移动互联网

15亿加重注码MarTech,汇量科技为哪般?

2021/5/8 10:05:00


今年以来,MarTech领域动作频频,相关企业的一举一动,都掀起巨大水花。据非凡产研数据,今年一季度国内 MarTech 行业的融资规模总额达 67.3 亿元,融资次数共计 77 次。


在此背景下,MarTech可以说是近期全面热议的话题,也是移动营销领域的C位之一。MarTech,可理解为Marketing+Technology ,被称为“营销技术”。从2011年至今,美国 Martech 企业的增长率达到了惊人的 5233%。


在国内,MarTech虽然起步较晚,但随着后疫情时期全球数字化进程的加快,MarTech已成为企业数字化转型的左膀右臂。步入快速发展期的国内MarTech行业也正风起云涌。


志象网观察到,就在不久前,国内一起重要并购事件,又在MarTech领域激起不小水花。4月28日,全球性技术服务平台汇量科技Mobvista(HK.1860)(下称“汇量科技”)发布公告,宣布将全资收购国内领先的第三方移动监测和营销科技公司热云数据(下称“热云”),总交易对价超过15亿人民币(含现金及股票)。


收购完成后,热云将作为汇量科技旗下全资子公司保持独立品牌和运营,为全球开发者进入中国市场提供更加完善的大数据和全链路移动营销SaaS解决方案,成为汇量科技“SaaS工具生态”的重要组成部分。同时,热云长期深耕MarTech领域,并购之后,汇量科技的MarTech工具生态和全球本土化能力都能得到完善。


与出海相关的赛道,一直是志象网关注的重点。而深耕出海企业服务的重要玩家汇量科技,也一直在志象网“雷达”观测范围内。此次,志象网将重点借由汇量科技收购热云数据的契机,梳理汇量科技在MarTech领域的布局脉络,洞悉行业趋势。


爆发前夜,提前布局Martech赛道


实际上,早在2016年,汇量科技就已从AdTech领域延伸到MarTech中。


成立于2013年,汇量科技在八年发展中,通过产品和技术帮助全球应用开发者实现商业增长,桥接“东西方”市场。在成功孵化程序化互动式移动广告平台Mintegral后,2016年,汇量科技先后收购美国移动原生广告平台Nativex和欧洲移动游戏数据分析平台GameAnalytics,快速获得扎根欧美本土市场的商业网络,以及行业领先的游戏数据统计分析产品线。


对GameAnalytics的收购,是汇量科技在MarTech行业布局的先见。GameAnalytics以提供游戏分析服务为主,作为汇量科技在手游垂直领域的重要布局,与广告业务形成协同。在2020年,GameAnalytics已启动商业化,在原有免费SaaS服务外,推出收费SaaS服务Benchmark+,为游戏开发者、市场研究员等相关人员提供游戏分析、行业数据等,辅助商业决策。


随着企业数字化转型的加速,开发者在寻求用户增长以及商业化变现过程中,对于MarTech的需求持续提升。尤其是在流量红利消退的当下,技术产品赋能营销人员,实现企业降本增效的作用愈加明显。


现在,行业的春风又起,汇量科技选择加码。


收购热云,惠及全球开发者


那么,如何激流勇进,扩大业务在全球市场影响力的同时,又能完善汇量科技在MarTech领域的布局?


此时,汇量科技的最优解是热云。


过去,开发者用得最多的第三方MarTech工具是Tracking,然而在当下,以素材统计分析、跨渠道投放为代表的一站式管理、产品运营分析等工具,越来越受到重视。而热云刚好是一家拥有Tracking、智能化投放、广告素材创意分析、数据管理等全周期MarTech工具的企业,这些产品、技术和人员等都将被汇量科技一并打包收购。热云的全面融入,将从业务侧提升汇量科技的竞争力,为其客户提供更多元价值。


同时,热云在国内具有汇量科技正或缺的市场资源和影响力。目前,热云的国内合作广告平台超过700家,付费客户超过2000家,包括西山居、英语流利说、爱奇艺、平安好医生、英雄互娱、携程、搜狐、中国移动、胡莱游戏、中国银行、VIPKid、猿辅导等行业巨头。


如前所述,就不难评估这笔交易的价值。并购之后,汇量科技的MarTech工具生态和全球本土化能力都能得到完善,并通过整合开拓多条产品线,促进海外用户增长和增收,其中就包括与上文提及的GameAnalytics进行整合。据悉,汇量科技计划在今年进行产品迭代,GameAnalytics将与热云的分析产品结合,达成数据分析产品线的全区域布局以及客户储备的目的。


在产品和技术上,由于热云长期深耕MarTech领域,并购之后,汇量科技的MarTech工具生态和全球本土化能力都能得到完善;同时,热云的加入,为全球开发者进入中国市场提供更加完善的大数据和全链路移动营销SaaS解决方案,成为汇量科技“SaaS工具生态”的重要组成部分。


从客户服务上,并购不仅将扩大汇量科技在国内的市场和影响力,同时使整个入海领域服务水准上升一个台阶。更进一步来看,服务水准的提高又助力汇量科技客户范围向更广的区域辐射和扩张,使其在国际上的服务范围有更大的布局。


转型整合期,完善产品矩阵


从宏观视角来看,汇量科技对热云的并购,也成为诠释全球移动营销产业链整合的一个重要注脚。


在这趟潮水中,不乏矫健的“水手”。大洋彼岸利用MarTech成功实现数字化转型的Adobe,就是其一。


在2009年收购分析工具公司Omniture之后,Adobe通过多次并购MarTech产业链上下游公司进行其业务布局,从内容管理、广告科技、数据分析多个层面完善产品能力。并购让Adobe得以整合各个公司的优势资源,打通各业务模块,形成了一个全方位、多功能、强服务的“Adobe大礼包”—Adobe Experience Cloud,即体验云。


9年间,其股价增长15倍,目前已成为与Oracle(甲骨文)、Salesforce等并列的MarTech行业领军者。


变则通,通则久。在整合的潮流席卷而来之际,作为行业的先行者,Adobe已构建起生态闭环,汇量科技也同步建立起了自有生态,并在持续加重注码。现如今,行业可以从Adobe的成功中,一窥这种方向的广阔前景。


对于汇量科技来讲,并购热云不仅仅完成补齐MarTech领域短板的功能,它还有更高层面的战略考量。其中最为重要的是,这笔交易对汇量科技“SaaS工具生态”更是有颇多助益。经过多年积累,2019年,汇量科技整合旗下技术平台正式宣布“SaaS工具生态”战略:通过构建更完善的产品矩阵,覆盖开发者由小到大发展过程中,从统计分析、用户增长、商业化到云成本优化等不同阶段的核心场景。背后的逻辑是来自开发者对于构筑符合自身需求的数字化增长工具的迫切需求。


汇量科技联合创始人兼CEO曹晓欢指出,从长期来看,开发者分散在不同场景、不同平台的数据,将以符合用户数据隐私保护和安全的方式被串联起来,以一种更自动化的方式应用于增长和变现,以及背后代表的整体 ROI 优化。


志象网了解到,完全站在开发者作为客户的需求侧思考问题,一直是行业的痛点。流量供给侧主体,一般很难站在客户角度去平衡不同主体之间的利益,在这里,中立的第三方平台可以有所作为,这种需求的长期存在也意味着平台的价值会不断凸显。


并购热云,恰恰是汇量科技从需求侧破局的重要一环。此次并购,用曹晓欢的话来说,“既增强了我们为中国开发者提供本土服务的能力,也让我们更好地帮助海外开发者开拓庞大而复杂的中国市场,进一步巩固汇量科技桥接‘东西方’市场的独特优势”。


番外篇


最初以聚焦AdTech的移动广告平台起家,汇量科技不断根据市场调整,激流勇进加速SaaS工具生态战略转型,这需要极大的魄力和远见。汇量科技上下求索的过程和成就,放诸整个大环境去审视,汇量科技又能够为行业提供哪些可以借鉴的做法?


志象网梳理发现,在其能够提供的经验上,又集中体现为全球化布局、内部研发孵化以及长期主义三个维度。


  • 全球化战略布局


2014年,刚满周岁的汇量科技,就把视野放在了全球。当年,它在印度建立第一个本土办公室。到了2017年,汇量科技基于自身的全球化服务,提出了「Glocal」——也就是 Global+Local,把全球化视野和本地化服务相结合,为世界各地的客户提供更丰富的国际化服务。


至今,得益于早早布局和不断开拓创新,汇量科技分布世界各地的18个办公室,正在服务全球超过85个国家的移动应用开发者。与国际接轨,走向全球化,是汇量科技不断突破发展天花板的必由之路。


  • 内部研发孵化


汇量科技以帮助中国开发者摆渡出海起家,在2015 年吃上出海红利后,就将目光瞄向程序化广告。在当时看来,这种通过数字技术手段,实现广告的精准投放,将是未来趋势。汇量科技闻风而动,当年 6 月,Mintegral 作为程序化互动式广告平台上线。只用了短短6个月时间,SDK DAU 破5000万。数不清的应用、手游开发者,就通过 Mintegral 赚到第一桶金。直到今天,Mintegral依旧在为汇量科技贡献可观的营收。


2018年,汇量科技技术团队自研大型弹性集群管理平台 SpotMax,将自身单位广告请求成本与2017年同比降低 65%。到了2020年,汇量科技乘胜追击,正式将SpotMax 推出市场,为更多企业解决云计算的弹性需求问题,大幅降低用云成本。


2021年1月,SpotMax 解决方案上线 AWS Marketplace 全球市场,服务 AWS 庞大的全球客户群体。


  • 坚持长期主义


在日新月异的市场环境下,企业只有顺应时趋,才能长久地立于潮头。汇量科技携手热云是因时而变、顺势而为的结果。一方面,用户隐私和数据安全越来越受到各方关注与重视;另一方面,开发者对适配自身的数字化增长工具的需求愈加迫切。长远来看,分散在不同场景、不同平台的数据将以「隐私优先」的方式被串联起来,并以更自动化的方式应用于业务增长的全链路循环。具备全栈服务能力的第三方平台将拥有更大的优势,行业整合也将成为大势所趋。


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