快手上市，一鸣天下，直奔中国第五大互联网企业的市值座次。

回顾快手的历史，对于创业者的启示有最重要的三条，这里梳理出来，做个备份。

一、团队建设

快手并不是“快手联合创始人、董事长兼 CEO 宿华”创立的。

快手的创始人叫 程一笑。

程一笑 曾经就职于中国惠普的大连公司，与杨远熙是一个项目组的同事，后来两个人都到了人人网。

人人网是陈一舟从王兴那里购买的“校内网”脱胎升级而成，陈一舟喜欢搞资本运作，对业务运营并不上心。程一笑作为产品经理，在此期间“利用业余时间”开发了“Gif快手“。

“GIF快手”，是一个动态图的工具，在微博里小范围的传播，因为产品非常好用，在互联网产品圈子里有一些名气。

晨兴资本（现在的“五源资本”）的张斐发现了“Gif快手”这款产品，和程一笑交流以后投资了两百万，占了快手20%的股份，还帮他成立了公司。

张斐

有了钱的程一笑找来了自己大学的舍友银鑫，以及人人网同事杨远熙，于2011年在天通苑两室一厅的居民楼里正式创业，程一笑负责 iOS 端，杨远熙负责安卓端，银鑫负责服务器。

动画工具的市场空间有限，看不到什么前景。在投资人张斐的建议下，“Gif快手”开始向短视频转型。从动画工具到短视频运营，是两个完全不同的领域，程一笑的团队一片茫然。

经张斐介绍，从谷歌离职多次创业的 宿华，与程一笑见面，这次会面甚至超过了三国时期的“隆中对”，程一笑不仅极力邀请宿华加入，而且在张斐的建议下作了重大的股权改制，即“张斐占10%，程一笑团队占40%，其他50%的股份给宿华团队”，这种“后来者居上”的安排，绝对可以说是空前少有。

程一笑接受了。

后来的故事，就是宿华带领着快手，一骑绝尘。

IPO 前，快手联合创始人、董事长兼 CEO 宿华，快手联合创始人、首席产品官程一笑，银鑫、杨远熙等管理层合计持股达 25.093%，其中，宿华持股 12.648%，程一笑持股 10.023%。

▲ 左起，杨远熙、程一笑、宿华、银鑫

【启示】

柳传志将管理三原则，是“搭班子、定战略、带队伍”。

班子怎么搭？队伍怎么带？

中国的古训讲“舍得”，西方的管理学讲“分蛋糕”。

无非是人聚财散，财散人聚。

二、经营战略

快手的经营战略经历了几个阶段的变化，审时度势，与时俱进。

第一阶段：发掘人性之恶

十岁的孩子跟父母一起演黄段子、超重的小孩无视健康模仿社会人抽烟喝酒、青年表演鞭炮炸裤裆，各种生吃活剥，大金链子，尬舞，构成了快手的初期流量。

猎奇是人性，审丑是人性，在所谓“普惠公平”的“算法无罪”口号下，快手收割了早期的用户增长红利，完成了冷启动。

这无关乎宿华或者快手的道德，同一时期，乃至今后数年里，各种现象级APP都依然是这个“算法无罪”的老套路，屡试不爽。

至于那个一字之差的兄弟“快播”，只能说运气不好。

第二阶段：利用人性之恶

早期的冷启动，快手里还是个人用户在展示人间百态。

看到快手如此宽松的审查环境，商业团队开始进入这个法外之地，肆意践踏低线城市和乡村用户。

2016年，两个主播在快手上给大凉山的村民摆拍发钱，事后不仅把钱都收回，还提取了观众打赏的40万元。

2017年，快手上开始遍布“未成年妈妈”求打赏，快手则把这一切甩锅给“算法的推荐”。

这一切都要等到抖音的加入，才有所收敛。

第三阶段：变现人性之恶

2018年，快手的战略对手“抖音”带来了巨大的市场压力。

2018年1月抖音DAU达到3000万，2月就达到7000万，6月超过1.5亿，正式超过快手。2018年年底，抖音日活达到2.5亿，超过快手日活量近1亿。

和抖音的竞争如果是比砸钱打广告，这显然就Low了。

宿华的战略高度更胜一筹，大力切入流量变现，发展直播电商，从“收入”这个纬度来甩开对手。

国内电商市场已经趋于饱和，阿里、拼多多、京东三座大山横亘在江湖，还有美团和滴滴正在侧面迂回切入电商领域，快手作为后来者，出头不易。

但是，快手有着非常好的电商基础：用户的受教育程度偏低，认知辨别能力偏弱，只要在平台管控上故意看不见，实现大规模的GMV还是有机会的。

在快手，你能买到几十块的“真皮”皮鞋，9.9元就能买到号称“三足金”的饰品，还有特意穿上白大褂或者传统中式服装的“神医”们，正在推荐功效神奇的“中药”和“功能茶饮”。

快手小店里，一个千足金项链9.9元，一个天然玛瑙手镯18元，一个菠菜绿宝石戒指28，一个里外全皮的包包29元，一条防小三的红狐狸项链加两个吊坠仅需9.9元，一件貂皮大衣198元......

来自QuestMobile的数据显示，年龄超过50岁的银发人群，移动互联网月均使用时长超109个小时，他们已经成为快手社区的主要用户。

在知乎，有人曾问，在快手买过假货吗？

下面的评论几乎清一色在吐槽父母，。

“天天跟着主播买三无产品”，“沉迷套路无法自拔”，“什么东西都买，每天不间断4、5个包裹，大到金银首饰，小到生活用品，全是三无产品”，“牙膏、床单、凉席，我们家就是快手小店的形象店”，“最担心的就是父母在快手买保健品”。

甚至还有网友发出呼吁，拯救被快手洗脑的“中毒”父母。

一位快手用户吐槽说，父亲沉迷于在快手直播间赌石，梦想借此发财，甚至为此欠下了几万外债。

（----以上内容来自于“财经故事荟”《“卸妆”快手：赚直播钱，有电商命吗？》）

快手的假货狂欢，在“辛巴”家族的糖水燕窝事件里达到了高潮。

虽然辛巴栽了，但这个高潮并没有退却，如今打开快手，状态依旧。

这些自以为捡了大便宜的“老铁们”，2020年为快手贡献了数千亿的GMV。

【启示】

默多克早年讲过做媒体的“3S”法则，Sex 性、Scandal 绯闻、Sport 体育，也就是发掘和利用人性来变现。

在当前世界的阶段，还应该再加上Stock。

快手不仅能很好地发掘和利用人性来获得流量，还能用足够的手段来对这些流量变现，因此具备了独一无二的经营优势。

快手的万亿元市值，正是因为其不仅仅拥有 短视频+直播 的社区温情，更是拥有 社交+电商 的变现前景。

洞察人性，变现人性。

三、资本的看法

如果文章看到这里，读者觉得宿华是个坏人，那就错了。

事实上，从各种报道看，宿华是个价值观极其坚定的人。

快手董事、DCM中国创始合伙人 林欣禾 讲，2014年第一次见到宿华时问了他三个问题：

“第一个问题是为什么他们的短视频只有8秒，第二个是为什么没有私信，第三个问题是为什么我的40多岁的司机在快手上面发短视频没有赞，因为我觉得按照快手当时的阶段，新用户发短视频是应该有一些鼓励机制的。这三个问题其实并不是很容易回答，但是这确实是我很关心的。”

宿华说，快手的短视频都只有8秒是希望让更多的普通用户进来，而不是让专业人士在上面发自己的长视频内容，这样可以降低用户门槛；没有私信功能是想专注地做社区；第三个问题他的回答是，快手更希望将流量更多地倾斜给年轻用户群体。

宿华说的这三条，相信现在打开快手以后，你肯定会“呵呵”。

但是 DCM 从快手获得了刷新纪录的回报，是林欣禾个人的第3个超过十亿美金回报的项目。DCM 是快手第二大财务投资者。

快手投资方、红杉资本 曹曦 表示，看好快手是因为他们“知行合一”，普惠和去中心化给快手带来旺盛、持久的生命力，把内容的选择权交给用户，不断激发用户的表达欲、热情和创造力，营造了蕴含着蓬勃生命力的内容生态。

【启示】

没有一个资本在乎快手对人性之恶的使用，没有一个资本在乎快手卖假货，没有一个资本在乎快手对低线城市、老年用户的“使用”。

资本是forward looking，不是look backward。

所以，创业者只要安心给资本赚钱，不用纠结什么价值观。

成年人只讲利弊，小孩子才论对错。

总结：

Google在2017年的时候就预测到2020年，全世界流量入口80%都会是视频。

追随大趋势，才能搭上顺风车。

表面上的短视频内容之争，在2021年都会变成电商卖货的竞争。

一切都才刚刚开始，快上车！

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作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）