移动互联网

新青年为何都爱“拼”?

2021/6/25 18:32:00

作者:米海哲




将近100年前,陈独秀等人创办《新青年》杂志,成为一个时代的符号。百年岁月流转,新青年在互联网时代也有了全新的释意。


在当今的互联网语境中,新青年指19-35岁的移动互联网用户。他们的衣食住行、游购娱乐被互联网群体全覆盖,而他们也已然成为推动经济发展的主要生长力、以及中国互联网消费的主力军。


在刚刚过去的618购物节,新电商平台拼多多发布“2021上半年新青年消费趋势”。报告显示,基于年轻一代快节奏、高效率的工作生活方式,便捷、健康、智能成为半年消费趋势关键词。


当前,95后、00后正成为拼多多日活用户增速最快的人群之一。根据北京师范大学喻国明学术工作室发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》中显示:目前三大电商平台中,拼多多的年轻人比例最高。其中95后用户比例达到了32%,比阿里(淘宝+天猫)高出3个点。


作为新电商平台的拼多多,似乎已经掌握了青年消费者的“任督二脉”。而热衷于爱“拼”才会赢的新青年,在拼多多上又“拼”了些什么?


“拼”好物


“拼的多,省的多”,拼多多最出圈的特征,莫过于实惠。


初入职场的95后周某,在拼多多搜索海蓝之谜面霜等女生心仪的商品时,发现其补贴后的价格大多低于市场价,作为刚需用户的她便果断拼单购买。


在这次不经意的购物经历中,她又在拼多多浏览其他日常用品,并且发现了许多平价好物,于是,继续拼团下单。长此以往,便成了拼多多的忠实用户。


拼多多平台海蓝之谜产品拼多多平台海蓝之谜产品

另一位大学生李某,在拼多多平台买了条价值68的棉裤,觉得性价比不错。爱分享的她,顺手推荐给了宿舍同学,舍友在下单棉裤后,浏览看到自己关注的国货精品,于是又下单购买了百雀羚的面膜、回力老爹鞋和国产扫地机器人。


他们在拼多多的购物经历,折射了年轻人如何以及为何成为拼多多的粉丝。


在北师大发布《新青年新消费观察研究报告》中,总结了新青年网购的主要特征:消费不将就,精打细算重品质;购物即社交,乐于跟好友分享攻略。


不过,作为初入职场的“打工人”,年轻人们一边有着旺盛的消费需求,但另一方面却又“囊中羞涩”,所以他们总是要在相对青涩的钱包与享受更潮酷的生活之间做出平衡。


而拼多多则很好满足了青年消费者的需求。


成立之初,拼多多利用便宜、实惠快速俘获消费者的芳心,而2019年随着百亿补贴的推出,拼多多在品牌商品上也实现了更上一层楼。


现在在拼多多上,不仅能够买到平价水果等日常消费品,更能以最低价买到苹果手机、戴森等品牌商品。


而且,近年来,由于线上线下消费融合趋势的不断增强,新国货的C2M定制模式正在吸引新一代青年的购买力。


例如老字号百雀羚借助拼多多,在研发过程中,利用大量消费者画像、消费需求以及大数据分析方面的建议,使得整个品牌从命名、调性、包装颜色、后期产品成分添加上,都有大数据支撑,通过柔性供应链,为拼多多打造了一款名为“蓓丽”的定制产品,作为渠道特供。


拼多多平台“蓓丽”产品拼多多平台“蓓丽”产品


2018年,拼多多推出“新品牌计划”,持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式,帮助本土化妆品企业融入国货新潮流,批量孵化化妆品国货新品牌。


具有C2M属性的拼多多,将社交、娱乐与消费相结合,在短时间内快速实现了裂变式传播,打开了95后的“网购大门”。


从低价好物到国货精品,从个人消费到分享裂变,拼多多正不断满足青年消费者提出的新要求。


据《00后网购行为分析报告》报告显示,80%的被访者表示经常使用拼多多购物,平均每日购物时长达半小时。


2021年,拼多多用户年均消费频次将上升到64.3次,拼多多在用户留存于复购方面,大有赶超传统电商平台之势。


拼多多创始人黄峥曾称,“未来的拼多多应该是一个现实和虚拟相结合的Costco和迪士尼的结合。”拼多多正在致力于实现这一目标。


“拼”事业


有人在拼多多愉快“剁手”,也有人在拼多多发家致富。


2015年,拼多多刚刚成立,商家只需要提供2000保证金就能开店,而且平台0抽成。大量不堪重负的淘系商家涌入拼多多。截止去年年底,拼多多年活跃商户数量从前一年的510万激增69%,达到860万的新高。


拼多多为大量中小商家提供了致富的新通路。


值得一提的是,拼多多成立以来,一直倡导科技赋“农”,让农户在市场中有更多的议价权。截至目前,拼多多直接带动全国超过10万新农人返乡就业,并且宣布未来5年将继续再培养10万新农人。


如今,大量的青年人群,也开始在拼多多上“拼”事业。有人“拼”出了自己的创业路,硕果累累;也有人带着家乡农产品“拼”出脱贫致富路,受益多多。


拼多多“新农人”拼多多“新农人”


浙江义乌大四毕业生小腾出生于茶叶世家,爷爷是老一辈茶农,父亲做生产,母亲做销售。小腾大一就开始做网店,开辟茶叶新的销售渠道,从在宿舍打包发货的学生店,到现在平台茉莉花茶头部商家。如今线上销量已经赶超父辈的线下渠道的销量,也带动了“中国茉莉花之乡”广西横县的茶农致富。


除此之外,还有青藏高原新农人在拼多多上卖藜麦,年销千万;浙江丽水00后女孩入职某茶企后,嗅到了电商机遇,力荐老板发展线上,现已操盘四千万产值店铺;1996年小伙于本诚毕业之后,选择辞职回家帮忙卖货,借助拼多多平台上的各类优惠政策活动,不到一个月,店铺的销量就稳定在了日销1000单、5000斤左右。


疫情期间,于本诚还借助拼多多推出的“抗疫助农”活动,不仅在4月份清空了库存,还帮助周边村民卖货。


类似的案例,不胜枚举。


拼多多“新农人”拼多多“新农人”

青年人除了买买买之外,也可基于个人兴趣、民俗文化等新理念,通过电商平台,推广特色产品,创业致富。


根据《2020中国农村电商人才发展报告》指出,未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万,返乡青年在其中可以找到大量的机会。


拼多多正在成为返乡青年致富的热土。


北师大新闻传播学院教授喻国明表示,课题组之所以将研究对象聚焦于“新青年”,一是因为新青年对于风尚、技术、市场的敏感度,形成了他们独特的新消费文化;二是若干年后,新青年将成为社会主流消费人群,研究新青年的消费方式,在某种程度上,是对未来社会的趋势、潮流和消费行为进行调研和预测。


无论是Z时代的消费者,还是返乡青年创业人群,拼多多代表了一部分青年人群的缩影,而作为平台的拼多多,也让自身立于时代的潮头之上。


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