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腾讯重圆电商“梦”,对标天猫、得物、拼多多,这次能成么?

2021/3/15 13:38:00

坊间有言:说阿里有一个社交梦,腾讯有一个电商梦,进入彼此的腹地,是他们一直在努力做的事情。

作为手握微信、QQ这两大社交产品的腾讯而言,“电商梦”一直在路上。

这不,腾讯又一次做好了向电商领域探索的准备。与以往大张旗鼓不同的是,这一次有那么点“悄悄地进村,打枪的不要”内味。



不做选择题,腾讯电商“都要”


“大户人家要有大户人家的气质,只有小孩子才做选择题!”

腾讯作为电商行业资深玩家,探索新路径一定不可能一条条赛道的尝试,作为“大户”的选择就是“我都要”!

近日,名为“腾讯惠聚”的小程序悄然出现;腾讯体育旗下的“嚯”也登录QQ小程序,并发布了app。再加上去年“鹅场”旗下众兄弟力挺出道的“小鹅拼拼”,不知不觉腾讯已经聚齐了对标天猫、得物、nice以及拼多多的三大“神兽”。

腾讯重圆电商“梦”,对标天猫、得物、拼多多,这次能成么?


“腾讯惠聚”对标“天猫”,但比“天猫”更加注重对店铺的推荐。“腾讯惠聚”主打“任选三件享优惠价”,共分为“首页”、“全部店铺”、“购物车”、“我的”四个页面,不同页面的购买逻辑并不相同。虽然购买逻辑不同,但最终目的却一致,即为各大官方店铺的小程序引流。

腾讯重圆电商“梦”,对标天猫、得物、拼多多,这次能成么?


“嚯”对标得物、nice,专攻潮流社区。用户可以在App内查看潮流圈热门内容和资讯,同时还可以在潮流社区发布图文和视频,分享自己的潮品和穿搭,用户可以在“嚯”App上购物,也可以出售,“嚯”平台提供严格的鉴定和质检服务。

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“小鹅拼拼”对标鹅厂“干儿子”拼多多,2020年上半年上线,主打社交电商小程序。从这个名字中就能看到它瞄准的领地:小鹅=小额,小程序主打低价商品,拼拼也就是拼团玩法,低价商品的拼团玩法。


亲儿子的待遇问题


别看是鹅厂的亲儿子,但待遇各有不同。

“腾讯惠聚”作为“老小”刚刚推出,鹅爹的支持可谓不一般。目前已经网罗各大品牌商旗舰店,涵盖超市生鲜、休闲零食、家居百货等十二个品类,入驻品牌商超过400家,基本上都是各品类头部品牌。

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更刺激的是价格上的优势,财大气粗的“鹅爹”不差钱。同一家旗舰店里的同一款产品,“腾讯惠聚”小程序上基本都比天猫上便宜。“同样的一双某品牌的运动男鞋,天猫旗舰店报价609元,“腾讯惠聚”却仅售529元,价格差出整整了80元!”

腾讯重圆电商“梦”,对标天猫、得物、拼多多,这次能成么?


对比“腾讯惠聚”“嚯”在鹅爹眼中似乎差点意思。首先“嚯”是基于腾讯体育的潮流社区所迭代孵化而出,先天上就与鹅爹有些距离。此外,“嚯”还曾经历过去“腾讯”的历史。在“嚯”App推出后,版本迭代期间将“腾讯”二字取消,某种程度上就是希望“嚯”能依靠自己的力量发展壮大,万一做不成的话,外界也不会与腾讯挂钩。

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要说重视,“小鹅拼拼”才是鹅爹心中的最爱。上线之初,“小鹅拼拼”的哥哥们:QQ、王者荣耀、腾讯视频等众多鹅系的明星业务,都在纷纷为它打call。同时,联动微信生态内的工具小程序、公众号、视频号,盘活流量。

搜一搜产品,立即呈现小鹅拼拼品牌页、公众号、小程序和精选商品页,用户可以直接点击商品直达购买页面。在公众号体系中,小鹅拼拼每周推送优惠活动、优惠商品、优惠券,甚至在20年双十一活动中,推送了优惠游戏,用户玩游戏可以领优惠券。

除此之外,视频号作为「小鹅拼拼」的品牌形象展示,在推送了3条视频之后,已经充分建立起了“中二”、“贱贱的鹅”等形象。


这次能成么?


“腾讯惠聚”“嚯”“小鹅拼拼”等鹅厂儿孙集结,终于让腾讯电商梦再度照进了现实。

与以往不同,凭借微信小程序的流量和技术能力,腾讯的“电商梦”有望成真!

数据显示,2020年前三季度微信小程序实物商品GMV同比增长115%,品牌商家自营GMV同比增长210%,这标志着微信历时三年多的“小程序经济圈”的构建成效初显。这份优秀的成绩单,也让腾讯在电商领域占据了一席之地。

小程序GMV高速增长,与年初的疫情刺激不无关系。疫情发生以来,线下交易大都改为线上交易,这给互联网平台发展电商业务提供了契机。据悉,目前微信小程序的商家已经超过了百万体量,日活跃用户更是超过4亿,覆盖近200个细分行业,从业者达536万,微信对电商的影响力,由此可见一斑。

其实,早在2019年小程序的交易额,就已突破8000亿。彼时因为京东、拼多多、蘑菇街等知名电商,都通过微信小程序带货,这一举动也吸引了各类知名品牌入驻,大家纷纷借助这一平台对流量和资源进行转换,微信小程序成了除各大电商平台外的又一零售新阵地。

此外,短视频直播带货的兴起,也给电商带来了新的突破口,直播带货嵌入小程序,微信小程序也成了腾讯做电商的一大助力。

但需要注意的是,腾讯电商梦一直存在一个巨大的短板——供应链问题,此前的折戟与其不无关系。

此外,下沉电商市场格局已经大致确认,鹅厂的切入看似潜力无限的流量池,但流量和商业是两件不同的事情,电商也绝对不是一个流量生意,关键在于能不能为商家和消费者提供价值,这一点在切实考验腾讯的电商队伍。

或许,“腾讯惠聚”“嚯”“小鹅拼拼”都是鹅厂的入局电商的再次尝试。不过是想通过天猫、得物、nice、拼多多等商业模式,依托腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体的又一次探索,毕竟同一种商业模式可能会演变出不同的商业形态。

“腾讯惠聚”“嚯”“小鹅拼拼”可能只是预热,腾讯后面还会有更大的“局”!


“重圆电商梦”腾讯也仅是想想!完善和补充自己的生态圈,这应该是腾讯的最初想法!


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