力争用18个月，使国美重回巅峰！”。2021年2月16日，这句振聋发聩的话从阔别大众视线12年之久的黄光裕口中一经说出，便刷爆了财经圈。是谁给黄光裕的勇气？他又凭什么让“掉队”多年的国美重新雄起？

01，“莽汉”黄光裕的“智库”媳妇！

身陷囹圄12年，苍老了容颜的黄光裕锐气不减！“重见天日”后第一件事就是给国美打气，喊出那句“收复失地”得豪言壮语。

从捡破烂的穷少年到三度登顶中国首富，他曾创造了中国商业史神话。从沦为阶下囚到高调再出山，他波澜起伏的命运是否还能续写传奇？

“霸气”和“勇气”是贴在黄光裕身上的著名标签，但很多人没有意识到，这个贯穿黄光裕浮沉始末的“勇气”更是一把双仞劍——

在国美的开疆辟土中助黄光裕披荆斩棘，在国美最巅峰时刻也一度让黄光裕迷失自我，坠入谷底。

黄光裕“勇气”的萌芽始于1985年夏，是为2008年跌落神坛埋下伏笔，更为2021重新出发描绘了底色！

1985年6月，初中辍学，才16岁的黄光裕就跟着19岁的大哥黄光钦出来闯荡，哥俩干的第一份活是倒卖小电器，这在当时是投机倒把的违法行为，干这个，是要冒极大风险的。

视“饿死胆小的，撑死胆大的”为信条的黄氏兄弟背着大旅行袋，把收音机、电子表等产品，从广东背到北方卖，几趟下来黄光裕赚到了4000块，这成了他人生第一桶金。

再到后来，创立国美帝国的故事就众人皆知了，2016年，黄光裕凭借着450亿的身家第三次登顶中国首富。

2008年，国美经历冰火两重天，一边是门店破千家，营收破千亿，成了当之无愧的零售之王！（彼时的京东年营收目标是10亿… ）。一边是黄光裕因涉嫌经济犯罪被调查。

伴随这位中国首富三冠王的入狱。国美也迎来了长达10年的“至暗时刻”。

要换做第二三个家族企业，在主心骨出现如此重大变故之际，怕是早都打得不可开交，最后闹得分崩离析了，而国美的后黄光裕时代，尽管难改掉队事实，但基本盘还是守住了，这其中最大的功臣，就是杜鹃。

“不想做买卖”的黄光裕因入狱而退居幕后，“不想做企业家”的杜绝却因为“爱”走向台前。戏剧的冲突，在这对企业家夫妇身上，被展现得淋漓尽致。

很多媒体过度宣扬了黄光裕的剽悍人生，却忽视了他背后的聪慧女人。

“神秘”，“干练”，“和善”是杜鹃身上的标签，1993年，大学毕业的杜鹃还在中国银行做信贷员，当时黄光裕的国美正在起步阶段，与各大银行都有密切业务往来，杜鹃也因此与黄光裕结缘。

离开中国银行后，杜鹃加入国美，国美的上市事宜皆由她一手操盘，凭着在投行圈积累的丰富人脉关系为国美跑马圈地，资本运作能力毫不逊于黄光裕。

2006年，意气风发的首富黄光裕高调兼并了排名中国前五的永乐、大中和三联商社等知名家电零售企业，成了中国家电零售业的龙头老大。

彼时大权在据的黄光裕，豪气干云地将国美电器总裁之位交到了永乐创始人陈晓手上，殊不知这为国美内斗危机埋下了伏笔。

黄光裕事发入狱后，不懂得知恩图报的陈晓反而联合贝恩资本掀起了国美自上而下地“去黄化”夺权游戏，并最终从“最孤独的总裁”化身国美大权的掌控者。背后还有彼时国美管理层的撑腰。

杜鹃被释放后，媒体风向调转，代夫出征的杜鹃一改往日的和善与低调，先是启用贝恩资本的人以彰显自己的包容与大气，然后是不停地在国美各利益方游说，并且通过渠道让黄光裕在狱中发表的《致国美股东同仁公开函》和《我的道歉和感谢》得到了海量曝光。博得了舆论的压倒性同情与支持。

最终，在杜鹃的努力下，陈晓终于被踢出局，杜鹃重夺国美控制权。

陈晓vs黄光裕

但遗憾的是，耗时2年半，费了九牛二虎之力才平息“内讧夺权”风波的国美，已经错过了巩固家电零售护城河的大好时机，一时间，强势崛起的苏宁、京东和阿里已经让彼时的国美，仅有招架之功，再无还手之力了。

02，昔日“零售王者”为何跌落神坛？

黄光裕归来，面临的第一大难题就是，他和杜鹃如何拯救国美连续下滑的业绩。2020年中期业绩报告显示，2020年上半年，公司实现营收190.75亿元，同比下降44%，归母净利润为﹣26亿元（亏损）。

新零售江湖，谁主沉浮？

业绩反映的是体量，我们来看一组数据统计，2019年的中国家电市场零售商大盘中，线上市场，京东以22.39%独占鰲头，苏宁易购以18.09%的份额紧随其后，天猫以11.72%的占比排名第3，而国美的份额，只有4.88%，不到老三天猫的一半，更是被京东和苏宁易购甩了不止一条街。

电商的“溃败”可能还得归因为国美“输不起”，国美早在2010年就进军电商平台，不过2011年，控股80%的库巴网亏损1.94亿元，国美的网上商城亏损近1.97亿元，合计亏损近4亿元。

不死心的国美在2012年“双11”大战中，更是豪掷4亿巨资，拿下央视黄金时段广告位，可巨额的投入却没为国美换来应有的业绩增幅。

2012年。国美归母净亏损额近6亿，连连遇挫后，国美终于萌生退意。并于2013年，打出了“回归零售本质，不再死磕电商”的口号。

即便是线下实体零售赛道，昔日与苏宁分庭抗礼的国美此时已不到苏宁的一半的份额。

线上激流勇退，线下基本盘没得到有效扩张，又错过了移动互联网的风口，国美眼睁睁看着自己与新老对手的差距越来越大。

新电商时代表现最抢眼的当属成立不到4年，坐拥4亿活跃用户的拼多多了。这个愣头青，一度让马云和刘强东们头疼不已。

“病急乱投医”的国美却在盲目投资，甚至还跟学格力押宝手机，最后的结果是，继错过移动电商风口后，又错过线上线下相融合的“新零售”时代。

这十年光阴，电商江湖瞬息万变，纵使黄光裕是头“饿狼”，他也要置身于残酷的竞争环境中，才能迸发潜能，去想尽一切办法吃肉，而身陷囹圄的黄光裕，对外界的感知与新商机的嗅觉，无疑大打折扣。这同样影响了国美的决策。

伴随黄光裕的重见天日，国美的危机也成了转机，这也是国美股价应声上扬的核心原因。

截止2021年2月24日，京东市值1541.66亿美元，拼多多市值2304.39亿美元，阿里市值6837.14亿美元，苏宁易购市值650亿元，国美零售市值371亿元。无论是体量，营收，还是市值，昔日的零售之王都已经掉队了。

不过，天无绝人之路。国美驶入慢车道的这十年，尽管因主客观原因落后新老对手一个身位，但并没有走入死胡同，而这也成了国美逆风翻盘的一线生机。

03新零售大局已定，国美如何“翻盘”？

错失了一整个时代的国美，这次誓要重整山河，收复失地，实干家黄光裕还是拿出一系列的举措来应对新零售江湖的腥风血雨。

转型社交电商

活下来，变是唯一出路，我们看到的是，伴随着黄光裕的出山，国美开始了一系列的动作，先是国美APP更名为真快乐，从单一的电商APP向娱乐社交电商一体化平台转型，且不管最后效果如何，至少这是一次积极的尝试。

至于能否实现商家娱乐卖，用户娱乐买和分享快乐。还有待时间检验，同时，在平台化与娱乐化赛道，还有两强在列。这显然也是国美APP能否成功转型的阻力。

社交电商已经被“抖快”们证明是可行的，2020年“抖快”创造出的GMV加一起（4500亿），已经快逼近淘宝的GMV规模（5000亿）了。不过，这同时也造成了国美转型的最大难点，“抖快”凭着社交短视频与直播电商沉淀了海量用户，真快乐APP靠什么来提升用户粘性？目前是个未知数。

紧抱巨头大腿

黄光裕也明白，该低头时就低头的道理，从去年4月开始，国美就已经在为巨头结盟谋篇布局了，据公开资料，2020年4月，拼多多前脚宣布认购国美发行的2亿美元可转债。后脚京东就宣布战略投资国美零售，并以1亿美元认购国美的境外可转债。至此，巨头联盟成形。

对国美而言，抱大腿的好处显而易见，老对手苏宁既然背靠阿里，那我国美也不是吃素的，找到了阿里的天敌京东与拼多多结盟，这招合纵连横术实在是高。结盟之后，国美除了不用为资金发愁外，还将获得最重要的流量入口，在当下，流量是一切线上生意的入口，国美想要卖货想要带货，追逐联盟平台的巨大流量口，方向对了。

但是，在目前电商江湖格局已定的大环境中，国美的打法勉强维持生活问题不大，要想掀起风浪，改写新零售市场秩序，仅凭这些还远远不够，不知道，18个月令国美重回巅峰的黄光裕还憋了什么大招？

尾声：

囚于高墙之下十二载，错过“黄金十年”电商时代，黄光裕能否冲破新世界的大门？国美能否迎来新生？在新零售江湖统一战打响之前，一切皆有可能！

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