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网红孵化基地凉了?

2020/12/21 21:26:00

当直播的风口从年初开始刮起,网红基地也成了这一风口中的“异常气候”现象。无论一、二线城市还是四、五线乡镇,随处都可见网红基地,各种机构、企业从事着网红孵化相关工作,如“流水线”般培训、输出着网红。

上半年如果随意在网上搜索“网红孵化基地”一词,就能找到大量宣称拥有上万平米、投资几千万、上亿元的网红孵化基地。但是将近一年过去,投入巨大资源的网红孵化基地究竟如何了呢?

网红孵化,难孵者众

“(孵化基地)可以流水线般生产网红,但淘汰的速度也很快。”

今年国庆节之后,应届毕业生马舒(化名)通过面试,顺利进入厦门翔安一家网红孵化基地,成为“在孵”准网红。短短的两个多月时间过去,踌躇满志的马舒却意外地在孵化基地的考核中淘汰出局。

“录取我的基地在当地算小有规模了,而且也有一定的底薪,条件还不错。”一开始,孵化基地与马舒商定的待遇是底薪2000元,同时包食宿,省去了她租房的开销,“虽然没签正式合同,也有淘汰机制,但我总算得到了涉足直播的一次机会。”

马舒十分清楚,如今网红要想赚大钱就要具备强大的卖货能力,毕竟秀场直播已经过气。在进入基地一周后,她没有学到带货知识,却彻底淹没在内容选题会中。孵化基地要求,学员每天都要开“头脑风暴”会,集思广益讨论短视频的内容创意。

“负责培训的是一位本地小有名气的KOL,小姐姐一开始就让我们探讨如何拍摄短视频引流。”这位KOL强调,网红立身的根本是影响力和流量,如果没流量的话,直播带货也就无从谈起。

一周时间,经过简单的衣着、化妆、镜头感培训后,学员们便开始要与内容制作团队合作,注册视频账号、产出短视频内容。而在孵化过程中,基地也会逐步淘汰部分在孵的新学员。首次考核的目标:是三个月内要让自己的账号关注量冲上十万,达标者就可签订正式艺人合约。

“基地说会帮学员的账号投入推广,给予一定资源扶持,可我们做了将近一个月之后,我的账号关注量只有不到一千。同期孵化的网红中只有一位上了一万的量,大概是外形加了分。”最让马舒感到煎熬的是,基地要她创作、诠释的视频内容,与她的“淑女”形象完全不符。

马舒告诉懂懂笔记,她被要求在短视频中演绎一些“乡村气息”浓厚的村女角色,不合时宜的艳抹,碎花过时的服装,还要脸贴“美人痣”出镜,这些“形象”设计让她羞于在朋友圈中推广自己的作品,“我的目标是直播卖货网红,不是网红小丑。”

由于账号无法在短时间内上量,没有达到基地考核的目标,马舒毫无悬念成了淘汰者。这段时间修整后,她也觉得并不可惜和生气。在马舒看来,进入网红孵化基地虽然有底薪可拿也包食宿,但没有学到想要的东西,早点离开还是对的。

除此之外,在与其它新学员的交流中,她也渐渐开始怀疑网红孵化基地的“动机”——并非单纯“流水线”孵化新人,而是利用孵化网红的噱头拿到投资机构的投融资,“基地宣称成立两年了,投入了几千万元,可从没有见到孵化出标杆头部网红,只有大量淘汰者。”

那么,很多网红孵化基地的商业模式,是否真如学员猜想的那般,纯粹只是利用孵化的名义、网红的“人数”去获得投融资,同时享受政策扶持的红利?

孵化本质仍是“培训”

“创客(孵化)空间能保证一定出另一个BAT吗?不可能。”

对于坊间大量对网红孵化基地商业模式的质疑,广州天河某网红孵化基地的运营经理何慧(化名)笑着表示,目前行业内的确有大量的网红孵化基地,但孵化基地的本质其实与网红培训机构是相同的。

唯一有点差异的,就是网红培训机构收学费培训网红,而孵化基地除了培训网红,还会给潜力新人提供一定薪资,保障网红的基础生活。何慧并不否认有部分网红孵化基地的商业模式,就是利用孵化业务吸收资本机构投融资。

“但也有网红(孵化)基地和我们一样,是认认真真的在做网红培训孵化的业务。”问及“混投资”的孵化基地到底有多少比例时,她稍加思索后说道:应该占一半左右,主要分布在机构资本充裕的一、二线城市。

至于真正在从事网红孵化业务的基地,吸收资本机构投资、享受政策红利的目标,就是先行支撑网红孵化的前期投入,并不会以此作为最终盈利的手段,在这些机构看来,制造出头部网红的收益远高于拿到投资,“所以不少孵化基地不仅不收费,还会给新人(学员)提供一定生活保障。”

正因为如此,何慧认为网红孵化基地录取新人的数量庞大,淘汰的速度也会相当快。她以自己所在的孵化基地为例,基本每月都会录取上百位新人,仅仅底薪支出每个月就要50万元。

“一般经过一到两周培训后,就会让学员上线做内容引流,同时淘汰不具潜力的新人。”她告诉懂懂笔记,尽管录取新人之前,负责培训的资深导师会研究学员感兴趣的领域,但为了新人的快速成长,实际包装(内容)风格的规划上仍会有很大差异。

有的新人一心成为“萌气”网红,但是“痞气”更适合网红的外形、气质,有些想走淑女路线,但是“中性”可能更适合。因此,风格养成、内容规划方面,很多机构都会要求其创作、输出“差异化”的短视频,并以此引流、构建影响力。

“对于有潜力的新人,孵化基地会为其投放推广资源,让新人影响力快速增加。”但是何慧也无奈地表示,很多从业新人都知道直播卖货才能真正赚到可观收入,所以心浮气躁,大多新人都是“眼高手低”拉不下脸借助短视频内容做好引流。

她透露,如今有很多知名的、头部的带货主播,前期都是靠短视频内容引流、凝聚粉丝的,当拥有一定的影响力后再转做主播,带货才会相对会简单一些。何慧强调,在今年“双十一”活动期间,直播卖货过程中频频与“厂家”争吵的“岳老板”,其实就是很好的例子。

“你只要看看他之前的(短视频)内容就会发现,他之前的短视频真是土得不行。”何慧表示,目前孵化新人并让其短视频账号迅速上量的手段,基本上都是通过短视频内容创作获得,新人如果缺乏流量、没有太多影响力,做直播卖货基本也是“白瞎”。

那么,孵化新人网红的周期到底有多长,成功率究竟有多高呢?何慧告诉懂懂笔记,培养新人的周期大概在三个月至半年之间,牧犬行业内的成功率约为千分之一,如果不及时淘汰(保持一定淘汰率),孵化过程中巨大的培训投入、基础底薪,将会严重拖累基地的运营状况。

当然,即便成功筛选出“好苗子”,孵化基地也需要将网红成功的“卖”出去,才能有所收益。可见,对于网红孵化基地而言,新人仅仅是具备增值空间的“投资产品”。

孵化网红也能“转会“

既然新人是孵化基地的“产品”,那么“产品”应该“卖”给谁呢?

“主要是推给MCN,成为机构旗下的签约网红,或是介绍给有直播需求的企业、商家。”何慧笑称,无论网红培训机构还是不收培训费用的网红孵化基地,实际上都可以算是MCN机构的“上游工厂”。

当在孵学员具有一定流量、影响力后,基地就会开始为其物色“下家”。由于此时的网红属于“半成品”,个人内容风格、影响力初具雏形,MCN机构也不再需要投入新成本用于培训,承担孵化失败的风险,所以是两厢情愿。

“挖墙脚是直播行业的大忌讳,现在很多MCN都喜欢在培训学员、孵化基地物色网红苗子。”何慧介绍,只要MCN相中了基地孵化的潜力网红,并签约成为机构旗下的网红艺人,基地就可赚取一笔可观的签约佣金。

她举了一个例子:如网红签约费为30万元的话,那么基地将拿走其中的40~60%作为签约佣金,即便有些网红仍欠缺独当一面的潜力,无法顺利签约MCN,基地也会为其对接企业、厂家,作为其直播卖货的专职人员,赚取一笔“介绍费”或“顾问费”。

“当然,也有部分三、四线城市的孵化基地自带网红经纪业务,会签下一部分孵化的网红。”何慧认为,术业有专攻,MCN与网红孵化基地甚至是网红培训机构之间的能力不同、基地、学院擅长基础培训,培养新人、获取佣金;MCN的专长在于直播策划、合作供应链拓展,赚取企业的佣金。

目前,直播带货领域看似热闹,实际上夜视“一地鸡毛”。部分MCN、网红主播也要靠收企业、商家的“坑位费”赚取收益,如今坑位费难赚,即便有流量也不代表能卖货,刷量的做法也被曝光很多。在她看来,做孵化更有保障,只需要通过孵化、投资网红就能获取收益。

“不是从业者的话,谁能知道行业的现状,很多企业、厂家都想着签成熟网红呢,那不就是交智商税?”何慧告诉懂懂笔记,尽管她不认为网红孵化是长久的行业,但真真正正做网红孵化业务的机构,肯定要比大量“混投资”、“混政策”的孵化基地要活得更久一些。

【结束语】

后疫情时代,网红经济的热度有增无减,目前仍有大量企业为了抵御潜在的经营风险,或是建直播团队,或是签成熟网红,也需要大量“工厂流水线”式的培养、孵化基地输出网红资源。

与曾红极一时的创投服务机构一样,网红孵化基地何尝不是在筛选、淘汰、投资“产品”,坐等其“升值”之后将其“卖”出赚取一笔收益?至于能否复刻李佳琦、薇娅,显然永远都不是网红孵化基地这个圈子关心的重点。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。


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