文/万俟 （公众号：海哥商业观察 ID：hgsygc)

一眨眼春节又要到了，红包战场早已硝烟弥漫，各个互联网巨头的红包大战也愈演愈烈。今年，除了传统支付巨头之外，前两年发力春节红包的百度、抖音、快手也纷纷一掷千金。

抖音分20亿，快手分21亿，百度分22亿……红包金额从数亿元一路涨到10亿元，甚至20亿元。但是为什么用户都觉得套路满满呢？

人人都觉得自己要参加一个十几20亿的大项目，但大家配合玩游戏、集卡、转发，最后却发现分到手只有几块钱甚至几毛钱。

首先，要了解互联网公司发红包的动机，他们都不是慈善公司，发红包往往是是为了流量、推广社交、支付业务。

随着互联网的人口红利逐渐消失，拉新成本越来越高，而通过赞助春晚，不仅可以让品牌迅速扩大知名度。更为重要的是，通过红包互动，无疑会带来巨大的用户流量。

业内人士分析，红包的背后其实蕴含着大量的数据资源，这些资源正是未来互联网发展的金矿。通过数据挖掘，企业可以前线指导产品设计，后线指导、培育用户消费新方式，实现多种多样的业务布局。

2015年，凭借与春晚合作的契机，微信“摇一摇”派发5亿现金红包，开启了全民抢红包、发红包的热潮。微信支付也给支付宝造成了很大压力，被马云形容为“偷袭珍珠港”。短短两天的时间，微信支付所绑定的银行卡数量就达到2亿张，而支付宝为此用了8年时间。

互联网公司为了达到活动效果，所以红包的领取设置了重重“障碍”。用户需要下载APP，下载了还需绑定银行卡，并进行实名认证，并且设置了提现门槛。

而且，宣传的数字也有一定水分，10亿往往是指活动预算，不一定全都能发到用户手里。而且还有一些虚拟礼物去抵，比如优惠券、视频会员联名卡等等。

互联网公司的套路是为了能够增加用户黏性，但如果用户付出了很多精力，但是收获回报比较少。可能对春节红包会慢慢失去参与兴趣。