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巨头围攻之下,同程生活快撑不住了,无奈放弃社区团购

2021/7/7 11:50:00

作者:龚进辉

随着巨头争相加码社区团购,使这一赛道原有的创业者生存空间不断被压缩,要么出局要么转型,同程生活属于后者。在巨头围攻之下,其快撑不住了,只能转型求生,成为一家做B2B业务的供应链公司。

据悉,同程生活是由同程集团孵化的项目之一,于20188月正式以“社区”为落地场景进行运营。截至去年7月,同程生活共获8轮融资,投资方包括腾讯、金沙江创投等,金额累计超数亿美元。

在资本的助力下,同程生活开启疯狂扩张模式,核心秘诀是“并购”。2019-2020年,其先后收购华南地区的千鲜汇、新高桥旗下考拉精选、同在苏州的“老对手”邻邻壹,形成西南、华中、华东三大优势区域。

此时,巨头尚未扎堆入局社区团购,同程生活风光无限,2020GMV接近100亿元,行业地位仅次于兴盛优选。或许是看到公司发展越来越好,同程生活掌门人何鹏宇放出豪言,2021年同程生活GMV300-500亿元,并希望公司实现整体盈利。

不过,计划赶不上变化,别看2020年同程生活GMV再创新高,但潜在危机已开始浮现。一个重要的原因在于,一场突如其来的疫情,使社区团购模式得到充分验证,这一难得的机遇被全面激活,顿时成为兵家必争之地。因此,你会看到,从去年下半年开始,美团、拼多多、滴滴、京东、阿里等争相加码。

与普通创业者相比,它们有钱有资源,为了快速抢占市场,可以承受短期亏损,因此打法更为激进,说白了就是疯狂烧钱补贴,社区团购创业者陷入跟不跟的两难境地。跟,将面临巨大的资金压力;不跟,前期建立的优势将逐渐被巨头蚕食。

何鹏宇深切感受到行业变天,他在内部信中提到,2020年年中,同程生活已开始进入一个良性发展阶段,前端履约盈亏打平,但从20209月开始,社区团购行业风云突变,行业从拼创新”“拼执行变成拼资本”“拼补贴,美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入,打乱创业公司的步伐,依靠巨额补贴,巨头们抢走大部分用户和订单量。

面对巨头的步步紧逼,同程生活处境极其被动,2020年依托先发优势勉强能招架得住,但进入2021年以来日子越来越不好过,败相已露。过去一个季度,同程生活的订单量大幅下滑,相比高峰期跌去60%以上。订单量下滑带来的资金紧张挤压同程生活的现金流,由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

近日,网上流传的一组照片显示,同程生活楼下聚集来自全国各地供应商拉横幅讨要货款。有网友透露,同程生活欠了供应商很多钱,自己就是其中之一。鉴于供应商是社区团购的重要基石,失去供应商的信任,让供应商寒心,同程生活注定在社区团购赛道走不远,转型势在必行。

因此,你会看到,同程生活已更名为“蜜橙生活”,目前自提业务以暂停。在蜜橙生活小程序中,购买方式不再需要通过团长,而是直接邮寄到家。同时,同程生活与抖音达成战略合作,探索围绕个人IP、团长直播带货的行业新方向,这意味着,未来其或要通过抖音平台全面转型团长和直播供应链。

尽管同程生活并未明确表态是否放弃社区团购,但其C端业务转型小B已表明极力谋划新的出路,近乎等同于放弃社区团购。其实,这也在意料之中,社区团购行业洗牌已开始,与财大气粗的巨头相比,创业者手上筹码并不多,被淘汰是大概率事件,与其战斗到弹尽粮绝的最后一刻,倒不如趁早转型,既及时止损又为自己赢得一线生机。

何鹏宇坦言,现在同程生活正经历最困难时刻。这话不假,同程生活不仅面临越来越多的供应商上门讨债,还面临用户流失和订单量下滑,双重危机压得其快喘不过气来。即便顺利走出困境,未来不可避免经历转型阵痛,比如抖音到底能带来多大的流量扶持,以及生鲜带货的挑战性等,都将考验同程生活。

可以预见的是,同程生活头顶的阴霾短期内不会散去,未来命运仍存在较大不确定性,在寻求巨头收编无果后只能自求多福,且行且珍惜!

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