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618 realme手机品牌销量安卓TOP2,真米双雄格局已显

2021/6/2 17:12:00

所有人都知道,今年是线上手机格局生变的一年,但谁都没想到变化却来得如此之大。在6月1日发布的618战报中,realme真我手机在京东、天猫和苏宁易购三大平台销量位列安卓第二,手机销量超过去年同日全天销量35倍,增长速度成为各大平台增速榜冠军。按目前这个态势发展下去,今年618 的手机前三甲,realme品牌将牢牢占据一席,而realme品牌出现在国内用户面前的时间,距今尚不超过三年。

 

人们通常会对新崛起的品牌持更多观望态度,一段时间内突然跃入眼帘的品牌名,一般也要反复经历三五次的“偶遇”,才能在用户心目中植入相对较深的品牌印象,毕竟就连小米也花了十多年时间才让自己的品牌确立目前地位。但对于realme来说,其崛起速度堪称光速,从2018年8月28日成立起realme就专攻海外市场,快速进入全球61个市场并在其中14个市场拿下市场前五之后,第二年的5月就转身杀向国内市场,用越级性能和潮玩设计的产品快速占据了国内用户的心智。realme发展两年,有一个世界纪录至今尚无人能够打破,realme是手机市场有史以来销量最快过5000万台的品牌。

 

realme品牌的成功,从字面上来说并不复杂,那就是“敢越级”这三个字。国内市场销量从0到百万只用了一个月时间;在5G手机价格高昂的市场发展初期就敢大规模推出千元5G手机;从未在手机市场份额统计数据中出现到快速杀到市场前五;618之前放出豪言要实现百万台销售,直接向竞争对手发出直白战书,并成功晋级安卓手机品牌TOP2,这些都是realme敢于越级发展的证据。realme在全球用户数量突破7000万,拥有行业内最高占比的18-25岁的年轻用户群,其中90后用户占比46%。而这则正是realme敢于不断超越的底气,年轻人不爱论资排辈熬日子,乐见奋勇超越和快速成功,realme的主张与此同步。

 

但若从实质上来审视realme的成功,就不那么简单了。越级发展是需要有很多物质条件做支持的,产品和市场战略是否得当,供应链管理能力是否高超,营销的市场能力是否强悍,每一个细微的环节都能影响到事态的走向。神奇的是realme在每个环节做得都很出色,产品上,除了主打5G的V系列作为常备品类之外,每年618和双11期间realme都会推出高性价比的Q系列用来抢占用户注意力,此外realme还有真我GT等高端线等产品布局。渠道方面,除了全覆盖主流电商平台外,线下300多个城市的8万家门店都进去了,还开设了11个独立的服务中心,11个寄修中心,1000个售后服务网点。所有这一切,都是在很短时间内完成的。也就是说,realme在什么市场份额都还没有的时候,就知道自己要做大事了,敢越级之心一览无余。

 

一般来说手机企业会定下中长期目标,能实现则好,不能实现也不会有人追究,但短期目标由于实现周期过短,通常都会很慎重。realme则是中长短目标全面放出毫无顾忌,活生生把自己往破釜沉舟的境地去逼,神奇的是这些目标最终却无一跳票。2019年realme的销售目标是2000万台,2020年的目标则是5000万用户,这些目标基本都是超额完成任务。而到了2021年,realme在国内市场的销售目标是千万台,从今年618销售百万的业绩来看,这一目标大概率也会超额完成。根据Countpoint提供的数据,2021年Q1季度realme的销量同比增长451%,是国内市场Q1增长最快的手机品牌。

 

就在618之前,realme发布了真我GT Neo闪速版、真我Q3 Pro狂欢版以及全新的AloT产品,在这个发布会上realme豪气地抛出618销量破百万的短期目标,这等于是向手机厂商同行下了个战书,也把自己放在了一个更受审视的位置上。为此realme还准备了6大王牌产品史无前例的超狠定价、7亿真补贴、6.18元秒杀手机,50场1折秒杀、百万转发抽GT汽车等系列重磅福利。从618第一天的战绩来看,realme本次放出的短期目标没有任何理由不被实现。从今年4月的月销量过百万台,到618销量过百万台,这对于realme来说是又一次全新的“越级”。在618大促高歌猛进的气势之下,realme成为国内市场线上手机品牌双雄,深度影响手机市场竞争格局,这对于realme来说也许是三年来最大的一次越级之举。

 

过去一些年,用户已经习惯了荣耀和小米的争霸之战,对于头部市场快速加入的新玩家realme能否也快速适应,还需要继续观察。可以肯定的是,当前的线上手机市场格局已经在realme的加入之下发生了深刻改变。realme是精心制定了大战略之后,躲着前人踩过的坑跨越式快速向上,其间很少犯错误且从善如流,到了线上手机品牌前三的位置之后环顾四周,发现横在面前的真正对手只有小米了,未来的“真米”争霸格局已在这一刻开始筹备,拉开帷幕之后的戏码必然会精彩纷呈。realme和小米代表了手机品牌发展的两条路线,难说谁对谁错,只能说存在的都是合理的。

 

realme的优势在于产品用户群体年轻化,“敢越级”这一主张本就是年轻人的天然话语,而越级是冲破传统藩篱的一把利器,其主张是深得人心的。在“敢越级”之下,通过提供给用户相对价格而言越级的产品、服务和品质,用开发潮玩创新功能给用户带来“惊喜感”,用提供超出产品价位本身的功能和产品给用户带来“价值感”,则成为realme安身立命的诀窍,这些都是可以有效转化为购买力的。年轻人喜欢惊喜,喜欢超出自己预期的回馈,但对价值规律有着自己内在的理解和把握,realme只要能继续抓住这一点,就完全能够继续挺立潮头,不断越级向上。

 


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