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滴滴司机成了香饽饽?

2021/7/17 17:52:00

随着 7 月 9 日 " 滴滴企业版 " 等共计 25 款 APP 从各大应用商店全面下架,很多网约车运营参与者也开始了自己的 " 筹谋 "。

撰文 | 木子 编辑 | 秦言

来源:懂懂笔记

没错,既然司机们的车上都装了不止一款网约车应用,他们自然会多想一些事儿,为将来多做些准备。相关数据显示,滴滴在全球拥有 1500 万司机,注册用户则超过 5 亿。在国内网约车行业,滴滴占有绝大部分市场份额,但是面对网约车市场的新变化,广大的网约车司机也是各有打算。

为了一探究竟,懂懂笔记的各路小伙伴在打车出行的时候,和众多城市的网约车司机做了一番沟通和了解。

司机订单、流水暂无影响

" 大概几天前我们群里有同行发了这些 APP 全面下架的新闻,当时吓了我一跳。"

在深圳开了四年网约车的钟师傅告诉懂懂笔记,看到相关新闻之后,正在充电站给车辆充电的他第一时间打开司机端 APP 查看通知,同时让爱人、女儿在用户端尝试下单能否叫车。

以前他平均每天要跑 25~30 单,日流水 700~800 元,这几天他也时刻观察着数字的变化," 我担心每日订单与流水如果出现不同程度的减少,那就证明这些 APP 下架会影响司机正常接单与收入了。"" 你猜怎么着,订单和流水非但没有下降,反而比往常还高了一点,真神了。" 钟师傅以 7 月 5 日为例,当天的订单 34 单,单日流水为 935 元,仅仅略低于春运前的高峰期了,而且之后几天基本上也在这个水平。

与钟师傅一样,最近一周在广州开了三年网约车的李师傅,也在认真观察每天的收入变化。他表示,就目前而言 APP 的下架对他影响不大,每天的订单量、流水几乎没有影响," 大家平时叫惯了网约车,APP 还都有优惠券,谁没事会卸载嘛?"

让他觉得十分有趣的是,一部分经常打网约车的用户,在看到滴滴遭审查、下架的新闻之后,显得比网约车司机更为担忧,在聊天时表示自己很担心出现叫车不便、影响出行的问题。

" 毕竟在广州呆过几年的人也都清楚,在网约车普及之前,出租车真的是相当难打。" 李师傅透露,一些频繁往返南站、机场的乘客,甚至一上车便询问他能否加微信,目的是日后真的出现叫网约车不便时,可以私下联系他。

李师傅坦言,一开始看到 " 滴滴出行 "APP 下架的新闻,他和部分同行的确有点担心,怕自己的 " 饭碗 " 要端不住了," 可是听到那么多乘客一上车问的都是担心自己打不到车时,我反而踏实了一些。"

李师傅解释道,网约车在国内市场发展的这七、八年里,方便了太多乘客的日常出行,并倒逼着出租车行业转型升级,规范了从业者的行为。显然,这种方式已成了普通消费者不可或缺的出行方式,所以人们叫网约车的习惯已经形成,至于哪家受影响、哪家又要崛起,对于司机都差不多。

在他看来,只要用户、乘客有出行需求高涨,即便其中一家网约车平台衰败了,仍会有新的平台出现并取代。无论是司机的 " 饭碗 " 或是乘客的出行需求,总会得到合理、妥善的安排与解决。

另一个有趣的现象是,在交流中可以发现,其它网约车平台也在趁着滴滴遭遇全面审查的阶段,开启了 " 抢人 " 模式:既抢出行用户,也抢网约车司机。

平台 " 抢人 " 大战,司机未雨绸缪

" 最近,司机群里开始混进其它平台的人,在招司机加入呢。"

家住惠州的网约车司机曹师傅告诉懂懂笔记,从七月初滴滴传闻面临审查开始,陆续有其它网约车平台的 BD 加入司机交流群,招募原滴滴平台的司机注册、加盟。目前,他所在的司机交流群里,也已经盘踞着三、四位平台 BD 互相拼抢司机。

无独有偶,在上海开了三年网约车的徐师傅也告诉懂懂笔记,最近几天陆续收到了美团 APP、曹操出行等平台招募网约车司机的消息。另外身边有曾在 2018 年 " 美滴大战 " 中注册过美团打车的网约车司机,也都收到了更新入驻资料的短信息通知。一切都预示着第二阵营的几大平台,将再度冲入网约车赛道。有媒体报道,目前美团打车在上海、南京、北京、惠州、泉州等三十余座城市同时招募网约车司机,收到更新短信的司机,更是当天提交审核、当天通过。

除此之外,另一家网约车平台 T3 出行也已成立新的科技公司,有内部消息指出 T3 出行全员开启战斗模式,主动实行 "007" 同时调整了开城计划,月内连开 15 城,争取实现日均单量突破百万。

与此同时,有行业人士指出,滴滴旗下的花小猪正在通过推出垫付功能的方式,鼓励原滴滴司机加盟,但相比其它二线网约车平台的拉新力度,花小猪显然缺些诚意,另外作为滴滴出行旗下的独立平台,社会上的网约车司机加盟热情普遍不高。

" 滴滴出问题了,司机其实不慌不乱,最大的底气应该源自于其它几大平台的抢人大战。" 曹师傅透露,目前,正在大力招新的网约车平台,普遍都推出相当诱人的开单奖励政策。有的,是首周订单流水加成 20~30% 现金奖励;有的,是承诺一年内享受低抽成比例。至于美团打车,除了千元司机奖励之外,甚至承诺协助北京司机处理违规行为。

然而,当问及会不会抛弃滴滴,选择加入其它开启 " 抢人 " 模式的网约车平台时,曹师傅和徐师傅都表示先看看风向,他们要根据官方推出的奖励政策,择优注册、加盟其它的平台,避免随着滴滴审查的深入,影响到司机的订单以及生计。" 尽管注册了新的平台,但只是留着抗击风险而已,目前跑单都还是以滴滴为主。" 徐师傅介绍,目前滴滴平台订单量仍是全行业最大,除非其业务受到了新的限制,另当别论。否则,许多司机在短时间内仍会坚守滴滴。

至于对其他 " 备胎 " 平台的态度,有的司机趁着目前各平台都在大力 " 抢人 " 且审核门槛降低,一口气注册、加盟了三、四家,并在车上摆着好几台智能手机一起跑单," 至于最终选择在哪家平台跑,还是要看哪家平台订单多、佣金低。"

显然,苦于遭滴滴压制久已的竞争对手,似乎都开始趁着滴滴 " 封印 " 期间,大肆抢占市场,祭出奖励、补贴大招招揽司机充实自家团队。

同时,很多网约车司机也趁着各家 " 抢人 " 抓紧注册新平台,以备不时之需,有的甚至开启了 " 多拉快跑 " 的 " 抢钱 " 模式。

这个行业变化,似乎给网约车又一轮竞争的开启,留下了一个月到四十天的窗口期。

滴滴被 " 封印 ",哪些同行抢跑?

第二阵营的网约车平台 " 抢人 " 大战,除了抢夺司机加盟之外,陆续也有平台推出优惠的措施,争抢滴滴平台的用户。有媒体报道,T3 出行、如祺出行、曹操出行等平台均推出了不同力度的折扣优惠。

" 如果仔细薅一薅折扣券,出门坐网约车肯定能省很多,毕竟目前滴滴的优惠也太少了。" 小陈表示,滴滴现在遭遇困境,其他平台加入公平竞争,或许能够让行业价格、服务体系逐渐趋于完善。同样,在网约车司机的眼里,第二阵营平台趁 " 窗口期 " 奋起直追,开启 " 抢人 " 模式绝对是一件好事。

深圳网约车司机刘师傅向懂懂笔记透露,滴滴抽成的比例约为 20~30%,最高可达 40%。由于其垄断的地位,充足的订单流量,导致加盟的很多司机都是敢怒而不敢言。

如今,其他网约车平台 " 抢人 " 加入竞争,势必会以低抽成、高目标奖励作为其优势," 最好能打破滴滴垄断,通过同行竞争形成合理的抽成比例。"

同样对于行业出现 " 拉新 " 窗口期而感到兴奋的,还有在某二线网约车企业当中从事市场拓展工作的张奇(化名)。他告诉懂懂笔记,由于滴滴平台原先的垄断地位,大量第二阵营的网约车平台均遭到了压制。尽管最近几年,行业涌现了部分发展较好的中小网约车平台,但规模与滴滴相比可谓是小巫见大巫,前景明显受限。

张奇认为,尽管国内占九成以上市场份额的滴滴遭到有关部门审查,但结果可能还是 " 瘦死的骆驼比马大 "。行业一时半会难以彻底打破滴滴一家独大的现状,不过最起码可以改善滴滴 " 吃肉 "、其它平台却连 " 粥 " 都喝不上的情况。

在他看来,市场的这些变化会逐步扩大其他平台各自的份额," 现在公司要求大家放弃休息,利用一个月内的时间,尽可能抢司机、抢用户。"

只不过,令张奇担忧的是,目前 " 封印 " 状态下的滴滴并非没有采取任何行动,无法抵御其它平台的 " 抢人 " 攻势。近几天,有滴滴司机收到了高额度的冲单奖励通知,也有部分城市的用户莫名收到了优惠券,说明平台试图借此留住司机与用户。

因此,其他网约车企业所能够做到的,便是 " 拉新 " 上小步快跑,整个行业格局松动,玩家集体发力,围剿、反攻滴滴。

【结束语】

这一轮行业竞争的结果如何,此时下结论显然为时尚早。唯一能肯定的是,滴滴遭遇 " 封印 ",留给行业变革的时间或许就在眼下。

众多乘客、司机、第二阵营网约车企业,毫无疑问都将是这次行业变革的参与者,至于最终赢家,who knows?

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