众所周知，线下旗舰店对于任何品牌讲，都是装修最为豪华，商品陈列最为丰富的门店。它不仅肩负零售业绩的任务，更是对外传达品牌理念的主要“阵地”。毫不夸张的说，线下旗舰店是任何品牌的“脸面”所在。

而根据《日本经济新闻》报道，知名服装快销品牌优衣库位于大阪市心斋桥的全球旗舰店，将于8月1日正式关闭。

旗舰店

闭店只是“一隅” 业绩承压诱发日本本土“闭店潮”

2010年10月开业的心斋桥旗舰店，位于大阪市核心购物商圈。不仅是优衣库在日本境内首家全球旗舰店，其标志性不言而喻。此外，心斋桥旗舰店是外国游客前往大板游玩“扫货打卡”的必选地之一。

该店的关闭，和席卷全球的新冠疫情有着直接关系，外国游客的大幅减少，导致心斋桥旗舰店业绩承压。再加上楼盘的租赁协议即将到期，最终做出了闭店决定。

不止是心斋桥的旗舰店，截止今年6月底，日本境内的优衣库门店已有5家或是暂停营业，或是直接闭店，另有149家门店缩短了营业时间。

6月份，优衣库在日本本土的销售业绩更是同比下滑了17.3%，同一家门店可比销售额缩减了19.2%。

迫于无奈免除了消费税，但也属于“治标不治本”

为了谋求破解之道，迅销集团发布声明称，自3月12号起旗下品牌优衣库和GU在日本全线所售产品价格，将由税前价格调整为税后价格。

据了解，此前优衣库和GU在日本所有门店显示的价格均为“税前价格+消费税”的形式，消费者在购买商品结账时，还要另缴一笔9%的消费税。

而此次调价之后，在原价格不变的基础上，减去了消费税价格，也就是全线变相降价了9%。此举的目的很明确，就是为了增强日本境内消费者的购买欲。

在随后的解释中，迅销集团表示：由于新冠疫情的影响，很多顾客经历了前所未有的困难。为此，公司决定以消费者能够承担起的价格出售产品。另外，免除消费税后，消费者还可以省去计算价格的麻烦。

当时日本优衣库调价的信息传出后，很多中国消费者关心，国内的优衣库会不会也跟着全线大降价，讨论的热度当时还登上了微博热搜排行榜。

不过遗憾的是，根据迅销集团的说法，调价是与日本政府相关政策配合后决定的，因此只在日本本土内进行，海外市场暂时没有相关调价计划。

的确，疫情对日本经济的冲击是全方位的，群众消费能力的下降是不争的事实。

根据日本外务省公布的相关数据，2020年日本2人以上的家庭每月实际消费支出相比上年降低了5.3%，创了2001年有相关数据统计以来最大跌幅。

降价真的如优衣库所说，是为了帮助日本消费者吗？在《财智无界》看来，降价作为商业杠杆作用重要的一环，通常是为了达到清理库存、提振销量的目的，尤其是服装快消品行业更是如此。

讯销集团通过全线降价刺激了日本消费者的购买能力，不仅带动了商品销售，更提升了资金回流速度和库存周转效率，可谓“一箭双雕”。

中国市场对于优衣库来说，比日本本土都重要

说到本土旗舰店关门，我们不得不聊聊优衣库的经营理念。一直以来，日本企业十分注重对“大本营”的经营管理，但优衣库似乎是个例外。

其创始人的柳井正曾表示过，如果优衣库的门店能带来足够的利润，那么这家店就有存在的意义。如果一家门店并不能带来利润，要果断放弃，及时止损。

这也是为何，大阪心斋桥如此重要分量的旗舰店，优衣库能说关就关。

从另一个方面看，优衣库能做到“当断则断”的重要因素，是因为中国市场的快速崛起。截止今年2月底，优衣库在全球1500家海外店铺中，有900家在中国境内。这一数字已经超越了日本本土的807家店铺数量，居于全球首位。

并且从2020年8月份以后，优衣库中国地区就以767家门店数量，成功超越日本本土764家门店，成本优衣库最大的市场。而从2020年6月份以后，优衣库在中国范围内，正保持每月新增7家新店的规模快速扩张。

对于中国市场，柳井正表示，按照中国人口计算，未来将在中国开设更多门店，预计将达到3000家以上。

而优衣库大中华区首席市场官吴品慧在接受采访时说，未来在中国地区将保持每年新增80-100家门店，并且要着重拓展三四线城市等下沉市场。

除去门店数量，在业绩方面，中国地区也是优衣库及讯销集团最大贡献者。

尽管本土业绩持续低迷，但根据迅销集团一季度财报显示，集团综合净利润达到了1130亿日元，同比增长了23.3%。大中华区，优衣库及GU不论是线上还是线下门店，利润都保持高速增长。

尤其是线上销售，相较于其他服装快消品，优衣库是属于最早拥抱电商的品牌。早在2009年就成立了天猫线上旗舰店，而他的主要对手ZARA是在2014年入驻的天猫，H&M更是直到2017年才“姗姗来迟”。

更重要的一点是，优衣库的线上平台不仅是卖货这么简单，其开创了线上下单、线下取货的联动交易模式。线下实体店不再是数据收集点，通过与线上店铺联动，将库存信息与销售信息共享，不仅拓宽了销售路径，更便捷了消费者。

虽然疫情对于任何行业来说，都是“无差别攻击”。但得益于中国市场强劲贡献，优衣库母公司迅销集团在今年年初成功超越ZARA，成为全球市值最高的服装企业。

写在最后：

对优衣库来说，虽然起源于日本，但是中国市场的快速崛起，日本市场在集团整体业务占比正在不断缩小。在这种情况下，对于日本本土，就算是关闭意义重要的旗舰店也无可厚非，这也是企业发展遇到困难时的自然的选择。

更重要的一点是，优衣库的做法给其他企业起到了很好的典范作用。大多数情况下，旗舰店对于任何品牌来说，都是“脸面”所在，尤其是跨国企业的本土旗舰店尤为如此。

但对于企业而言，经营最重要的不是如何赚钱，是在该止损的时候及时止损，显然这一方面，优衣库做到了。