2019年，云南保山，一家大型商超成吨收购黄姜，“以购代捐”做扶贫，但因为选品要求，只能收购尺寸大、够分量的，而就在同时，更多中小黄姜被拼多多拿下，包邮送全国。

按照一位农业专家的说法，拼多多能搞定这一切，不光是拼购模式的需求爆发、规模经济，更要感谢这些边远地区高度完善的道路、水电、4G等基础设施。

2021年2月底，全国脱贫攻坚总结表彰大会在北京举行，经过8年持续奋斗，脱贫攻坚全面胜利，近9900万农村贫困人口全部脱贫，困扰中国几千年的绝对贫困问题得到历史性解决。

更多的数据也被公布出来，万亿基建投资下，农村公路总里程超过420万公里，可绕地球105圈，全硬化路面连接60万个村庄。2015年贫困地区不足70%的光纤、4G网络覆盖，如今接通率超98%，乡镇快递点覆盖率也超96%，年收投快递超150亿件。

这才让农产品买卖加速升级，“过去的不可想象，变成现在的稀松平常”。

比如，过去云南的贫困地区，到处崇山峻岭，“出国容易，出省难”是大家的口头禅，现在大部分地方，前往省城昆明的路程缩短2/3，农产品出省也从过去的10多天，缩短到现在的2、3天，9.9包邮也不再是天方夜谭。

而脱贫攻坚表彰大会上，获最高集体荣誉的拼多多、阿里、美团等互联网大厂，全都得益于此，它们靠基建开路，力有所逮，才能在脱贫战中破圈，业有所成。

以拼多多为例，去年末拿到扶贫攻坚的“组织创新奖”，表面看它是依靠拼团，集聚零散农货需求，降低流量成本，引爆用户端，一年销售2700亿农货，为贫困地区带货。

但更深层的原因是，拼多多在“最初一公里”的贫困地区，联合科研院所、当地管理者等，共同组织技术创新，把农耕变成致富产业，农民变成产业高手，如此，它不断升级带货品质，农货交易额每年倍增，扶贫操作自然事半功倍。

当扶贫变成扶人、扶智，授人以渔也变成共生多赢。

这就像战略学家迈克尔·波特15年前就说明的：如果公司能用选择核心业务的方法，分析企业社会责任，它们就会发现，企业社会责任不简单意味着成本、约束或者慈善活动的需要，而是企业实现创新优势的潜在机会……甚至可以决定它未来的成败。

不行？行！

俗话说：时机不对，一切都是枉然；方法不对，努力都会打折。

其实，早在2015年，智能手机换机潮结束，城市人口红利消失，科技大厂就开始向农村渗透，电商下乡更是加速推进。

当时，它们脑洞大开，热点不够，刷墙来凑。各种高能刷墙标语，成为竞争焦点，不仅霸屏各大媒体，短时间也刷遍国内10万个建制村。

一轮浮躁过后，京东还参与各地集市，货运大卡车满载加入，现场叫卖各种农资、农具，生活用品，试图打开农民们的钱包，让他们加入剁手党的行列。

只是，理想很丰满，现实很骨感。农村这个特殊市场里，一二线市场的思维输出，没有任何出路，技术扶贫更难再进一步。

其一，当时农村地区网络、公路等基础设施很不完善，大家对于电商、互联网、新技术的认知更是懵懂。

但同时国际咨询公司麦肯锡报告显示，一旦触网，农村用户的活跃度、热情，都不比城市差。

其二，当时的大厂更注重引导农民消费农资、农具、生活用品，确实给够了补贴，也是便宜，但强调“工业品下乡”的过程中，没有把“农产品进城”做得更通透，无法充实农民钱包，助其加速致富。

更可惜的是，没有平台更进一步，把“农产品进城”变成“农产品既进城，也进村”。事实上，只有这样的普惠，才能带来更多实惠，农民享受赚钱的机会，才不会被贫困拖累。

讲道理：农村、脱贫需要实用的“隆中对”，不能只给人家一篇豪迈的“出师表”，又练又说，才是真把式。

2015年7月拼好货上线，9月就拿下AppStore免费榜头名，其模式就是农产品产地直采和拼团，与拼多多同源。随着各类基建的完善，农产品通全国，这种商业基因沉淀下来，成为农村市场认可拼多多的核心标志，深度记忆，不离不弃。

所以，2017年，东航空姐何爽会回到老家会理，开始帮当地老乡卖石榴脱贫，2年后的8-10月，她在“多多果园”的供货量就达到70万单，带动店铺自主销售逾60万单，3个月就为当地农民创收超3000万元，成为远近闻名的“石榴姐”。

由此，“多多果园”供给越发丰富，热度不断递增，日活跃用户超6000万人，每天送出的扶贫助农水果超过200万斤，按平台包销的方式保障贫困户收益，也激发十数亿人次参与消费扶贫……产销良性循环，各种顺理成章，水到渠成。

没错，这个世界没有如果，只有结果，就这样，6年时间，拼多多成为农村市场的主角，扶贫攻坚的干将，让刷墙大战的参与者也出乎意料。

从“不行”到“行”，一切就像《素书》里说的：“时至而行，能及非常之位；得机而动，能成绝代之功。”

从1到N，拼什么？

按照现代公司的定义：“它不仅是一个赚钱做生意的组织，也是一个满足经济需求的社会组织。”既然脱贫攻坚有需求，科技大厂自当扛起责任，实践经营之神稻盛和夫说的：自利生，他利久。

比如，2019年，云南保山从岗村，丰收的42吨咖啡豆滞销，被收货的“行脚商”压价，拼多多携6家平台商家，以高于市场5毛/斤的定价，收购这批咖啡豆，避免“贱价伤农”，脱贫更难。

毕竟，数据研究平台JingData测算，传统咖啡供应链中，上游种植环节利益占比仅1%，中游深加工环节利益占比6%，下游流通环节利益占比却高达93%，畸形模式下，提供土地、人力以及咖啡豆的咖农，成了产业链末端最易被压榨的环节。

与之对应的，拼多多可以通过云计算、人工智能等技术，将分散的农业产能、分散的农产品需求在“云端”拼在一起，让贫困地区的农产品突破传统流通制约，消除冗余环节，直连全国大市场，以此返利农民，破除压榨。

但这也只解决了难题的一个方面。贫困地区复杂、落后的农业生态，更亟待升级。

按照旧模式，种植源头拿不到采购、经销、零售终端的需求反馈，农户只想追着市场搞种植，芒果挣钱就改种芒果，却没有对咖啡优种优育的思路，无法形成高附加值的农产品品牌，他们只能挣纯劳动力的收益，没有附加利润。

比如，以从岗村为代表的云南咖啡豆，豆种太老，口味酸，不符合主流市场的偏好。所以拼多多与云南热带经济作物研究所共同培育新种，加速普及、嫁接、改种。

同时，拼多多与各地主管部门合作，设立“多多大学”，线上线下开启“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训，解决《贫穷的本质》里：穷人掌握的有效信息少，信息不值钱。做到“扶贫先扶智”。

此外，拼多多还与主管部门一起共建合作社，甄选产业带头人，建立工厂，制定标准，按工业化要求，带动农户采摘、脱壳、烘干，提升产豆品质，让贫困建档户立身、立格局，获得与采购商的议价权。

这就形成了经济学定义的生态系统——它不光是释放无处安放的产能，更是多元角色协同的，共生、共建的惠农网络。 按预测，这种协同叠Buff，才是未来十年、二十年激荡产业价值的重要源泉。

以此为基础，从1到N，拼多多还可以把从岗村经验应用到老窝村等贫困地区。像管理学家德鲁克所说：做正确的事，又正确地做事。

没错，坐拥数亿用户的社会企业就该是这样：社会责任本身就是商业责任，开放精神本身就是竞争能力，协作机制本身就是组织优势。这才是脱贫攻坚该有的“重剑无锋，大巧不工”。

特别是如今，全球新增7000万-1亿贫困人口，而中国却逆袭，实现脱贫攻坚完胜，这种基础设施先行、社会企业跟进的特殊操作，即便摆在别国面前，它们恐怕也是有心无力。

就像某国媒体自问：“为啥中国可以做到，咱们却做不到？”一句话回答足够：先搞定新冠吧，中国你真的学不会。