文|易北辰

618是品牌的高考。

成者，金榜题名，荣誉加身。败者，名落孙山，来年再战。

无论成败，618是极好的试炼场，补足短板，发挥长项。

618又是一个风云地，英雄地。每年多少品牌在此处问鼎品类C位，每年有多少腰部品牌一跃跻身头部，十年一剑，终成所愿。

每年亦有独特的品牌，在这千军万马过618桥的战役中，打出自己的风格，散发出独特的魅力。在如同过江之鲫的万千品牌中多颖而出。这些品牌做对了什么？在产品的打磨，用户的经营，品类的出圈有何过人之处？

今天走近618生活电器的C位：添可。披沙沥金，为读者解密突围618的那些独门秘籍。

01

如何成为圈粉大师？

在众多618战报中，添可的战报显得不那么内卷。

翻开添可618战报，全渠道成交额突破9亿，同比去年增长1132%。其中，添可天猫旗舰店42分钟突破1亿。线下门店成交额突破1.38亿。天猫京东苏宁三大平台洗地机品类市占率排名第一。食万2.0智能料理机618天猫上新首日料理机排行榜拿下第一。

如何做到的？

行业不禁飘起大大的问号，成立仅三年的添可何时就成了爆款专家？添可掌握了智能时代怎样的破局锦囊？

谙熟商道的人知道，商界哪有什么爆款必杀技，时势造英雄，快速崛起的厂商只是掌握了与时代同频共振的方法而已。

在笔者看来，添可掌握了四大与时代同频的锦囊：

1） 从0到1，敢入无人区，超级品类发明家

小家电在家居的地位中，鲜少出现在C位。究其根本，市场长期“换壳游戏”，缺乏“产品创新”、“品类创新”，价格战是用户心智中的长期印象。

添可，鲇鱼式的出场方式，确实给行业带来一股清流。

2021年7月16日是添可三周年，成立仅三年，添可每一回的市场发声，产品发言，你鲜少能看到老调重弹。惊喜感，“小家电还能这么玩？”的惊叹感是多数人的集体观感。

2020年添可洗地机，让大家认识添可，便有“人生若只如初见，何事秋风悲画扇”之感，原来家庭清洁，可以如肖邦的交响乐般名符悦心。

添可也水到渠成地在消费者心智中，种下了一个简单的数学公式，添可=洗地机。这一超级品类与超级符号的一个简单等号，在传统商业中，是至少几个亿的广告轰炸与投放。而添可，竟能弹唱的如此举重若轻？

市占率和用户钱袋子的投票也应证了这一点，在洗地机品类，添可也在所有平台上（天猫、京东、苏宁）排行榜锁定第一。

究其根本，从0到1式的品类创造活动取代模仿换壳打价格战，新三板斧取代老三样，小家电圈换新颜。

2）科技为基，匠心为厦

以科技创新为地基，匠心品质为大厦，方能成就城市地标之著。

作为小家电圈身经百战的名帅，钱东奇谙熟此道。

二十三年来，从外贸到代工到自主品牌，从单一清洁品类到如今多品类开花，添可深知没有核心科技，就没有核心竞争力。以发明专利为例，集团拥有全球超千项专利技术，其中发明专利超300项。

以洗地机为例，早期的洗地机产品存在着先扫后洗、地面留存污水、滚刷二次污染地面、机器清洁不及时发酸发臭等问题。这些问题不但影响用户体验，也阻碍了行业发展。用户痛点是添可前进的动力。经三代产品的迭代，拥有近60项国内外专利技术，其中超30项是发明专利，智能洗地机芙万FLOOR ONE成为行业首创智能新品。这款产品的核心设计理念是通过智能加持，解决市售洗地机的产品痛点，让行业中出现一款无槽点的产品。

3） 布局四大领域 从产品到生活方式

如果说去年大家对于添可的认知还是添可=洗地机，今年添可想要对外表达的就是添可=一种生活方式，生活白科技，居家小确幸，是品牌slogon，添可一直以智能为信条，通过智能科技的方式，布局四大领域，为人们的生活带来确实的幸福。

一如时尚圈的经典那般，可可?香奈儿女士说，“我不提供时尚,她提供风格。” 她道出了风格和优雅的永恒真理:“时尚易逝,风格永存。我,就是风格!

4） 全平台创新传播，引爆目标圈层

如何出圈一直是品牌传播的难点和堵点。添可的全景式、全平台传播渐入佳境。抖音等视频播放超6亿+，全品类话题曝光1.2亿+，深度种草内容1800篇+，精准触达潜客800万+，为引爆618提供新动能。

02

以产品驱动小确幸生活理念

添可在618发布一则创意视频 《日藏的小确幸》击中了无数当年人的心房。

“闹钟响了,一看原来是周六,蒙上被子又能睡上一觉;躺在沙发上看着最新更新的电视剧,孩子在地上搭着他的积木城堡;早高峰的地铁里,突然能坐上空座,那一刻再拥挤也觉得心情很好……”

每个人都曾经过这样的“小确幸”,但它们往往稍纵即逝,有时往往还没意识到就已不见。村上春树曾形容“生活中微小而确实的幸福”为小确幸,它们是日常生活里的小小快乐,也是串联起每个平凡时刻的小小美好,“如果没有小确幸,人生只不过像干巴巴的沙漠而已”。添可在这次618大促发布的创意视频,根据真实用户体验改编,以日“藏”的小确幸为主题,带领大家一起发现生活缝隙里的那些小确幸。

而这样的小确幸，源自匠心筑造的产品体系，驱动生活，带来实实在在小确幸。

产品层面，目前添可布局四大领域，给予这种生活方式以支撑：

1、智能家居清洁，包括智能洗地机、智能吸尘器，其中洗地机作为“断货王”，开创了一个新赛道，目前市占率达到70%，拉动了整个清洁电器领域。

2、智能烹饪料理，智能料理机食万2.0，在实现替人精准掌控翻炒的速度和力度、火候的大小和变化等烹饪步骤的同时。再次升级，通过手机点菜就能定制搭配每餐菜谱，自动生成食材清单，让你的每一餐都有规划。

3、智能个人护理，包括智能美眼仪、智能美发梳、智能吹风机。此次618，添可秀万智能美发梳表现不俗，天猫电动梳行业排名第三。

4、智能环境健康，智能空气净化器。

6月21日，添可618战报出，如外界所期，添可拔得头筹。从品类创新——产品创新——品牌崛起，添可的崛起路径，有理可依，有据可循。

作为一种全新的商业范式，添可的成长路径是一本值得翻阅的书籍。

科技行业有一句名言，“人类只会奖励对用户好的公司”。大道化简，产品世界精神就是，真正把产品做好，对用户好，你就一定会有回报。

和添可内部人员的交流中，笔者偶得添可的一个“用户方法论”，就是添可将每一个用户的差评视为品牌的核心资产，通过上门与差评用户的沟通中，寻找改进产品使用痛点的方法。

这样的格局观，大概是未来卓越产品家的接头暗语吧！