编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

电子烟作为一种创新的电子消费品，越来越受到广大烟民的欢迎。从数据来看，2013年我国电子烟市场规模5.5亿元，2020年市场规模上涨至83.8亿元，8年平均复合增长率高达72.5%，预计2022年有望超过1000亿元。

如此巨大的发展空间，让电子烟行业成为“暴利”风口，自2018年电子烟以替烟产品的身份“粉墨登场”迅速走红之后，备受资本市场追捧，IDG、同创伟业等投资巨头争相“入局”。

2019年是电子烟行业最为戏剧化的一年，上半年一路狂奔到高点，11月，一纸禁令，所有电子烟从电商等互联网平台下线销售，永久“戒网”，一时间哀鸿遍野，电子烟终究没迎来属于自己的双11，一路跌倒谷底。

同年，潮玩品牌JVE 非我电子烟强势参与市场角逐，在动荡的2019年，JVE非我凭借产品未上市就已经获得1亿融资的强大背景和精准的品牌定位迅速获得年轻消费群体青睐，成为电子烟行业最强黑马之一。

史上最低，“非我”莫属

近日，JVE非我电子烟旗下全系列陶瓷芯雾化烟弹售价全部由99元一盒3颗降至59元。素有“特立独行”称号的JVE非我，以自燃的速度瞬间点爆电子烟市场。

目前在烟弹价格方面，主流陶瓷烟弹的价格一般99元3颗，35元1颗实属正常，就在悦刻将棉芯烟弹定价20元一颗，已经引发业内惊呼，足以证明陶瓷烟弹的价格空间并不大。

非我这次全渠道、全口味的降价策略不仅疯狂，还顺带揶揄了“前辈”悦刻、柚子降价无诚意，套路消费者。

不得不说非我这次降价实在是很有诚意，从此，最便宜的陶瓷芯烟弹非“JVE非我“莫属。不过在直砍40元的同时，也让一众吃瓜群众狂呼“直降40块还能赚钱，怪不得电子烟这么火！”

不过网络上也有预测“事出反常必有妖”，JVE非我这次自杀式降价更像是战略规划，其实非我这次惊人之举不是第一次，刚入局送100万根雾化杆；去年推出39元非我光彩套装；炫彩系列，买2盒烟弹送杆子，每一次运作都有一种语不惊人死不休的味道。不愧是带着1个亿进场的玩家，就是任性，就是不差钱。

虽然降价永远是消费者最愿意看到的事情，但降价的理由也不是完全不重要，若只是为了打价格战，其实最后伤害的是品牌本身。JVE非我官方给出的降价说法是，推动通配假货清场，这样看来，降价这件事倒也名正言顺了。

只是从目前电子烟市场来看，JVE非我并不是通配烟弹们追逐的目标，如此“大动干戈”的降维打击，还真有点伤敌一千，自损八百的感觉。

当然，JVE非我从一开始就表态要从技术层面打击通配，虽然屡屡被嘲笑，但JVE非我确实“我行我素”，在打击通配这件事上也是相当坚持。

打击通配假货，全面清场劣质假货，就像智能手机市场初期，山寨机横行，最后也是因为超高性价比的产品，逐渐让山寨机知难而退。

推动通配假货清场，净化行业市场确实是没错，JVE非我的坚持自然是值得点赞的，只是选择在同行纷纷有降价动作之后，猛出大招，实在也是有点不给同行脸面。

谁来为降价买单

JVE非我这次降价不仅震动了整个电子烟市场，更是有人欢喜有人愁，喜的肯定是非我的客户，愁的是经销商。何止愁，简直要倾家荡产的节奏。

从非我官宣降价那晚开始，各大电子烟微信群都炸锅了，非我代理们纷纷有种人民币被瞬间蒸发的感觉。也有人站出来“声讨”非我，“这是要坎代理商的节奏”，毕竟直接砍价40%，估计也只有省级代理能扛的住。

这样看来，非我的这波降价实属有“拖累”代理商，毕竟人家没了利润，几乎成了免费帮你卖货的售货员。关于这些声音，非我官方的回应是：“降价策略不会直接到门店身上，不会一味压缩渠道空间，公司本身对供应链有很好的成本控制，拥有自主定价的权利，定价到每颗20元，已经做好相应布局支持渠道发展”。

这番回应总结一句“别担心，一切尽在掌握中”，不知作为非我的代理商能不能安心，这也要看后续非我的动作了。毕竟从回应里看出，本次降价并非冲动之举，必有后手，但一句“自主定价的权利”也明白指出，代理商无权干涉官方定价，如果最后代理商真“吃亏”了，估计也得忍了。毕竟自己选择的品牌，总要共进退的。

换一个角度，这波满载诚意的降价，除了在电子烟市场引起轰动在，肯定会收获一波外来粉丝，原有客户也肯定会疯狂囤货，“薄利多销”的成功案例也是有的。只是不知道，非我代理商们能不能通过降价大量获客，迅速提升品牌知名度。

从目前非我官方宣传来看，各路门店销售火爆，对于网传的非我在通过降价清库存，清理过期烟弹等说法，估计也是揣测。

非我大幅降价到底是推动通配假货出局、倒逼行业进步、下沉市场、是不甘落后被逼无奈之举，还是线下洗牌，依然无法有定论。至于降价之后会不会还有“大招”，一向特立独行的非我还是值得期待的。

暴利行业的责任心，靠谱吗？

电子烟一直颇具争议，关于其危害性也一直没有准确的定论，但有一点已达成共识，那就是电子烟应该远离未成年人，毕竟电子烟里含尼古丁。

有调查显示，2019年初中生卷烟使用率虽有下降，但电子烟使用率却显著上升，2019年11月，为保护未成年人，全面禁止电商、网络渠道销售电子烟。禁令一出，意味着所有电子烟只能走线下销售渠道，各项成本瞬间提升，电子烟市场虽一片萎靡。

JVE非我的企业使命是：让未成年人不抽烟，让能抽烟的人少抽烟，让抽烟的人不要抽假烟。其中第一句就与监管形势保持高度一致，不得不说，JVE非我不仅有政治觉悟，还很有企业担当。

只是身处暴利行业，又是极富争议的电子烟行业，多少有点“说的好不如做的好”。其实在保护未成年人这件事上，非我还是下了一番功夫的。

目前非我特雾系列，运用芯片技术，对电子烟的生产、售卖、使用等环节都能起到监测作用，不仅能有效避免假冒伪劣产品，更可以全面防止未成年人使用电子烟。

防伪芯片这项专利技术充分体现了非我在技术研发创新方面的实力。只是该技术仅运用于特雾系列，对于其他系列产品的未成年人保护工作可能就无法顾及。而某品牌研发的“向阳花系统”，通过AI人脸识别及时阻截未成年人购买电子烟，可能感觉更加直接、有效。

作为潮玩品牌的JVE非我电子烟一直在年轻消费群体中，颇受喜爱。广告宣传方面也是极力展现年轻消费群体使用电子烟的多场景，赋予电子烟“个性”色彩。

“从不满足于用分数定义自己，但更享受每一次面对世界的洗礼。在别人的眼中也许毫无意义，但每次尝试都更激发我的功力。”这样的宣传语深受年轻人追捧。除此之外，26种多口味选择也是年轻人喜欢非我电子烟的原因之一。

其实，这样的宣传多少有些“挑逗”年轻人的意味，特别是未成年人，容易错将“电子烟=个性”，就算是现在买不到电子烟，成年之后也容易成为电子烟民。

世界卫生组织研究发现，电子烟并不能作为戒烟手段，而且电子烟对身体有一定伤害。所以，JVE非我一直提倡的“让能抽烟的人少抽烟”似乎也只是“应景”。

毕竟身处暴利电子烟行业，明知电子烟对身体一样有危害，总高调提及自身企业使命是推动行业健康发展，解决烟民健康隐患，多少有点“曲高和寡”。

结语

JVE非我作为电子烟行业的新锐品牌，确实在品牌定位，科技创新方面有独到见解和实力。关于本次“骨折”降价，不管是出于什么目的，客户能买到高品质低价位烟弹的同时，又能很好的打击通配假货也算双赢。

相较同业的降价策略，非我的本次下沉市场布局还是相当漂亮的。企业声称让利5000万，体现出实力和信心的同时，未来的发展，市场的选择和把控也都是需要持续努力的。

希望JVE非我能担起正确引领年轻消费群体的责任，提倡个性的时候不忘遵守规则，真正给消费者带去红利，让电子烟行业朝更加正规、健康的方向发展。