编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

一直以来，在线教育赛道不仅是资本眼中的“抢手货”，也是深受创业者热捧的创业方向。近日，在线教育行业又多了一个新玩家，并且号称要做教育界的“抖音”、“快手”、“小红书”，大有颠覆现有模式，为行业革命的救世主姿态。

不过，在线教育痛点诸多的同时，也乱象丛生，例如营销过度、教学质量没有保障几乎成为业界普遍难题。

只是，号称在线教育界“淘宝”的遍知教育，是否真能如其所愿，彻底解决这些行业弊病？对此，多数业内人士，是一种唱衰与观望的态度。

据了解，遍知教育的诞生之所以高度受关注，是因为其与其它在线教育机构完全不同，而是整合了爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视果、萌状元。其目的在于打造在线教育内容分发和运营平台，全面赋能海量eKOL、eMCN及教育机构，用创新的D2C商业模式解决在线教育痛点，推动在线教育行业健康发展。

很显然，这又是一家创业开始就着力打造“平台”的企业。只是，互联网企业的发展历史，总会有惊人的相似，创业成功尚且胜负难料，整合资源做平台更是九死一生。因此，背靠爱奇艺但是缺少教育基因的遍知教育，能否“担此大任”？又或者会因为摊子铺得太大，而重蹈覆辙？

缺失天时地利人和，遍知或将坐上末班车

古人总结，成事的三要素是天时、地利、人和。遍知教育能否成事，也将取决于这些关键因素。

首先，在时机方面，遍知教育显然已经错过了一个时代。众所周知，在线教育行业的发展，甚至可以追溯到PC互联网时代，最典型的代表是上线于2009年的沪江网校，以及目前已经成长为在线教育头部企业的学而思网校。

而在移动互联网时代来临后，各种在线教育机构更是如雨后春笋，并逐步向垂直化、专业化的方向发展，原本辽阔的在线教育市场，也早已被细分市场的头部企业瓜分殆尽。

而从在线教育机构定位的人群来分析，K12教育领域更是在线教育机构的兵家之争之地，随着好未来、新东方等传统企业的杀入，也早已没有太多机会。

近年，移动互联网的发展有如推波助澜，让在线教育行业更是呈现出头部趋势、马太效应。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年在疫情推动下，在线教育需求激增，2021年这种势头也愈发强劲，预计用户规模将达到4.46亿人。

艾媒咨询分析师认为，在线教育用户规模的爆发式增长属于短期现象，长期来看，确保用户留存率将是在线教育行业玩家确立竞争地位的重点。

这也预示着，整个在线教育也逐渐告别野蛮生长阶段，走向了行业深耕，由此，也势必对入局的玩家提出更高的专业化要求。而这对于遍知教育，刚好是短板。因此，也为其赢得该赛道的胜利，增加了变数。

与此同时，在各大巨头的推动下，在线教育行业也已经进入下半场。而此时入局的在校教育机构，更像是后来者，可能早已丧失了进入在线教育行业的最佳时机。

在校教育行业红海一片，竞争趋于白热化，通过整个行业的融资规模就可以窥见一斑。

公开数据显示，截至12月13日，2020年国内教育行业共披露融资事件206起，融资金额约492亿元。2019年国内教育行业共披露382起融资事件，融资金额约260亿元。大量的资金也涌入在线数理思维、英语、编程等赛道。

2020年数理思维赛道披露的6起融资事件，火花思维和豌豆思维两家头部机构占四起。而K12在线教育赛道最为吸金。并且，通过融资流向可以看出，目前资本主要集中在行业头部企业。

例如，猿辅导已经拿到3轮共计32亿美元融资，作业帮与之不相上下。猿辅导、作业帮和掌门教育等三家头部机构合计吸金超过43.5亿美元（约合人民币284.3亿元），占到过去11个月在线教育行业融资总额的73.27%。

2020年底，还有几起较大的密集募资事件，也说明这种势头真猛。例如，上市头部教育机构新东方、好未来、跟谁学通过二次上市、定增等方式相继开启了新一轮资金募集。

在疫情之下，在线教育依然能被资本重金加持，头部企业继续受到热捧，一方面是因为疫情倒逼了在线教育出现大爆发，呈现出新的增长可能。另一方面，也与其长期起来陷入“军阀混战”的局面有着莫大的关系。

战况持续胶着，各大巨头胜负难分，这也让尚未实现大规模盈利的在线教育企业不得不继续讲故事，融资续命。甚至于，部分企业不惜一切代价，奔赴二级资本市场“捞金”。

由此可见，遍知教育除了没有赶上在线教育发展的最佳时机，错失天时以外，在行业格局的“第利”上，也不占任何优势。无论是面对成人的在线教育，还是面向青少年儿童的K12教育，又或者是在数理思维、少儿英语、少儿变成这些垂直赛道，早已是巨头云集，没有了遍知教育的位置。

因此，遍知教育的模式创新，将其平台定位为教育产品的搬运工，似乎是其“人和”中的利好因素，更是其最后一根救命稻草。例如，其在上游可以为在线教育企业分销高质量的产品，下游可以为在线教育的用户提供精准的教育产品推荐服务、提供优质的UGC教育产品推荐相关内容。中游则可以借助平台的海量内容，提供精准营销的数据，通过数字化为双边用户赋能。

不过，这种看起来左右逢源、人畜无害的模式，并非没有人尝试。例如，早在PC互联网时代，尝试通过分销内容社区的蘑菇街、美丽说便是打着自建分销平台的旗号，最后因为淘宝封杀外链而一朝回到解放前，至今仍没有翻身。

究其原因，电商模式的核心资产是商品供应链，这些资源掌握在淘宝、天猫这类大型电商平台手中。而蘑菇街、美丽说虽然早期因为分销积累了一定量级的用户量，却始终逃离不了其对淘系供应链的依赖。由此，淘系终止与其合作，也相当是断掉了其核心的命脉，失去了主心骨的大海浮萍。事实也证明，该模式注定只能吸引中小型商家进驻，其在平台加总的影响力，可能也无法低过一个头部企业。

反观在线教育平台，遍知教育虽然对外宣称其用的是淘宝的逻辑，但是干的也并非是淘宝的事情，至少，在供应链资源上，遍知教育就无法与其相媲美。如此看来，后起之秀的遍知教育，充其量只是是PC互联网时代的蘑菇街，而非淘宝。因此，其或将重蹈蘑菇街的覆辙。

再来分析遍知教育的公司背景。据介绍，该公司主要为爱奇艺旗下的知识、教育、电视果，以及萌状元投资共建。据了解，萌状元是隶属于北京灵优智学科技有限公司旗下品牌。主要产品为萌状元网课机NX系列、NS系列产品，及智能教育系统NClass OS等。

尽管看起来这二者的合璧，多少有一点教育基因。但是爱奇艺更多的是一家视频媒体，萌状元则更多的是一家智能教学设备的供应商。但是，对于在线教育来说，教学内容才是其根本，二者在相关方面，并无任何积累与优势。因此，人和丧尽的遍知教育，在这方面也潜藏着巨大的危机。

对于一个对教学产品几乎陌生的企业来说，要做好在线教育产品的运营、推荐，恐怕并非易事。况且，在头部企业并不缺少品牌、流量、用户的时代背景下，遍知教育注定不会成为这些头部企业的盟友，而是竞争对手。此时的遍知教育作为一个“门外汉”，仅仅试图通过媒体、教育技术与硬件产品，就想为这个行业革命，恐怕终将会成为“黄粱一梦”。

遍知教育能否拿走在线教育的痛点？

据介绍，2020年，在线教育行业迎来快速发展，但也面临获客成本不断提高、中小玩家生存难的困境，遍知教育成立的初衷，也是从根源上解决在线教育供需双端的痛点、需求，让教育回归本质。

在这方面，爱奇艺创始人龚宇表示，目前，国内线上线下主要的教育机构基本都是爱奇艺的广告主，爱奇艺数以亿计的用户群也是教育的主要受众群，基于爱奇艺的优势，遍知可以实现获客成本的有效控制，以及潜在用户的覆盖量，进一步提升平台价值。

但是，要知道，爱奇艺所述的痛点，只是行业供应端的痛点，对于需求端的家长与学生而言，其最大的痛点依然在于，品牌纷繁复杂，在线教育的质量与服务普遍差强人意。也正是因为如此，大多数家长给自家孩子选择培训班，都会向头部企业看齐。哪家规模大、品牌响、口碑好就选择哪家，已经成为了众多家长的共同选择。

众所周知，孩子教育是一个争分夺秒、不可逆转的过程。在孩子处于快速成长期，哪怕用更高的代价，选择一个合适的教育机构，只要能获得“货真价实”的服务，也心甘情愿。反之，如果选择了一个既没有培训效果，也缺少品牌与口碑的在线教育机构，不仅耽误的是付出的金钱，更可能错过了孩子成长的最佳时机。这或许也是为什么很多家长给孩子报了很多课外培训班，依然无比焦虑的根本原因。

由此可见，教育产品与淘宝上的产品不可同日而语。一个是注重预付费后的服务交付，一个是在线售卖产品。况且，教书育人本来是一个高尚的职业，教师更被誉为人类灵魂的工程师。一旦与商业挂钩，与淘宝类比。恐怕也会丧失教育的本意。试想，当老师都变成了网红，老师输出的内容也不再是教育相关的干货，而是哗众取宠，营销味十足的种草卖货，其结果可想而知。

实际上，这种模式，已经被一些机构用“创意营销”做过验证。几个月前，猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校四家在线教育机构使用同一位“名师”的宣传广告一度引发争议，甚至被中纪委点名。种种迹象表明，在线教育向来就是消费者投诉的重灾区。而在线教育机构被指营销过度、收割智商税、贩卖教育焦虑，也早已成为全民的共识。

因此，在这种人人喊打的局势之下，遍知教育高举高打，扬言要做在线教育的淘宝，大搞在线教育商业化，其司马昭之心，已是路人皆知。而其是否真能为在线教育革命，也只能打个问号。

结语

遍知教育出场可谓高调至极，但是其为在线教育革命、自封在线教育救世主的种种举动，却被业界视为新一轮的营销噱头。而正在因为在线教育已经成为众矢之的，而被业界议论纷纷。

不过，背靠爱奇艺的巨大流量、以及其背后的教育资源加码，加上萌状元等教育硬件产品的加持，遍知教育也许能在其教育平台商业化上走出一条康庄大道。但是，这或许智能代表商业，不能代表教育，甚至也并不能解决教育行业面临的现实问题。

由此可见，高呼为在线教育革命，来教在线教育企业怎么“做人”的遍知教育，可能并没有这样的资历，甚至资格。而遍知教育，则可能只是沦为帮这类企业实现商业野心的工具。

可以预见，在线教育行业的痛点早已贯穿整个产业，要想彻底革命，或许唯有在线教育的头部企业躬身入局，参与到这场时代变革之中，并且回归教育行业的初心，方能用情怀替代商业。否则，恐怕彻底根除教育行业弊病的这一天，永远不会来临。但愿遍知教育会给教育行业带来真正的改变，而不会成为这场变革洪流中的牺牲品。