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vivo S10发布:“自拍”护城河下的爆款成长日记

2021/7/15 23:46:00

“城头变幻大王旗”,正是过去一段时间国内手机市场份额变换的真实写照。

头部品牌阵营的“板结化”似乎让谁登顶都有不足称道的理由,反正来回都是这几个。但这种直观感受并不符合事实。事实是,登顶的背后,从来都是充满艰辛与巧合的。

全球知名数据调研机构Counterpoint公布的6月份国内手机市场份额的数据报告显示,苹果和华为跌出前三,oppo和小米分列第二第三。市场份额第一的,是vivo。

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存量竞争,爆款难求,但并不等于没有爆款

种种证据表明,vivo市场份额登顶其实有迹可循。2019年11月14日,vivo S5系列正式发布,这是S系列明确最新产品定位后的首场发布会。S系列与X系列的产品定位不同,前者是“轻薄自拍旗舰”,主打2500-3500元价格段;X系列则是“专业影像旗舰”,主打3500-5000+价格段。

两大产品系列做了重新梳理之后,有了清晰的定位区隔,营销打法也有所不同,S系列延续了以往X系列流量明星代言的营销打法,邀请了蔡徐坤、刘昊然、Lisa等颇受年轻人喜爱的“当红炸子鸡”做产品代言。

不难看出,vivo是希望把S系列打造成一个新的爆款系列,成为继X之后的又一个销量担当,X系列则专注专业影像旗舰定位。

今年3月发布的vivo S9突破性地采用了前置“双柔光灯”的设计,打造出了“极夜自拍”这一新场景。开售后,vivo S9九秒破亿。同时还在苏宁易购、迪信通、国美零售、中国移动、中国联通、中国电信六个不同平台2500-3000元价位段中取得销量及销售额双冠军,还被央视新闻称赞为“极夜自拍行业标杆”。据接近vivo供应链的人士透露:目前该系列产品的累计用户数已达到了2500万人。

7月15日,vivo发布全新轻薄自拍旗舰机vivo S10,这一次的S10系列延续了S9系列上大受好评的前置柔光双摄,持续打造vivo“新爆款”。

那么,如此众多的年轻用户为什么选择vivo S系列?这是个值得好好说一说的话题。

先说大背景,来自中国信息通信研究院最新公布的数据显示,2021年5月,国产品牌手机出货量1924.9万部,同比下降37.8%,占同期手机出货量的83.8%;上市新机型25款,同比下降16.7%,占同期手机上市新机型数量的92.6%。

数据透露出目前的竞争进入了存量市场竞争,市场猛烈增长的那种红利已经褪去,用户的选择更多、个性化需求更细,“赢者全拿”的那种超级爆款很难在这个竞争期出现了。

由此可见,存量竞争,爆款难求,但这并不等于市场上绝对不会有爆款。事实上,正是因为需求细化,因此厂商需要极致深挖需求,做细分段位的爆款,这正是vivo S系列锁定“新爆款”的密码。

vivo通过深度洞察细分用户群痛点需求,基于品牌技术优势,逐步在“自拍”这个细分的产品功能赛道上形成了软件+硬件的产品护城河,vivo S系列建立在深刻洞察基础上的精确产品定位,解释了其成为“新爆款”的底层逻辑。

什么是深刻洞察?以前置影像为例,早在2016年,vivo成立了认知和算法团队,投入做前置美颜相关的大量资源。其认知团队成员,大都毕业于于设计和美院,以95后女生居多。

vivo建立前置影像认知的逻辑,首先在于团队里要有一些喜欢自拍的人,懂什么是好的自拍的人,而这些设计师或者是美院人才,他们既有扎实的专业背景,又是爱自拍的人,对审美有感觉。这个团队做得最多的有两件事,一是用户研究,帮助用户懂得什么是好的自拍,与用户需求串联起来;二是建立认知文档,配合算法以及硬件团队去把用户想要的最真实的、最高级、最有质感的自拍体验在产品上呈现出来。

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5代产品,vivo S系列放大爆款基因

在“自拍手机”这个品类上,vivo通过深刻的用户洞察以及产品上的极致聚焦挖掘,在某种程度上实现了品牌即品类的心智认知。

在vivo内部,“影像”是从2018年定下来的未来5-10年的长期赛道之一。从S1到S9,,历经5个系列的产品迭代,如今来到了第六代S10系列,能看到清晰的前置影像进化脉络,这就是vivo S系列的爆款成长日记。

比如在硬件层面,镜头模组的进化升级:

vivo S1,使用了2480万像素的前置升降镜头;

vivo S5,升级为3200万像素的高清前置摄像头;

vivo S7,前置摄像头升级为4400万超高清主摄+800万超广角镜头组合。

软件层面的进化更加明显,影像技术研发基本上以一年两次跃升为节奏,持续升级,不断拉大优势差:

vivo S1可识别103个基础面部特征点,一改行业通行的“塑料磨皮美颜”;

vivo S5智能识别自拍用户的性别与脸型特征,实现了“千人千面”的多重人像风格;

vivo S6融合RaW域降噪技术、多级曝光融合方式,以及独特的屏幕柔光环补光技术,实现了高清柔光夜景自拍功能;

vivo S7实现了包括AF快速自动对焦、105°超广角人像自拍、超级夜景自拍2.0等痛点创新,始于vivoS5的五重超质感美颜也升级为3.0版本,被用户封为“Vlog自拍神器”。

如今,第六代产品S10身上,“轻薄自拍旗舰”这一核心价值点继续升级:

第一,镜头模组:采用4400万像素前置柔光双摄,在夜景下依旧能保证人脸超清算法,背景清晰同时人脸均匀提亮和肤色还原。后置采用一亿像素主摄、800万像素超广角镜头以及200万像素微距镜头。运动抓拍升级2.0,运动检测算法相对运动抓拍1.0有更好的抓拍成片率,更精准,更稳定。

第二,“自然美”的算法进化:依托3D五重超质感美颜,基于人脸3D建模算法,对五官修容更加精细贴合,人脸更具自然美和高级感。美颜算法新增自然模式,可保留更多皮肤纹理和小细节,让皮肤更通透,更清爽,肤色状态更自然。

第三,产品设计美学:两大亮点——全新光致变色工艺、7.29mm超薄机身。S10系列共有萤石黑、丝绒白、绮光焕彩、青柠四种配色,其中“绮光焕彩”创新的将新型变色材料大批量引入手机行业,实现手机无功耗变色,只需户外紫外线照射3s即可令手机发生变色。

第四,超薄机身:通过对均热板、电池仓壁、红外传感器等器件的厚度压缩,让vivo S10系列萤石黑、青柠配色机身厚度仅有7.29mm,再次刷新vivo 5G手机的纤薄极限。

优势,就是这样一步步建立起来的,背后正是深刻洞察用户影像需求以及极致卡位“影像”价值点,一方面,卡住影像技术这一入口级核心价值。另一方面,则是卡住3000元级别的目标消费人群,做他们眼中的好产品。2500万人的选择,足以说明这一点。

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因为未知,才需要去照亮

说了这么多,其实用通俗的话来讲就是vivo S系列的影像进化进入了真正能以支点撬动品类的级别,“自拍”这个痛点是被年轻用户提出来的,但是这个痛点的满足以及背后支撑起来的巨大想象空间,则是由那些愿意且有能力在这一痛点上投入时间的品牌去实现的。

甚至会有一种错觉就是,vivo再向前进,很可能会成为比医美机构更懂人脸美学的手机品牌。这样的想象空间或许是vivo自己都想不到的结果,但这不正是极致细分与深刻洞察之下的爆款产品真谛吗?

因为未知,才更需要去照亮你的美。


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