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GBHB【100位领跑区块链创业者】专访新明华·丰猫创始人/CEO刘鸿飞

一家上市公司执行董事,为什么会在2018年区块链低谷期,选择区块链领域再创业?
一个区块链赛道的创业团队,如何获得千万级投资,并备受主流传统投资机构的关注与青睐?
新明华三年区块链创业之路,丰猫分布式数字商业探索历程,一路走来踩过哪些坑,又沉淀了什么宝贵的经验?
3月29日晚21点,全球区块链总部基地创始人、区块链圆桌派主持人周铭铄直播连线新明华创始人/CEO刘鸿飞先生,为观众呈现了一场区块链与分布式数字商业的交流盛宴。
本次专访主持人周铭铄是全球区块链总部基地创始人,历任通用管理权威余世维老师助教、互联网创业服务第一股创业黑马营与黑马连营项目负责人、马云/李连杰所创办的太极禅北京分院COO。
周铭铄老师于2018年进入区块链内容媒体领域创业,曾先后在中国、美国、韩国、日本、新加坡、英国、法国、俄罗斯、加拿大等主流区块链国家访谈了50多位区块链权威领袖与专家。
近两个小时的全面专访,周铭铄老师犀利提问,刘鸿飞先生坦诚分享,没有假大空的概念和迂回,只有一个有血有肉的区块链实战派用时间与实践淬炼的智慧和经验。三年区块链创业实战浓缩为10个精彩问答,专访实录精华荟萃于此,您准备好了吗!
主持人周铭铄:
刘总您在进入区块链行业之前主要从事什么领域?一开始是如何接触到区块链并决定投身其中的?
新明华刘鸿飞:
我们之前一直从事金融科技领域,最早做智能卡,差不多有30年的从业经验,后面就是做银行U盾,我们是U盾的发明者,为各大银行提供产品和服务,比如招商银行、广发银行、华夏银行等等。此外还有高速公路的ETC卡、地铁卡、停车收费卡等软硬件系统产品线,包括许多证券公司的金融科技系统也是我们在做,算下来确实是20多年的创业老兵了。
严格来说,以前这些经历都是金融科技的从业经历,在3年前我们才开始进入区块链领域的。区块链本身它很热门,里面很多有价值的技术我们也看得到,也经常思考我们能做什么东西。因为我们本身在金融科技领域做了这么多年,也需要一些新技术、新产品来开拓新的增长点。
区块链的趋势我们非常看好,但是具体在哪个点切入还是要考量,比如需要考虑政策环境、试错成本、我们自身的优势还有回报周期等等,尤其在国内的环境中做一定要有落地的产品和价值点。
直到有一个朋友拿着一个海外的区块链硬件钱包给我们看,我们发现这个东西底层逻辑跟我们的银行U盾是差不多的,我们在这个领域有天然的技术积累和研发生产优势,那一刻我们就意识到我们在区块链领域的机会似乎来了,所以区块链硬件钱包算是一个正式的切入点。
钱包这个事儿可以让我们充分发挥之前积累的优势,包括我们技术的积累、品牌的积累、客户的认可度、在金融领域的行业地位等等,这个是我们最专业最有信心的领域。
在这个领域我们有自己的算法、芯片、操作系统,而且我们的技术经过了国家各部委的认证,我们传统客户包括银行、金融机构、证券公司,市场成熟后它们都可以轻松转化成我们区块链领域产品的B端客户,所以我们选择的第一个区块链赛道就是硬件钱包,目前已经跟很多机构在合作,也在为一些大的企业做OEM。
简言之,从上市智能卡企业转到区块链领域,其实是从我们以前的优势领域出发,无缝进入到区块链创新赛道进行再创业,我们既拥有非常大的先天优势,也勇于面对新赛道中的各种全新挑战。
主持人周铭铄:
作为一个传统领域老兵,进入区块链这个新行业,您是如何快速提升认知,找到机会和正确路径的?
新明华刘鸿飞:
这个主要靠不断学习和成长吧,三人行必有我师,尤其是进入一个新的领域,必须要放低自己的姿态虚心学习和请教。虽然我们很熟悉传统金融科技领域,但是进入区块链行业并不算太早。我们花了很多费用参加各种区块链领域的课程,向那些更早进入区块链领域的前辈去请教学习。
我们邀请人家来参与我们的传统项目,比如各种早期进入区块链领域的技术大咖、商业模式设计者,他们其实也需要了解传统项目,思考怎么样把区块链跟传统行业进行结合来设计更落地的项目。跟业内圈子多次磨合、沟通、交流,不断尝试新的想法和实验项目,有成功的,也有失败的。
当然其中也花了很多试错的成本,最少有一年的时间和千万级的成本花在试错上面,但这是个必然的过程。实践是最好的老师,也是最快的学习方式,不断学习、不断磨合、不断试错,就慢慢知道什么方向比较靠谱,什么方向不合适。
比如我们逐步认识到我们自身的优势还是原来to B端的项目,所以我们就会重新思考我们在区块链领域的切入方向,融合成功的经验和失败的总结,重新设计我们的商业模式。
主持人周铭铄:
在区块链创业成本巨大的试错经验中,有哪些宝贵的经验或感悟值得分享给大家?
新明华刘鸿飞:
我认为最重要的一点就是在区块链创业之前,要仔细思考你的项目到底给目标群体带来了什么价值,你是能帮别人带来更多的用户,还是提升他的交易额,还是降低了什么环节的交易成本。
始终站在用户的角度去思考这个价值原点的问题,并不是说今天你要做一个区块链项目是因为你觉得有一个什么技术理想要实现,也不是说用区块链实现一种什么模式非常牛,而是说客户需不需要用区块链在某个环节解决某个问题。
要思考如果这个痛点不用区块链技术能不能解决,是不是传统互联网技术也能解决这个问题,而且比区块链技术效率更高,如果是这样,那区块链在这个领域是没有用武之地的,你做多少都是无用功。
互联网对传统行业的信息化改造已经持续了几十年,很多基础设施已经非常成熟和健全了,之前的很大一部分区块链泡沫就是把区块链鼓吹成似乎可以改造一切行业,其实并非如此。
如果你今天想要做一个创新的解决方案,一定要先思考市场是不是需要这种创新,然后还要思考区块链是不是在这个创新的解决方案中承担了最核心的价值,如果不是那就不要碰了。
主持人周铭铄:
在新明华所在的赛道,您是否已经找到哪些环节是区块链能够解决而互联网解决不了的价值点?
新明华刘鸿飞:
我们也一直在尝试和探索,比如可信就是一个很关键的点,可信是指陌生人之间的互信问题。比如在传统商业中,为什么我们更倾向于信任一些知名品牌和巨头企业,是因为大企业用品牌和信誉来做背书,给了我们信任,毕竟大的品牌不会为了骗你一个人而损失自己的商业信誉。
可是如果是一些不那么知名的企业、品牌,即便它给我们更高的利益,我们也担心被骗。如果区块链能够解决去品牌背书的陌生人互信问题,就可以极大的降低基于信任的交易成本,就是一个很有商业价值的应用点。
也就是说,在传统商业中,企业长期花费巨额成本打造的品牌,本质上就是为了最大程度地降低用户跟他交易的信任成本。而今天,区块链有可能从技术层面,在相当程度上直接实现陌生商业主体之间的互信问题,从而最大限度缩小中小商户与大品牌、大企业之间的用户信任差距,让大家在一个天然公平可信的环境中去竞争商品和服务的品质,而不是竞争谁的广告费更多。
主持人周铭铄:
回到新明华的项目,您能简单介绍下丰猫吗,它主要解决了面向哪些群体的哪些痛点?
新明华刘鸿飞:
丰猫其实是一个去中心化的交易撮合平台,它更像一个服务网络,而不是某一个单独的app或小程序。
举个例子,滴滴打车就是一种打车服务的交易撮合平台,它通过技术平台和更好的算法,实现了车主和打车用户之间更快速更高效的交易。
而丰猫交易撮合的对象是所有分布在各行业、各平台、各种app、小程序乃至媒体号的用户以及各类线上、线下的产品/服务提供方。用户不是丰猫的,而产品和服务也不是丰猫提供的,丰猫只提供一个技术服务,这个技术的作用就是解决所有网络参与方的互信问题。
它跟滴滴的区别在于,滴滴是通过滴滴公司逐步成长为巨头的品牌背书来解决了供需双方的信任问题,而丰猫是通过区块链技术这个信任机器来解决各方互信问题,滴滴交易撮合信任源自它是滴滴(企业背书),丰猫交易撮合信任源自区块链技术本身(技术背书),这是本质区别。
在丰猫网络中,任何流量提供方都不需要纠结你提供的流量用户在谁那里产生了交易,因为这个区块链网络会自动把佣金分给你,大家都不认识彼此,但可以实现基于区块链信任的高效交易。
这种交易撮合传统互联网企业不是不能做,但是当下中心化平台都是将用户和商户绑在自己的平台进行撮合,这个撮合的过程是他们盈利模式的根本,所有广告增值收入全部来自这里,他们正在沐浴中心化的红利,没有主动革自己命的动力。
但是区块链来了,今天大家可以不需要信任一个巨头平台,只需要对这个区块链交易撮合网络达成基于对技术的共识和信任,就可以实现成本更低的交易,交易创造的新生商业价值,再由这个区块链网络按贡献加权分配给各方,其实本质上是把原来中心化平台说了算的商业利润交给区块链网络重新分配。这就是传统互联网技术做不到,传统互联网公司也没有动力去主动做的事儿。
主持人周铭铄:
丰猫生态如何实现有效的治理?有什么比较创新的激励机制可以跟大家分享?
新明华刘鸿飞:
丰猫的激励记账单位可以跟微信、支付宝分佣关联在一起,我们不会直接发代币到交易所进行炒作,token的价值实现方式是权益载体,主要用于记账。
主持人周铭铄:
丰猫基于区块链的可信数据价值能为整个生态带来什么样的战略杠杆?
新明华刘鸿飞:
丰猫最大的战略杠杆在于增加数据的可信与流动性,从而实现更高效的数据运营和数据赋能。
比如我们现在有一个合作的项目,他们做IP技术,有很多科学家和研究成果。他们以前跟别人做研究成果或产权授权的合作,需要签订很多合同,而且产权流动性很弱。
我们可以帮他们做一个知识产权的上链的解决方案,线下全部签完法律文件,然后把产权的使用权跟token挂钩,这样他们通过授权变现研究成果就非常方便。而且通过线上一系列的支付和分账解决方案,能让各类交易参与方更方便地各取所需,提高交易效率和流动性。这个方案为这些IP变现增加了可信度和流动性的杠杆,能把它的商业价值放大10倍乃至100倍。
此外,我们的区块链网络上会有各行各样的多元化、多维度的商家、用户的交易数据,这些数据比互联网系统中的数据更真实可信、更具确权性、不可篡改、更易评估,对于后续我们深耕数据赋能以及数字资产交易等领域都具有非常大的价值。
主持人周铭铄:
新明华作为一个区块链赛道创业公司,是如何吸引传统投资机构并成功获得投资的?
新明华刘鸿飞:
我们的团队本来也是上市公司出来的,对于一级、二级资本市场都很熟悉,可能更知道投资机构关注的焦点是什么。
投资机构有两种,一种是传统投资机构,一种是专注区块链的投资机构。传统投资一般会看用户、交易额等多维数据,还有团队历史,商业模式。我们要传统投资的钱,我们就只能先按照传统投资人的评估逻辑来走。
所以我们就先从几个他们关注的维度来启动,最直接的就是我们选的赛道跟我们自己成功历史有关系,也就是我们的成功经验跟现在我们做的事儿有关联,那原来的客户群、原来的技术积累、供应链包括运营团队都可以用得上。
当然,团队也很重要,就是你这个团队在原来那个模式里已经跑出来了,证明过自己了,现在虽然是进入一个区块链的新领域,但是一个成功过的团队已经证明了配合的默契度,没有磨合风险,这应该也是一个加分项。
还有就是要在新的领域拥有快速打板的能力,所以我们花了各种资源把我们的产品做出来,比如我们的硬件钱包从设计模型到实物产品出来是很快的,这就是之前我们产品技术、供应链的历史积累下来的优势。
赛道是区块链未来大趋势,团队是上市公司再创业,产品能够利用历史资源快速出品,基本上这些就可以给足投资机构信心,剩下的就是不断的寻找更优路径跑出各种数据。我们原来是做硬件钱包,但是要等央行数字货币才会更容易实现大规模落地应用。
于是我们又花了很长时间研究区块链到底在to c端的数字商业中到底能够创造什么价值,就有了后来的丰猫生态,通过丰猫生态可以快速获取商户、用户数据,可以满足投资人和市场的双重期待,也更加拓宽了新明华·丰猫在未来可信数据领域的价值空间。
主持人周铭铄:
丰猫的获客目标如何达成,丰猫模式对比传统互联网获客有什么独特优势和路径?
新明华刘鸿飞:
千万级的获客目标如果在互联网领域,可能就需要烧很多钱。现在互联网比较普遍的获客成本已经达到几十块钱甚至某些行业去到上百块钱, 包括之前共享打车补和外卖补贴大战,他们的获客总成本都去到了百亿级别。
而在丰猫的模式中,我们的获客目标不是说非要把用户绑定到某一个app上,回到原点,我们做的就是一个交易撮合网络,我们服务的对象是各类已经有自己用户的流量端和有自己产品/服务的供给端,我们是通过区块链技术,为大家打造一个更公平、更透明的交易和分账环境。
丰猫获客模式其实是自然流量的自由联合,第一阶段的千万级获客目标是很容易达成的,而且我们的获客成本低于0.1元,这是互联网中心化模式不可能做到的。
主持人周铭铄:
对于丰猫生态未来市场拓展,有没有一个清晰的路径跟大家分享?
新明华刘鸿飞:
太多细节的东西就不展开了,我们设计了一个类似挖矿的激励机制,这个挖矿本质上是一个完成任务指标获取股权或股票凭证的激励规则。
这个对于各类合作方是很有吸引力的,因为接入丰猫网络本身不需要成本,合作方进来就可以享受丰猫网络提供的交易撮合,该卖货的获得卖货收益,该提供服务的获得服务收益,该提供客流的获得交易分账收益。在此基础上,他们还可以通过挖矿机制,完成贡献度指标获得更好的回报,而且这个回报是加了杠杆的收益,因为他们获得的是股权或股票,本身已经内含了整个平台成长的价值和市场预期的溢价。

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专家介绍

当代实战派网络营销专家,数字化信息产业项目研究顾问。 早期从事网络营销,擅长宏观SEO、SEM以及网络整合营销实战推广。 新经济、新营销、人工智能行业观察。 实战派营销社群山风社创始人 合作QQ:339001620
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