电子商务

电商直播用户破3亿,直播电商进入新阶段

2021/4/7 11:08:00

电商直播,是一种购物方式,在法律上属于商业广告活动。


2016年3月,作为直播电商首创者的蘑菇街在全行业率先上线视频直播功能。


2020年5月6日,据人民日报报道,一季度,全国网络零售市场运行基本平稳,“宅经济”成为市场热点,商务部大数据监测显示,一季度电商直播超过400万场。


截至2020年6月,中国电商直播、短视频及网络购物用户规模较3月增长均超过5%,电商直播用户规模达3.09亿,较2020年3月增长4430万,规模增速达16.7%,成为上半年增长最快的个人互联网应用。

网络零售用户规模达7.49亿,占网民整体的79.7%,市场连续七年保持全球第一,为形成新发展格局提供了重要支撑。

线上电商商家和线下实体商家通过各种直播平台建立直播间,再进行引流,把客户群体引导到直播间内和线上平台进行成交的一种广泛成交模式。不仅可以缓解商家的库存问题和促进交易增长,还可以间接为自己的店铺做宣传和增强客户粘性。


淘宝直播作为今年、去年最火的流量入口,在去年的双十一也大放异彩。10月21日零点预售开启后,10分钟内,淘宝直播引导的成交就超过19年全天,与19年同期相比,增长4倍。


李佳琦和薇娅作为头牌主播,其在线观看人数都轻松超亿,达成超30亿的销售额。很多消费者都在直播间内领取优惠券购买到实惠产品。

今年的3.8购物节电商直播商家也快速收割了一大批消费者。

从普通群众直播到知名主播单独带货到百货公司领导亲自直播带货到邀请明星坐镇到明星独立带货。似乎只要是需要买卖商品的行业和商家都开始利用直播带货的方式进行线上营销,直播带货已成为大众潮流。


直播电商早在2016年就开启了漫长的发展历程:

2016年3月,作为直播电商首创者的蘑菇街率先上线视频直播功能 。之后的5月,淘宝推出了淘宝直播,随后各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。2018年“双12”期间,淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元。2019年618购物节,淘宝直播带动成交超130亿元。2019年“双11”购物当天,数字上涨到约200亿元。2019年“双12”的,10余家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖,仅一小时,现场成交额就突破亿元。2019年11月27日,拼多多首次试水直播,吸引了逾10万人观看。

很多商家为降低成本开始自己带货,入局直播的商家、主播和明星越来越多,竞争压力巨大;直播产品数量、种类也越来越多,质量不易控制。

加上淘宝、京东、抖音等多个平台之间的激烈竞争。越来越多的中小商家和主播得不到流量和展现,客户群都汇集到了头部主播的直播间和大品牌商的店铺中。


随着直播电商的泛滥,直播质量不佳、带货产品不行、主播专业性不足...多种因素导致一些客户群开始对直播有所抵触。觉得大多数主播为了拿到商家提成而满口吹嘘或者商家夸大其词的带货。


不管入局直播电商的行业和商家有多少,竞争有多激烈,市场份额有多大,直播电商行业都会逐渐上升到一个新的阶段。


很多主播和商家会在直播电商的激烈混战后逐渐退出市场,直播电商会缓慢进行一次“清洁”,而此后,会有高质量的直播电商出现吗?


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