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苏宁易购混改新朋友圈全是“大佬” 这才是价值认同

2021/7/7 9:41:00

撰文/蓝科技

面对外界的种种传言,苏宁易购这一轮的新朋友圈全是行业“大佬”,这更是价值认同的一场盛宴。

7月5日晚, 苏宁易购发布多条公告,披露股份转让的最新方案。 张近东和苏宁相关公司以88.3亿的价格出售苏宁易购16.96%的股份,接盘方为江苏新新零售创新基金二期(有限合伙),这个基金是由江苏省、南京市国资牵头,阿里以及海尔、美的、TCL、小米等共同组建,苏宁的新朋友圈很豪华。

阿里,海尔、TCL、小米以及美的,这些行业的头部企业更了解苏宁易购。多年来,他们与苏宁易购共生共长,更清楚苏宁易购在家电行业中的影响力。

为什么我们看好混改以及“大佬”们入局的苏宁?

首先,苏宁不是“中年危机”,而是一个企业在商业进程中的必经之路。任何企业在转型时期,面临新商业模式的冲击都会有调整,他们更清楚苏宁的价值。

苏宁进入第31个年头,很多唱衰的媒体表示其经历着前所未有的“中年危机”。但在竞争激烈的线上购物节,苏宁依然能凭借其强大的平台号召力集合如此多的知名品牌,这就是品牌商对苏宁最大的信任和支持。

毕竟苏宁是一个能提供多样化品类、可靠的售后服务、提供送货上门、免费安装、延保服务等多项增值服务的电商平台,足以解决品牌商全链路中的每一个痛点。苏宁遍布城乡的实体店,成为用户场景体验最好的路径,这些都是苏宁的价值所在。唱衰苏宁的人,其实是对苏宁有认知狭隘。

其次,苏宁购物节还手握第二个杀手锏,就是吸引忠实的年轻消费者。拥有年轻用户,就等于抓住了未来消费主体,这正是“大佬”们需要的。

今年的618苏宁易购就将目光聚焦在年轻人身上,打造出“电商综艺”,一度火上热搜。此次“盛夏狂欢季”针对Z世代学生人群,苏宁更是挑选了一批数码3C产品,爆款至高享24期免息,电脑换新88折起,好物至高2件8折。苏宁利用大数据不断优化供需匹配,提升年轻人的消费体验,让年轻人对苏宁“拔不下眼”,复购率也越来越高。

当然,除了满足年轻人的购物欲,“盛夏狂欢季”也在实惠和新意上下足了功夫,比如苏宁宜品。苏宁“亲顾茅庐”签约原产地工厂,所有产品紧密围绕消费者实际需求定制生产。通过缩短消费链路让利消费者,用更低的价格为消费者送上更优质的产品和更便捷的购物体验。目前,苏宁宜品已形成以家居日用、农产副食、小家电为核心的近千款DTC产品矩阵。

第三,虽然“靴子”落地,但未来之路还需要检验。苏宁这个憨憨却迅速进入了状态,与“大佬”们开始盛夏狂欢。

“大佬”们接盘苏宁,意味着“靴子”落地。但结果究竟如何,还需要市场的检验,苏宁更需要在组织结构调整、产品结构调整等方面进行优化,以全新的角色迎接挑战。

苏宁不能新瓶装老酒,最需要打破常规,通过“大佬”们的新鲜血液赋能自我造血能力。

不过,苏宁用一场盛夏狂欢给“大佬”们送来一份见面礼。7月6日,苏宁易购宣布,即日起启动贯穿整个7月的“盛夏狂欢季”。此次盛夏狂欢季,苏宁易购集结各大品牌、各大平台商户投入,家电、3C、超市、服饰、家装、母婴、美妆、酒水等各品类参与,商品覆盖海尔、美的、格力、TCL、小米、vivo、欧莱雅、美赞臣、博世、苏泊尔、荣事达、科沃斯、四季沐歌、九阳、帅康、林氏木业、罗蒙、习酒、汾酒、雪花、青岛等品牌。

本次盛夏狂欢季,苏宁宜品除了备货传统爆款商品外,还将推出大量新品。比如,应季水果水蜜桃、猕猴桃、石榴、蜜瓜、蜜柚,农产品黑木耳、粉丝、大米、玉米粒,电子厂打工神器——折叠式洗衣机,首发宠物用品猫砂等。

苏宁开始下沉至生产一线,与制造业深度结合,摆脱对传统销售渠道的依附,拿下整条产业链的附加值。作为电商平台龙头之一,苏宁快速迭代零售模式很有借鉴意义。

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