对于许多品牌商家来说,开年后的第一大促销节点——38女王节已经变得越来越重要。“她经济”崛起,消费业态朝着线上转移,以直播为代表的“互动+促销”正日益成为客流集聚的市场新空间,无论是“店商”还是“电商”都纷纷瞄准庞大的女性消费市场展开各类大促活动。
“她经济”蓬勃发展,38节已成重要促销节点
近年来,随着女性收入与地位的提升,女性消费强势崛起,更多女性开始更愿意为自己“买单”。阿里消费大数据曾显示,在线电商销售额的70%由女性贡献,“她经济”成为了各行业新的必争焦点。
据阿里巴巴数据【1】,在2020年的天猫“38女王节”,整体销售额远超2019年,超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。而整个“38女王节”期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。
“38女王节将会成为阿里巴巴继双11和618外,另外一个大型的S级大促活动。”阿里巴巴集团副总裁古迈在此前接受媒体时表示。
女性“颜值消费”动力强劲,38节成美妆品牌发力主战场
据CBNData《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示,越来越多的女性开始关注对自己外在形象的话语权,新一代女性的彩妆消费需求强劲。55%的女性每天化妆,64%的女性拥有10件以上的化妆品。而化妆的目的不再只是为了“吸睛”,还要用精致妆容帮助提升气色、增强自信,为每天的生活按下愉快的开启键。
据菜鸟国际数据,为了迎接38节大促,2020年2月进口商品的备货数量比去年同期增长近100%,其中美妆是第一备货大户。2020年3月以来,全国各地电商仓库的日均发货量比一个月前涨了3倍。38节大促成各美妆品牌提升销量的“必争之地”。
品牌加速布局电商直播,促销手段多元升级
2020年38女王节期间,直播带来的成交占比超过15%。淘宝直播正在成为“先进生产力”的代表,引导销售同比飙升4倍。越来越多的商家在淘宝直播间完成拉新、种草。
据2020年3月3日淘榜单发布数据,2020年2月淘宝新增商家数量100万,淘宝直播新开播商家环比增幅719%,在淘宝直播上“云生活”的用户增幅153%。
淘宝直播成为商家新营销手段,主播和商家也开播踊跃。2020年3月2日38会场上线,开播账号数较去年同期增长108%,不仅联合利华、欧莱雅等多家品牌总裁都走进直播间,门店导购也纷纷做起直播,38节期间每天开播近5000场。
电商直播毫无疑问正在成为各品牌销售增长的新引擎,古迈表示:“未来,我们也会投更多的资源把直播做得更强大。”
【1】数据引用报道《快讯:天猫“女王节”超2万品牌销售额同比增长超100%》
扫一扫,或长按识别二维码
关注艾瑞网官方微信公众号