我们知道互联网人口红利已经再逐渐消退，流量获取成本正在攀升，广告转化难度提高。而逐渐融入数据、技术能力，并且与消费者生活轨迹相衔接的公交广告，价值凸显，获得广告主的关注和青睐。在过去几年中，公交广告有效拉动线下广告规模增长。我们知道公交广告诞生于场景之中，并随着场景的延展、创新和更替而改变着发展轨迹，成为现阶段最具营销价值的场景之一。公交广告未来的发展变化主要取决于技术的赋能，程序化、LBS和AR三大技术将是未来重要的赋能趋势。

1、有效的广告一定存在于“场景”中

“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交最可能的是公交广告。只有出现在场景中能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”彭小东导师在多次演讲中强调了场景打造对于品牌建设的重要性。品牌接触点存在于消费者24小时生活轨迹中，随着场景营销时代的到来，品牌只有通过构建场景化生态营销，真正融入消费者生活轨迹，才能在品牌接触点上与用户产生交流互动。从而让每一次投放都更加有效。

2、交通场景成为户外广告头部场景之一

艾瑞咨询数据显示：2018年，中国交通出行场景户外广告市场规模达218亿，同比增长8.4%。随着机场、铁路、公交和城轨等交通网络不断扩展，交通出行场景的户外广告规模也在稳定增长中同步发展。2021年，交通出行场景市场规模预计将达到265.1亿元。作为最早的户外广告场景，交通出行场景已发展成为户外广告头部场景之一。

3、围绕广告有效性，解析场景营销价值

关于广告对消费者的影响路径，《战略品牌管理》一书中提出“展示、注意、理解、反应、意向、行动”模型。包括户外广告、电视广告、直播带货在内的任何形式的传播，在影响消费者决策的过程中都将经历以下6个阶段：

1、展示：首先要保证用户能看到或者听到这个传播

2、注意：广告的首要目的是通过创意、生动的内容对用户产生感官刺激，进而引发关注

3、理解：要保证所传播的信息或主张能被用户理解

4、反应：用户必须对传播的信息作出积极反应

5、意向：在有所反应的基础上，用户会产生采取进一步行动的打算

6、行动：用户必须真正采取行动

因此，我们必须认识到的一点是，广告对消费者的影响是分阶段的，各阶段完成情况都将影响最终投放效果。作为关键营销场景之一，同时作为融合特殊时间、空间，用户及环境于一体的品牌广告的重要承载体，公交媒体出行场景在各阶段都起着重要作用。

消费者对广告营销向来没有太多好感，很重要的一个原因是广告往往会让我们的某种愉悦体验突然中断。有效的广告一定存在于场景中、是“合时宜”的。也就是广告内容应尽可能地适配用户当下所处场景以及此刻的心境。这两者与消费者心理和消费行为密切相关。在关于户外广告对消费者影响的调查中，有26%的消费者表示户外广告对其消费无直接影响，29%觉得户外广告的存在是无所谓的。但购买时却出现另外一种情况：同类产品中，做过广告宣传的购买率绝对更高。

4、网络红利消退，户外价值再现

几年前我国公交广告因受到互联网冲击，整体规模在2015-2018年间呈现负增长趋势，但随着网络红利的消退，从2019年起，公交广告整体规模将从负增长回复至正增长，且增长率将逐年提升。与其余类别线下广告因受消费者移动性增加影响而导致受众流失、市场规模收缩不同，公交广告场景化和强制性等特征和数字化赋能的增强，使广告主对其需求不断增强，成为拉动线下广告增长情况回暖与持续提升的主力军。

5、根植生活场景，增长空间犹在

近年来，我国公交广告受到青睐的主要原因，除了场景在人流量和广告环境强制性等方面的优势外，最关键还是遵循了城市居民当代“衣食住行工作娱乐”的生活习惯和行为轨迹。未来3年内，公交广告将继续保持较高的增长，成为第一大户外广告场景。

中国公交广告市场仍然有较大增量空间，未来发展稳定。一方面是因为交通场所建设和人流量都有着稳定的规划和控制，且交通场所的商业化渗透率也较为饱和，因此从供给和需求上都不会产生大的变化；另一方面，由于交通场所的公共安全属性，难以出现通过增加单位场所内的广告资源类型或数量来实现新的增长。公交设施及线路的新建率的稳定上升，数字技术应用深化，有效地提高了公交广告的承载量和利润空间，而这也是公交广告市场当前乃至未来发展最重要的推动力。随着媒介环境和消费者注意力的不断分散，广告主已经很难通过单一的渠道或者屏幕实现营销触达。

6、技术多重赋能，应用持续升级

技术赋能是户外广告的关键趋势。如果说生活场景的变迁赋予公交广告横向拓展的方向指引，那么技术的应用渗透则是其未来发展趋势的关键，赋予其纵向升级的突破创新。除了广告内容呈现效果外，公交广告市场的交易方式、投放过程甚至产业格局都将在技术的推动下出现不同程度的变化创新，而这也是推动公交广告市场在未来继续保持高速发展的重要前提，同时也赋予其更多的创新机会和想象空间。也将会吸引各方持续关注和推动其发展和深化。随着人们生活水平的提高，公交车对人们来说已经不再是单纯的交通工具，它作为广告信息的载体，具有一定的社会影响力，并朝着多元化的方向发展。各种广告表现形式的结合形成了别具一格的公交广告文化。公交广告不仅从内到外最大限度的利用空间，将信息传达给受众，同时也满足了广告主的不同需求。此外，公交广告是一种流动宣传，它穿梭于城市的商业旺地、生活社区等人流量聚集处，给产品全方位、全角度的展示机会，特别是当广告内容与周边受众生活需求结合的时候，传播效果也会成倍增加!

近年来，随着互联网技术的不断发展，传统的公交广告作为一个精准投放的关键流量入口，也不得不面临着数字化转型的迫切需要。就公交广告数字化转型的方向来看，数字化、数据化、精准化是趋势，通过技术的手段，包括物联网、5G、人工智能等实现公交媒体的高阶转型是每一个公交媒体公司绕不过的路径。

公交广告与生俱来的独特优势在于它非看不可的强制性。相比碎片化、获客难度以及成本双上升的网络媒体，公交广告画面更大、冲击力强、千人成本更低，在人们必经的生活商圈、交通枢纽、交通工具中等生活场景，形成了强制性的高频率触达，相比其他媒体，公交广告也更容易被注意到并接受，因为它不需要你花特定的时间去关注它，只要你在户外就能看得到，而随着新兴技术的不断出现和对公交广告的不断探索，公交广告的未来想象空间被无限放大。

随着5G技术的商业化，未来以人工智能技术为核心，通过人脸识别、LBS技术、机器学习、数据建模、智能分发等领先技术，不仅可以实现对目标客户数据的深度洞察，还可以根据用户个人身体特征、地理位置特征以及内容特征推送个性化信息内容，实现千人千面的内容展现。通过联合运营、协议分成或者是租金的方式布局线下渠道，而后通过广告销售团队聚拢B端广告客户资源，将广告主广告内容投放至电子屏，获取相应广告收入。

相较于传统户外媒体广告，数字媒体的智能化，让线下各终端屏幕通过网络彼此互联，让线下各终端屏幕具备信息收集和分析的能力，在广告投放、管理、监测上则拥有更多高科技优势。因此，就行业趋势分析可以看出;

1、广告主对公交广告投放的渠道监控会有更多的需求，传统公交媒体检测更多是线下的运营人员或者第三方广告效果监测公司实地统计，而未来能够通过人工智能技术做到广告播放实时监测，每一个投放点位的播放时长与频次以及曝光人群画像分析等。最后一点最为关键。

2、广告主对公交广告精准曝光的要求会更高;公交媒体能够基于地理位置的人流特征做广告分发，而数字化媒体不仅能够通过地理位置也能够通过设备与C端消费者交互所产生的大数据作为广告分发的基础，在精准度和匹配度上会好很多。

3、广告主对精准的目标受众要求会更高;公交生活化场景下，公交媒体能够基于人群特征做受众泛精准的分析，但是缺乏大数据、及时性以及个体化做支撑。数字化转型可以在每个不同的个体行为中总结出共性的特点，也可以在不同的个体中甄别出无数个个性化的细节，而所谓的智能化，就是把所有共性的和所有个性的都精准识别并进行逐一匹配，最终，每一个被触达的个体都是经过精准分析后的结果。

4、广告主对精准的媒体价值要求会更高;广告主在投放广告时会评估投放媒体的价值，实际上，媒体主也是一样，没有好的媒体，哪来的好的广告投放量和收益。而大数据、人工智能技术会给予广告的曝光量、受众分析、互动数据、投放效果等，为媒体主提供动态的、真实的媒体数据报告，以此判断广告媒体位适合投放的广告类别，并指导媒体原有的销售方式，为广告主提供更有价值的参考与建议。

每一个公交广告投放都像线上营销一样可以直接触达到精准人群，这就是公交媒体数字化转型的未来。今天，大数据、人工智能就是在做这件事情，让每一分广告支出有明细，让每一笔广告支出有效用。