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高端争霸战开打 vivo长赛道发威

2021/1/25 12:55:00

2020年年末,5G手机在智能手机市场的占有率已经达到7.9%,头部手机厂商从4G向5G的战略过渡进入关键期。经过了过去几年的沉淀和积累,中国手机军团的整体实力已得到了明显提升,而此时华为手机的渡劫又让高端手机市场内出现了巨大的空白点。这使得居于头部的vivo、小米、OPPO不约而同地都开始向高端市场发起了冲击。

先是小米11,将售价摸高至3699元至4699元的区间;vivo发布旗舰机X60系列,全系标配第二代微云台技术,起售价3498元,1月21日发布的X60超大杯,采用高通最先进的骁龙888处理器,影像配置更加豪华,起售价为4998元;OPPO CEO陈明永在2021年新年贺词中直接表露冲击高端的决心,2021年高端手机市场的高端争霸战开始有了更多“百花齐放”的意味。

对所有的参与者来说,不打就意味着让机会白白溜走,所以这是一场不得不打的仗。而接下来各家注定要使出的大招,让这场高端手机之争充满了看点。

高端手机的定位之战

过去两三年内,国内手机市场增长陷于停滞的状态。2020年年初开始的疫情,又给国内手机市场带来了更大的压力。根据中国信通院最新公布的数据,2020年前11个月国内手机市场总体出货量累计2.81亿部,同比下降21.5%。在这样的市场情况之下,vivo、小米、OPPO的高端之争注定要在一个充分竞争的市场中展开。

而在这种类型的市场内竞争,最佳的策略就是采用定位策略:让自己的产品在顾客心智中扎扎实实地占据下来,并把它变成“根据地”,进而利用技术和产品的差异化谋得更大的市场份额。

从用户对于智能手机的需求来看,影像是一个刚需,是赢得用户青睐最核心的功能,所以也是所有厂商都在持续发力的一个方向。

长期以来,vivo手机身上一直贴着影像手机的标签,而vivo显然一直在强化这个特点,以便让自己拥有更为独特的市场定位。

从vivo发布的一系列产品来看,X50系列初代“微云台”开启了“影像”长赛道上的新演进方向。到了vivo X60系列,不仅搭载“vivo蔡司联合影像系统”+全系标配“第二代微云台技术”,把影像性能提升到了一个新的高度,还采用与三星合作前置定义用户需求的Exynos 1080芯片、延续艺术感与标识度极强的“双色云阶”概念设计方案,以及成为搭载vivo全新OriginOS的首发机型。vivo X60系列,完全可称得上是vivo在完整“技术长赛道”(影像、设计、性能、系统)上首次完成了聚合创新与产品落地。

回过头去,我们不得不说,vivo拉上三星是一步妙手,而与老牌光学巨头蔡司的合作,更是一步好棋。由此不仅带来了影像系统的大幅提升,还强化了vivo X60系列的新定位。要占据高端市场,就一定要在核心功能上取得领先地位,当初华为手机之所以获得了更专业的影像能力,直接来源于与莱卡的深度合作。在这一点上,vivo与华为不约而同地踏上了同一条成功之路。

至此,vivo的技术差异化路线已经落地。对于vivo来讲,vivo的X系列属于旗舰,现在vivo的X分化成为X、X Pro和X Plus,将整体的旗舰产品线向三个不同价格带扩展,慢慢往更高价格突破,去占领更高的价格带。

需要提及的还有vivo的生产能力。在全球TOP手机企业中,vivo是少数拥有强大自产自研制造能力的手机企业,全球建有5个生产基地,具备近2亿台智能手机的生产制造能力。强大的自产自研能力,在平常保证了vivo每款手机发布之前都会有数百万的备货能力,很少遇到依靠第三方代工制造的手机企业所说的“产能爬坡”难题,同时保证了稳定的品控与手机质量。

在2020年的手机市场上,我们总能见到某些爆款手机灵光一现,但接下来就陷入断货的尴尬。这就犹如在足球场上经历了一次精彩过人之后,弱队的前锋由于得不到队友的有力支持,而最终陷入对方铁卫的合围。

反过来看,vivo为了高端之战,确实已经准备多时,营销是他们的传统长项,每款手机数百万的备货能力也可以确保前方战线不会出现“弹药短缺”。经过长时间的技术积累,vivo所需要的是一款接一款的爆品,它们犹如那些善于过人的“高能前锋”,在关键时刻可以打开局面。

高能前锋的三重惊喜

2021年1月21日,X60系列中的超大杯X60 Pro+正式亮相,售价进一步上探4998元至5998元。vivo需要的“高能前锋”真地来了。

好的球员从来都靠好的运动数据说话,而X60系列一亮相就交上了一份不俗的成绩单:在1月8日首发开售的vivo X60系列,直接斩获了京东、天猫、苏宁三大手机平台销量&销售额双冠军,而且还拿到了全网销量&销售额双冠军。这是vivo X系列继 X9、X20 之后再度获得破纪录的销售表现。这也让业界对X60 Pro+充满了期待。

在目前充分竞争的市场环境之下,不再被用户喜爱的机型会被迅速无情淘汰下架,因此打铁还需自身硬。新型手机能让用户产生多少惊喜,往往决定着它们生命周期的长短。而X60 Pro+也确实不负众望,给用户带来了三重惊喜。

X60 Pro+带来的第一重惊喜体现在性能上。vivo X60 Pro+全球首批搭载5nm制程工艺的高通骁龙888芯片。骁龙888芯片是目前唯一一枚能助安卓手机安兔兔跑分越过70万分大关的芯片,并且是行业内第一款正式采用Cortex-X1超级内核的芯片,其面积足足是A78的2.3倍,峰值性能较A78提升30%,即便是单核性能也提升了22%,机器学习能力更是达到了A78的两倍。而骁龙888芯片采用的Adreno 660 架构的 GPU图形渲染速度提升了35%,能效了提升20%。

在“影像长赛道”上,vivo早在2017年就开始布局,目前拥有一支近600人的研发团队,并在东京、美国圣地亚哥等七个城市建立了专业的研发影像中心,以后又与蔡司成立了联合影像实验室,推动全球移动影像技术面向未来的长期演进突破。今天,这些努力终于让vivo X60 Pro+给用户带来了第二重惊喜。

vivo X60 Pro+作为影像手机的代表,搭载了双主摄影像系统:5000万像素超大底传感器+4800万像素超广角微云台的双主摄组合,不仅保证了更优秀的夜拍效果及清晰度,同时还带来了更稳更广的拍摄体验。

此外,X60 Pro+还搭载vivo蔡司联合影像系统,可让智能手机在极其有限的空间里实现优秀的拍摄效果,这是vivo和蔡司将光学系统小型化、差异化、效率最大化的综合体现。这套vivo蔡司联合影像系统包含采用GN1传感器的超大底镜头、超广角微云台镜头、专业人像镜头和超长焦潜望镜头,具备高分辨率的特性,可改善色散、眩光、紫边和鬼影等等各类光学问题。同时,X60 Pro+还采用了蔡司T*镀膜技术,这项技术可以大大提高镜头的透射率,减少眩光,显著提高图像质量。

在vivo、小米、OPPO的高端之争中,影像系统一直是竞争的焦点。而X60 Pro+此番凭借着出色的影像体验,已经可以称得上是高端影像手机产品的代表作。

手机市场一直是一个“看脸”的市场,因此X60 Pro+带来的第三重惊喜体现在外观设计上。vivo X60 Pro+目前有深海蓝和经典橙两种颜色可供选择,机身采用了高档素皮,在保证手机耐磨的同时,也可以带来有温度的触摸手感。通过这些设计,X60 Pro+具备了极高的辨识度。

综合来看,vivo X60 Pro+延续着vivo的技术长赛道能力,在性能、影像、设计三个方面较前代产品都有突破。vivo厚积薄发的产品实力造就了vivo X60 Pro+良好的市场反应,在接下来的时间里,它有望掀起一场高端手机的新“风暴”。

知己与知彼

Canalys的手机分析师认为,包括vivo、小米、OPPO在内的手机厂商,都已经注意到了研发的重要性,开始在这方面发力,力图补上在自研方面的短板。而当这三家厂商未来在研发上有了独特卖点后,在赢得用户上将能够更主动。但反过来理解,当这三家厂商有了更为高端产品之后,如何引导用户接受它们的从中端到高端的跨界,同样是一个问题。在冲击高端的路上,vivo、小米、OPPO需要掌握的,就不仅是知己的功夫,同样还有教育用户的“知彼”功夫。

当智能手机的性能变得越来越高时,业界同时也出现了性能过剩和功能过滥的说法。从这个角度出发,用户也开始思考是否需要花费更多的钱来购买新增加的性能和功能。

vivo因为在面对前沿科技领域的投入成本方面不计代价,而被称为是研发“狂魔”,但vivo做研发的出发点却是回归本原,坚持打造让消费者心动的产品和服务。面对上述问题,在2020年,vivo面向外界的变化与干扰,重新思考了企业的本原,坚定了“成为离用户最近品牌”的决心,最终明确了在设计、影像、性能、系统“四条技术长赛道”进行持续战略投入。

这种发展策略同样体现在了X60 Pro+上。2020年网上直播呈现出井喷一样的发展势头,这让视频和直播超过游戏、购物成为手机用户的最大娱乐应用。另一方面,智能手机影像系统的提升,让专业摄影师都开始采用智能手机拍照,智能手机因为易于携带的特点,已在某些场合开始替代专业相机。而X60 Pro+在影像性能方面的突破,恰恰迎合了用户这方面的需求趋势,因而取得了良好的市场反响。

艾媒咨询的研究报告显示,国内手机游戏玩家规模已达到5.32亿。对于年轻用户来说,手机游戏已成了他们生活中的一部分。而当游戏厂商还被迫采用将大量数据放在云端,而只让智能手机充当显示设备,以便让用户获得更为流畅的云游戏模式时,具备高性能同时又能适应5G高速网络的X60 Pro+,显然更受游戏手机用户欢迎。性能过剩说和功能过滥之说也就不攻自破了。

业界对于vivo、小米、OPPO还有一种隐忧,这就是它们身上都有着品牌包袱。一种流行的观点认为,vivo年轻化的品牌形象会对它们拓展高端市场起到阻碍作用。而事实上,针对高端市场,vivo在研发和产品上已经进行了一系列调整,此次vivo X60 Pro+外形颜色也提供了深海蓝和经典橙两种选择,前者显然更能传递可靠性能和专业形象。

就算是品牌年轻化,外界可能也是存在一种误解。极光大数据曾给vivo手机做过一次粉丝画像,结果显示25-29岁用户占比最高。但这一年轻群体却有着超前和开放的消费观念,同时事业也处于上升期,这导致了他们的经济实力同时也处于一个上升期。因而,vivo在市场拓展上,就不仅仅可以利用定位吸引新用户,还可以通过品牌忠诚度,让自己的粉丝实现与vivo的共同成长。

而从vivo的粉丝经营策略来看,vivo线下粉丝组织叫V粉会,是活跃V粉自发组成的组织。vivo在产品和粉丝情怀方面,显然更偏重于前者,通过打造贴近用户需求的产品,积累用户转化成具有一定忠诚度的粉丝。而针对粉丝的组织,vivo也是与之保持了一种若即若离的关系,给粉丝组织更大的自主空间。粉丝组织是基于价值自发形成的社群,而不是为了企业、品牌或者产品营销而存在的工具,vivo的这种处理方式,显然具备更强的可持续性,因而也就更大概率地存在粉丝与vivo共成长的可能性。

在通往高端市场的路上,智能手机市场的竞争已经不再是单纯的产品竞争,而是偏向软硬件一体以及包括服务在内的生态竞争。对此,vivo显然已经颇有心得。

【结束语】

从刚刚发布的X60 Pro+,一路走来,我们不仅看到了高端争霸战的风景,还在高端手机市场开始有了更多的选择。虽然春天还没有来,但这里却已是一派“春色满园关不住”的景象。也许,手机市场的魅力,就藏在这一场场激烈的市场竞争中。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。


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