我们没办法保留万事万物的气味，但我们却能复刻自然界的某种香味，比如秋天的桂花，白兔奶糖的味道，雨水打在藤蔓上的味道，甚至是某个夜晚海风轻拂晚香玉下的一缕残香，而香味营造的氛围感和愉悦感也将回忆变得更加具象和深刻，这些被“捕捉”的香气让消费者为之疯狂。

“我爱这种独特的味道”，作为美业相关赛道，香氛不仅能够“悦己”，而且在“概念打造”、“包装”上让消费者叠加了诸多情感寄托。

今天的魔镜新升榜就筛选了淘宝天猫香水类目下，2020年12月-2021年2月间销售额在1500万元以上的品牌，并按照同比增长进行了排序。在香水这个细分赛道上，都有哪些品牌“捕捉”了令人惊艳的香气，完成了高增长。

（备注：∞表示品牌相关香水产品在去年同期销售额趋近于0）

01 小众专业香水品牌入驻天猫

在top10高增长香水品牌中，小众香水品牌diptyque/蒂普提克来自法国，于2020年7月上线天猫旗舰店，品牌的本地化电商入驻使消费者的购买链路更加直接和方便，品牌在包装上崇尚简约，每瓶香水的插画也别具一格，目前品牌品类涉及香氛、香薰、精油、车载香水等，其中彩色限定系列香水30ml的官方价格在500元以上，杜桑、玫瑰之水、感官之水的讨论热度较高。

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此外来自英国的penhaligon's/潘海利根于2019年成立天猫旗舰店，销售额为3936万元（2020-12～2021-2），同比增速225%。其中品牌的兽首系列最为著名，每瓶香水都代表一个人物、一个故事，或悲剧或复仇，整个系列形成一种浓重的贵族小说风格，具有极强的故事感染力和情感附加，此外兽首的包装特点也使得系列产品具有一定的收藏特性。

旗舰店兽首香水价格在2178元/75ml。

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02 经典奢侈品牌香水热度不减

除了专业香水品牌外，奢侈品牌的香水线产品也增长明显，如chanel/香奈儿、dior/迪奥、tom ford/汤姆福特、chloe/寇依、阿玛尼等，其中香奈儿以3.1亿元（2020-12～2021-2）的销售额，646%的增速高居奢侈品牌首位。香水作为奢侈品牌扩大目标受众的较低价产品，使消费者凭借较低价格获得奢侈品使用体验，目前来看香水仍然是奢侈品牌获客的流量产品之一。

此外时尚高定品牌masion margiela于2020年9月上线天猫官方香氛旗舰店，同比增速超5万倍，品牌同样为每瓶香水赋予故事，并在营造氛围上做足功夫，比如李宇春同款【白床单】慵懒周末系列，让人不禁想起每个打工人早起的挣扎，窝在被窝里的舒服，作为一款木质花香调的中性香，目前这款产品在2021年2月官方旗舰店共卖出1700+瓶，与其他系列产品产生销量断层。

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品牌在初期引流上，通过注册会员赠送香水小样福利，来刺激转化。此外，部分消费者也反应“香味不浓烈，接受度高，盲买也不易踩雷”等原因是产品高销量的原因。

此外，因为2月情人节的原因，“送礼场景”促使奢侈品牌香水销量走高成为必然。

03 高级中性香、“男香女喷”成为趋势

在高增长品牌中，acqua di parma/帕尔玛之水以男香著名，爆发诱因之一是海外男团明星（朴灿烈）的同款推荐和品牌代言，作为明星、idol同款男香，不少女粉丝也纷纷下单支持，不仅如此帕尔玛之水也登陆李佳琦直播间，在各社交平台营销上，博主将产品卖点提炼为“男友香”，自用和送礼场景兼备。

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此外，部分女性开始对甜腻的香水免疫，追求不同的她们更喜欢清爽的味道，而男香恰恰满足这类消费者的需求，因此高级中性香开始在圈层内流行。

其中2006年创立的品牌byredo/百瑞德，销售额为5792万元（2020-12～2021-2），同比增速为202%，品牌凭借无人区玫瑰介于玫瑰与木质香之间的香味调和，将高冷别致演绎到极致，被众多香水爱好者推崇。

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但目前百瑞德在天猫上还没有官方旗舰店，代购、线下门店及第三方平台仍然是主要销售渠道。