软文推广在营销界虽不是高光时刻，但是一直以来都被业界所推崇，就是因为软文推广不仅可以做到维护品牌形象，也可以做到精准引流，它的效果虽不是马上爆发，但可以源源不断的给企业带来客源。然而，如何写软文才能引流呢？ 小马识途营销顾问今天就来聊聊如何写软文引流效果更佳。

1、内容：言之有物 想用户之所想

作为营销服务机构，为客户推广之前一定要搞明白客户产品功能，提炼出吸引人的核心卖点。进而分析明白目标客户群体，选择投放的媒体和版面，这是一个需要经验积累的工作。有些企业做过软文推广觉得效果不错，可能也有人做过软文推广觉得没什么效果，那是什么原因呢？是软文推广效果不好吗？小马识途营销顾问认为更多的是操作软文推广的思路和方法不同，而导致推广效果大相径庭，关于这个方面我们在其他文章里再深入探讨。

2、媒体：找准用户关注的媒体和版面

再好的软文，也要有合适的投放渠道才会有好的效果，好的软文广告一定要投放到我们用户聚集的平台社区，否则珍珠被牛粪埋起来，也无法散发自身的光彩。美妆的软文广告可以去时尚媒体、小红书、培训教育的软文广告可去知乎投放。农产品软文广告可以去今日头条。总之要分析好各种自媒体的用户画像，才能找到自己软文合适的投放渠道。

3、方向：客户关心的案例、价值、利益

站在企业的角度写软文是想让企业的客户认可企业，选择企业，但站在企业客户的角度读文章，想从文章中获得跟自己关心的答案。例如，这家服务商的能力如何？服务过什么NB的企业没有，我们与它合作能带来什么价值和利益等等。

成功案例

开头讲故事，让读者有兴趣读下去，讲案例，讲成功的案例，因为用户都是因为看见了，才会选择相信。让用户对你有信任感，比如教公众号涨粉的，先贴出自己运营的成功案例：半年时间涨粉多少。然后贴出涨粉的后台数据。

价值体现

如果是自媒体引流，可分享公众号的涨粉技术。如果是美妆行业的话，可以写出自己的护肤经验，用户潜移默化认可你的专业能力，从而对你的产品产生更深的信任感。

利益诱惑

公众号涨粉，都会用运营资料来引流。美妆的软文，可以用优惠券或者礼品来让用户添加我们。无论软文写的多么精彩，最后一定是要用利益来来锁住用户，利益驱动才能增加产品转化率。

4、优化：搜得到才是王道

软文推广选媒体是重要的一部分，不少企业往往拿媒体的整体权重做比较，挑权重高的去做发布，其实软文发布到某网站像是大海里的一艘船。网站权重高不见得发布文章的权重就高流量就大，这是一个误区。小马识途营销顾问认为软文可以长期留存在互联网上，长期来看最大的流量是来自于搜索引擎，能给软文做好SEO优化，搜索一些重要关键词时排在搜索首页，这篇文章就起到了较大作用。

做软文引流推广的注意事项

这里谈一点，小马识途营销顾问在这里谈的软文，不仅仅是媒体软文，也可以用在其他自媒体平台等等，是广义的软文。实际操作之中，有的小伙伴不知道去哪些平台引流，其实很多自媒体平台，比如今日头条、知乎、小红书、QQ群、QQ部落，都是很好的引流渠道。当然也包括一些媒体渠道，小马识途积累了一些可以留下联系方式的媒体渠道，做软文引流非常适合。企业如何用软文引流还需企业自身的特点和行业特征来分析，具体可与小马识途营销顾问接洽，研究之后给出具体的实操建议。