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美菜的“远忧”

2021/5/31 17:50:00


美菜网再度被传上市。


日前,美菜被传已秘密递交在美IPO申请,自2019年以来,美菜网已多次被传上市。对此,美菜网均表示不予置评。


美菜网缘何屡屡被传IPO?2019年,美菜网全年营业额超300亿元,仅第四季度就超140亿元,而美菜CEO刘传军更是表示,美菜将朝着2024年单月300亿营业额,1000亿美金市值前进。


在资本方面,自2014年成立起,美菜就获得真格基金1000万元天使轮投资,并在五年间共计融资8轮,估值约70亿美元。


2020年之前,市场看好美菜网,但冰山之下,却暗藏危机。


到2020年下半年,美菜网成立的社区团购平台“美菜买菜”,悄然收缩关停,互联网巨头的“狂飙”,让美菜不得不暂缓对社区团购业务的探索。


但更危险的是,B2B市场依然竞争激励,而社区团购的一众大玩家,正以新的方式切入B2B市场,蚕食美菜的地盘。


尽管屡屡被传上市,但美菜网的发展却暗藏“远忧”。


负重前行


2014年6月6日,刘传军与创始团队们,在北京北苑家园杀了只公鸡“歃血为盟”,成立生鲜平台美菜网。


彼时,国内农产品的流通环节较为原始和滞后,从田间地头到消费者的餐桌,需要经历多个环节,损耗率奇高。


专注做生鲜供应链的美菜网,正是以此为切入点,发展起农产品和蔬菜水果的B2B业务,并自建起仓配物流的整个体系。


刘传军直言,要打造中国最大的生鲜仓库与物流配送网络。


2015年3月起,美菜推出“美鲜送”业务,独立运营物流,向全社会公开提供冷链物流服务;自建数百人的研发团队,耗资近三亿元打造智能IT系统;建立自有的仓储体系与“综合型冷链物流仓储基地”。


面向下沉市场,美菜还推出“城市合伙人”项目,由合伙人投资开设美菜网站点,并全面管理美菜在当地县域的营、采、销、仓、配团队,开展餐饮B2B业务。


截止2019年8月,美菜在全国52个城市建立了74个仓储中心,日包裹处理量超520万个,配送车辆17000余辆。


整个2019年,美菜在生鲜物流供应链的投入累计达20亿元。


到2020年后,在供应商端,美菜启动“千帆计划”,与多个优质供应商达成战略合作,并将账期从原来的45天缩减为0-1天;在物流端,美菜开始要求供应商初分拣后配送到仓,同时以供应商仓为前置仓,加快配送。


仓配体系完全自建,美菜网虽是“重模式”运营,但保证了高效的服务质量,而美菜所服务的小B商家,也极为看重线上平台的服务水平。


如今,2014年成立的美菜网,在全国多城的业务,由开拓阶段,转为运营阶段,平台要求BD们逐个拜访商家,解决售后问题、引导客户下单。


依靠自建仓配的重模式,美菜网打出“强服务”这一长板,在“蛋糕大、钱难赚”的生鲜B2B市场,抢占先发优势,并确立了自己的领跑地位。


但改变同样在发生。


自2020年起,叮咚小满、美团快驴等B2B新贵在不断发力,两者都强于地推,并且敢于在价格、质量、服务等方面大力补贴,直接抢夺美菜的客户。


不少店主表示,“店里一忙,常常忘记下单购买第二天需要的菜品”,而这一需求需要消耗大量人工去维护。因此,有平台将接单时间设置在早晨5点,并一天多次修改后台价格,只为提高服务质量、用低价挖走美菜用户。


B2B新贵正在“围剿”美菜,而社区团购的新军,也正在崛起。


长线打击


社区团购赛道,美菜也曾大力“征伐”。


2018年8月,美菜初度试水社区团购,上线“美家优享”(后更名为“美家买菜”);同年,美菜还推出了社交电商模式的“美家优团”小程序。


为发力社区团购业务,去年2月,美菜与永升物业合作,通过其全国服务网络加强C端服务,陆续在40座城市内,招募了4000名分拣员和6000名配送司机


到7月,美家买菜就已经覆盖全国31座城市,高峰时期用户超过2000万,年度总流水近20亿元。


但位于高峰的美菜买菜,又迅速开始坠落


去年11 月 25 日,是美家买菜在长沙配送的最后一天,至此之后,当地供应商就被通知清货退押金,当地负责招聘的美菜HR也表示,“美家买菜已经不招人了。”


一个月后,重庆地区的美家买菜一夜之间关停;紧接着,北京、广州等多个城市的美家买菜业务也陆续关停。


败相尽显,究其背后动因,也和巨头“群狼入场”社区团购高度相关。


2020年下半年起,美团优选、拼多多等巨头纷纷入局社区团购,打出各类补贴、优惠券,高薪招聘BD、司机,业务迅速覆盖全国千城;京喜拼拼、盒马集市等后来者,也在加速奋进。


巨头们“打得火热”,中小玩家却被“赶下牌桌”。如今,美菜商城不再允许C端用户直接下单,原有的部分美家买菜人员也被社区团购平台挖角,甚至包括美菜的仓配人员、品控人员。


但社区团购一战,对美菜的冲击不止于此。


生鲜品类外,美菜的商品品类中还有米面粮油调味品等“标品”,这类商品利润较低,议价权均在各大厂商手里,但却是B端商户必不可少的用品。


2017年起,美菜重点发力标品,希望以此为切入口,让更多商户成为平台用户,再靠生鲜品类赚取利润。因此,美菜上的标品销售额占比,一度超过五成。


但社区团购来了,部分标品的价格甚至被“击穿底价”。


例如,市场批发价115元一箱的红牛,在社区团购平台上能卖到99元;批发市场上200元20升的元宝油,部分平台上叠加优惠券后,售价183元。


曾几何时,美菜网“F2C”的模式就是在变革商品流通环节,如今,社区团购继续着这一商业模式创新,并且以更大的投入力度,覆盖全国市场。


况且,伴随着社区团购商品质量、履约能力的逐步提升,平台能为商户提供更优势的生鲜商品与服务时,更是对美菜的重点打击。


前,橙心优选、多多买菜纷纷推出B2B业务,而在美团优选的供应链逐步优化后,也将与快驴业务展开优势协同。


美菜面临的忧虑,或将在未来发展道路上,被不断放大。


今年4月,美菜允许生鲜合作伙伴在美菜开店,借此寻找新的业务突破口,但前有美团快驴、叮咚小满等B2B平台,后有社区团购玩家。无论向何处去,美菜的这场角逐,势必激烈。


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