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艾永亮超级产品:企业做竞品分析的三大方向

2021/1/25 22:31:00

竞品分析几乎是每家企业都做过的,而不同阶段的企业对竞品分析的方向不同,那么作为帮助企业解决落地、增长、转型的艾永亮老师曾写过一篇关于竞品分析的文章,今天我将用艾永亮超级产品公众H所写的文章告诉大家,什么才是有效的竞品分析。

01


关于竞品分析的三大方向


1)明确竞品分析的目的


2)了解竞品信息


3)分析、输出竞品分析报告


以上是艾永亮超级产品公众H关于竞品分析文章的三大点,我将把每个流程展开来讲:


明确竞品分析的目的


做任何事情之前明确目标是前提,做竞品分析更是如此,大部分企业涉及到竞品分析的时候,基本上都是在做新产品或创新的时候,参考别人是怎么做产品的,不论是哪个阶段的竞品分析,本质上是为了帮助企业明确产品的发展方向。


举个例子,艾永亮老师之前帮助一家安卓桌面企业做产品,当时那家企业除了明确要做安卓桌面这款产品外,别的一概不知,那么,当时艾老师建议他们先做竞品分析去了解当时的市场份额,以及锁定用户群体。


重点在于,分析竞品的优缺点,这样才能做出差异化的产品,避其锋芒,攻其软肋才能成功打入市场。

02


了解竞品信息


选择竞品时,一般企业都是按照市场占有率由大到小,筛选出排名前几位的企业进行分析,但艾永亮超级产品公众H所写的文章却不同,套用艾永亮老师说的话,竞品分析并不是跟排行榜比,而是跟与你相似的产品定位进行对比。重点在于分析产品后,抓住用户未被满足的需求。


在这个过程中,最核心的点在于,找到竞品企业后,收集他们的信息,将普通信息收集齐全后,结果细致分析,提取有价值的信息,例如,这家企业在产品发展的哪个阶段,做了什么决策?


以下是艾永亮超级产品公众H所写的竞品分析方法论


1)亲自体验


亲自使用自己的产品和竞品是必不可少的环境,只有通过亲身感受,才能知道自己的产品跟竞品的优缺点,在体验过程中,基本上就可以明确自家产品的大概方向了。


2)关于产品简介


产品的核心在于产品简介中,产品简介的重点在于把产品的特色、优势体现在产品简介里,从而吸引用户使用。


3)用户反馈


这是近几年来,很多企业比较重视的用户反馈,可以从中分析出用户的需求、痛点以及产品的问题。最重要的是摩拜用户需求。


4)跟同行交流


这个就得看个人运气了,要是能够跟同行交流信息(这个交换是相互的)可以为企业家提供更多的思路,或者达到互利的效果。


通过以上路径,先把竞品信息收集起来,分析时取其精华,去其糟粕。

03


?分析、输出竞品分析报告


做竞品分析报告之前,先列好大纲,根据大纲填充信息,将信息进行筛选,处理优先级。把最收集到的信息放在文档中,让团队进行内部讨论。


当然,竞品分析报告的重点在于简单易懂。从价值上来看,一份简单的竞品分析,对产品接下来要走的方向有一定的概念,做完竞品分析后,相信大家对产品的外观和功能都有一定的想象,剩下的就是落地。


正所谓,写一百遍不如做一遍,希望大家按照上述的步骤做出适合自己的竞品分析。


如果你想知道更多竞品分析方法论,请关注艾永亮超级产品“公Z号


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