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怪兽充电赴美IPO,但共享充电宝前途没那么光明

2021/3/30 9:52:00

共享充电宝公司“怪兽充电”要在纳斯达克上市了,在“三电一兽”四家公司激烈角逐中,怪兽充电或许会率先拿下“共享充电宝第一股”。


共享充电宝是在“共享”风口上出现的全新细分行业。2014年8月,来电科技就推出了首台共享充电设备,之后乘2017年共享经济概念的东风,共享充电宝开始受到资本的青睐,大规模进入各大城市,为消费者提供了便利的生活服务。


(配图来自Canva可画) 


共享充电宝乘了共享经济的东风,有共享经济共通的特点:通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务,供给方可以获得一定的金钱回报,而需求方不直接拥有物品的所有权,而是通过租、借等共享的方式使用物品。


在那一波共享经济大潮下,国家大力推广共享经济理念,企业顺势提供服务,两者共同塑造了所谓“共享”的消费习惯。共享充电宝采取的就是其中一种分时租赁的模式,满足消费者在短时间内对充电宝的需求。


数据显示,截至2020年3月中国手机网民规模为8.97亿人,随着4G时代的来临,短视频应用成为手机用户杀时间的利器,用户对于手机电量的需求也在提升。在手机日渐全能化的情境下,每一个智能手机用户或多或少都会对手机电池续航能力感到忧虑。


在现有手机电池技术和充电技术还没有得到突破性进展的当下,共享充电宝就满足了手机用户在没有没有充电宝,又急需充电的情况下的短时间内需求。甚至在共享充电宝遍布城市各地后,它也在向手机用户释放一个信号:你何必携带充电宝,我们更加方便。


共享充电宝满足了在城市中手机用户对方便、快捷、即时充电的需求,城市消费者也愿意为此买单,这样大量的创业者、投资者看到其中商机,接连投入抢占市场。


想火容易长红难


2017年乘了共享经济的东风,共享充电宝最火爆的那一段时间,短短一个多月,共享充电宝领域就获得了近12亿元的融资,市面上至少有十几家同类型的企业。各家公司都在通过烧钱来将自己家的充电宝铺设到全国各地,并且以几乎免费的价格吸引手机用户扫码租借。


烧钱大战激烈且残酷,在竞争中许多企业因不堪重负而离场,最终共享充电宝经历了多轮激烈竞争后,逐渐进入了规范发展期,形成了“三电一兽”的格局。行业头部公司要准备上市的消息也陆续传出,去年6月浙江监管局就披露,小电科技已经与浙商证券签署了上市辅导协议,打算在国内IPO;而现在怪兽充电已经准备在美国上市。


在共享充电宝行业快速发展的过程中,商业公司和消费者之间的冲突也慢慢展现了出来。商业公司和资本追求的是利润,而对于消费者来说,他们对共享充电宝的需求是:随时在身边可以找到的、安全便宜的移动充电设备,也就是说“方便、快捷、安全、便宜”是使用者关注的重点。


当公司以营利为导向时,提升客单价就是最方便的方式,所以我们可以看到现在的共享充电宝在不约而同地涨价,由最初的1元/小时且前半小时免费,变成了到了2-4元/小时,酒吧夜店等场所能达到10元/小时,24小时封顶价格上升到40元,总封顶价可达99元。


当共享充电宝的价格越来越贵时,会有越来越多的消费者们会倾向于自己外出时携带充电宝。另外,消费者对共享充电宝的投诉也在增加,据艾媒咨询的统计数据,截至2021年3月22日,黑猫投诉平台上带有“共享充电宝”投诉的案例已经超过3.6万条。


当消费者对价格、质量安全感到不满,共享充电宝的未来似乎就不那么充满光明了。


渠道生意难做


与共享充电宝客单价升高有直接关联的是共享充电宝的营业模式。共享充电宝的生存空间就在于满足消费者外出时手机充电需求,所以打通深入城市生活内部的渠道对共享充电宝公司至关重要。


目前国内的共享充电宝营收都非常依赖线下门店,各大公司都在卯足了劲扩大自己的POI(投放点)。根据知情者透露,充电宝公司扩展渠道、进驻商场的价格高昂,一些热门的商场单个成本可能就有6位数,而且后续还需要给商家分红。


怪兽的IPO招股书数据显示,怪兽每年要向位置合作伙伴支付入门费和佣金(统称奖励费用),并且这笔激励费用会受到行业竞争的影响,怪兽需要向合作伙伴提供有竞争力的套餐,以确保有效的扩展和保留自己的业务。


在2019年和2020年的怪兽的奖励费分别为9.3亿元和15.8亿元,分别占总营收的48.2%和58.1%,而奖励费率很有可能随着激烈的行业竞争进一步增高。


同时,为了增加用户,共享充电宝公司也必须进一步扩大自己的营业场合,深入到各大酒店、娱乐场所、交通枢纽等地。像怪兽充电与上海迪士尼合作,小电与万豪品牌酒店、入驻南昌轨道交通系统,扩宽这些渠道都需要消耗大量资金,而这些费用最终都将通过提高客单价转嫁到消费者头上。


共享充电宝需要新玩法


从怪兽充电招股书中可知,2019年、2020年怪兽营收分别为20.22亿元、28.09亿元;2019年,怪兽充电的净利润为1.67亿元,净利率为8.2%。2020年,怪兽充电净利润为7540万元,净利率为2.7%。


2020年怪兽充电营收同比增长38.9%,净利润却同比下滑55%,已经处在增收不增利的状态。怪兽充电将上述现象归咎于疫情和抢占POI的影响,但是这种现象如果持续下去,将会影响公司发展,以及市场对公司的评价。


行业头部公司都有增收不增利的风险,那就说明,整个行业可能都面临这样的问题。共享充电宝要盈利就需要牢牢抓住客单价和POI两点。提高客单价会导致用户流失,扩大POI需要大量投入资金。共享充电宝对线下渠道的依赖、单一的营收方式,都让他们面临着营收矛盾。


美团正是看到了自己拥有大量商家资源的优势,重启了共享充电宝项目,借自己强大的生活服务平台,强势驻入,抢夺了“三电一兽”的原有的POI。同时在自己各项业务和共享充电宝之间建立联系,扩展移动设备充电业务,形成营业优势。


这也是怪兽充电与饿了么达成战略合作的原因,一项业务不足以支撑起共享充电宝的未来。共享充电宝行业需要在科技消费领域进行新的布局,进一步探索科技消费和本地生活服务领域的更多可能。


在未来的一段时间,5G大规模推广后移动设备在使用时耗电量增多,但电池技术和充电技术暂时难以有突破性进展,市场上对共享充电宝的需求还会长期存在。各大公司要做的是基于现有的网络和运营团队,探索新的业务计划,这样才能借由上市走得更加长远。



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