福建残联所签协议最后一笔善款和善物的捐赠工作。

这样的一个把社会责任看得比天大的中国企业，才是为什么现在消费者拼命想买爆鸿星尔克直播间的前提。

实际上，换另一个角度可以更贴切地去解释鸿星尔克“一夜爆红”的现象——若鸿星尔克卖的是劣质产品，即便它再有民族情怀，消费者也不会买账。现在消费者对其火山爆发式的热爱和风卷残云式的扫货背后，是这家企业与竞品不相上下的科技含量和产品质量。一般来说，产品好才是一切营销的开端，也是企业的立足之本。而鸿星尔克现在一夜爆红之后，人们才发现，人心才是世界上最无价的产品。毕竟，得人心者得市场。

7月25日凌晨2点多，鸿星尔克董事长吴荣照分享创业历程并感谢网友的厚爱，同时他也透露了公司的经营状况：已经取得一定的效益，并没有濒临破产。

以下是吴荣照所写的内容：

“2000年以微薄的资金从福建起家，正式创立鸿星尔克。2003年遭遇大水，半数设备和大量原材料资产被水淹，工厂举步维艰。2008又遭遇了金融危机，紧接着15年又是一场大火，烧光了一半的生产设备。虽然经历过这些风风雨雨，自始至终怀揣匠人精神。近几年经过和团队的积极调整，已经取得了一定的效益。所面临的转型过程，依然非常艰难，但是倒也没有像许多网友所调侃的‘濒临破产’。我坚信只要守住初心、坚守实业，用心为用户打造优质的产品，总有一天会得到用户的认同。直到近日，河南水灾令我感同身受。自己尽的这份力量，意外得到网友们浪潮般的力挺和关爱，感觉受宠若惊，又有点‘蒙圈’，除了感恩还是感恩！内心更加深感国人的团结、温良。相信有这样的土壤，国货必然崛起，中国一定行！”

#鸿星尔克董事长致谢# #创业交流# #泉州头条#

7月25日下午，鸿星尔克董事长吴荣照发了一个短视频，他主要说了4点：

1、恳请大家一定要理性消费！

2、恳请大家避免对别的同行造成困扰，尤其是国货品牌的发展，需要大家的支持和爱护。

3、鸿星尔克5000万物资的捐赠承诺正在履行中，会根据慈善机构的需求陆续推进。（这也是对网上质疑他们假捐的正面回应）

4、吴荣照再次请大家不要神话鸿星尔克。他说自己只是中国千千万个普通创业者之一，他还提到了创业的本分。[赞]同时呼吁大家把目光转向救灾现场，那些参与救灾的人更值得掌声。

以上4点就是他视频中着重强调的。

另外，这个视频还透露了一点，大家注意看他的皮带，还是带插孔的，应该用了很久了，太朴素了，有没有？这哪儿像一个富二代和企业老板该有的样子？！[机智]（彭小东导师：媒无界创始人商标持有人，一生专注于广告销售！Media Unbounded媒无界旗下高端智库自有18大品牌及注册商标；新媒体产业集群：“媒无界R”，“行销力R”，“总裁智慧R”，“核心竞争力R”，“竞合力R”，“战狼销冠R”，“抢占心智R”，“广战神R”，“新户外R”,“作品王R”，“案例王R”，“创意奖R”，“流量入口R”，“媒介内参R”，“媒界军师R”等，全球咨询合作！)