2020年，无疑是电商直播大放异彩的一年。不少品牌方为了跟上直播电商的大好趋势，不惜砸下重金，与带货主播合作，在直播间大力推销产品。但也滋生了一些问题，主播带货翻车、卖货数据刷量造假，高额的佣金费，让很多品牌主对找主播带货变得更加谨慎。

蝉妈妈发现，已经有不少的品牌入驻抖音，开始自播带货。其中，还有品牌方单场直播创造1000w的销售额！那他们是如何不依靠带货主播，做到单场卖货千万的呢？

波司登异军突起，卖货不输头部主播

最近入驻抖音开始直播的品牌主变多了，其中不乏一些家喻户晓的品牌。如：波司登、海澜之家、森马、老庙黄金、太平鸟、网易严选、完美日记、珂拉琪，Vero moda、UR、One more等等。

其中，波司登表现亮眼，在12月6日的直播中，波司登上架61件商品，客单价高达783.81，UV价值4.14，单场带货1082.9w。

▲蝉妈妈数据截图

波司登之所以能在众多品牌中脱颖而出，蝉妈妈蹲守波司登直播间，研究他们的带货方式和数据后分析，得出以下几点原因：

1、品牌背书，明星同款
波司登作为国内知名服饰品牌，在业内口碑良好。尤其是羽绒服，波司登的羽绒服，在面料、工艺、版型上都是国内领先水平。所以，消费者对波司登的羽绒服，认可度高。

在这场直播中，明星同款羽绒服也功不可没。代言人杨幂穿过的同款工装羽绒服，单价1494元，在波司登的直播间狂卖1263件，创造了188.7w的销售额。

▲蝉妈妈数据截图

品牌多年维持的知名度和口碑，依靠直播间的流量，可谓是强强联手。

2、品类红利，用户刚需

目前正值寒冬，服饰品类在抖音直播间已经卖爆了。

还是拿12月06日的直播专场来说，波司登上架了61个商品，商品涵盖了男女装、童装羽绒服、保暖裤等。

不同款式的羽绒服，满足不同圈层人群的需要，加上波司登设计的羽绒服大多简洁大方，为经典实穿款，可以穿着多年，不容易过时。

3、专业解读，卖点突出

蝉妈妈看了多个品牌主的直播间，发现波司登直播间的主播，口条清晰，控场紧凑，专业十足。

主播在试穿过程中，会给出实用的穿搭建议，充绒量多少，多少度能穿，通勤穿，还是可以滑雪穿，哪些城市能穿，问什么都答得上来。

甚至还有人在直播间问主播，去南极该拍哪一件？连这种有点刁钻的问题，主播也能马上告知用户应该拍哪个链接。

品牌直播间水平参差不齐，需要精细化运营

当然，并不是每个品牌主入驻抖音，都能像波司登团队一样风生水起，必然都要经过水土不服，到慢慢适应的过程。

蝉妈妈发现，不少品牌主的直播间的运营方式还比较粗糙。

比如：

直播间灯光过暗，镜头设备清晰度不足，看不清产品细节。

过度使用滤镜，导致主播人像变形。

直播间设备没有调试好，一时发生黑屏故障。

试穿衣服的高颜值男模不开口带货，旁边讲解的女主播直接被忽略，带货效果大打折扣。

主播控场能力不足，节奏拖拉，氛围沉闷无趣。

直播间背景杂乱，没有露出官方信息，或者主播体重尺码信息，是否包邮信息等等。

品牌下场直播，行业能否洗牌？

就电商行业而言，“人-货-场”是三大基本组件，抖音的“人”和“场”优势明显，而品牌方更是拥有对“货”的足够议价权和掌握权。

在拥有一定知名度的同时，完全可以通过足够多的优惠，加上粉丝量级的叠加，可以拥有不逊色大主播带货成绩。

目前，已经很多品牌在抖音直播领域开始试水直播。比如，11月2日，美宝莲联合歌手华晨宇在抖音开设了一场直播，单场销售291.9W。

▲蝉妈妈数据截图

开播不久的女装快时尚品牌 URBAN REVIVO，还未开始投放推广的动作，但已经在直播间开始积极试，积累抖音直播经验。

自己播得风生水起的波司登，还寻求跟头部大主播的合作，两条策略同步进行。11月28日，跟ojaer鸥纪儿合作的波司登专场，一场卖出了1892.2w好成绩。

▲蝉妈妈数据截图

对于品牌主来说，主流的电商渠道发展已经进入饱和期，去外部寻找增量和适应潮流的变化，是不可逆转的趋势。

抖音超高日活的吸引下，品牌入驻必成趋势

目前，淘宝直播马太效应明显，获客成本较高，这也让更多的中小商家逐渐无法负担高额的获客成本，转而进驻获客成本更低的平台。

从国家政策层面，11月10日，市场监管总局就《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》公开征求意见。其中指出，平台经济领域垄断协议主要是指平台经营者、平台内经营者排除、限制竞争的协议、决定或者其他协同行为。国家层面上的反垄断，意味着国家将会支持扶持更多新兴企业，对下游消费者，市场参与者，行业从业者来说，都是利好的消息。

抖音日活已破6亿，加上双十一的不俗电商战绩，抖音电商已经成为字节跳动2021的头号项目，后期必定会放出大量利好政策。而品牌方为了把握获客流量红利期，纷纷选择入驻抖音，在一定程度上，完善了抖音电商的生态环境，利用品牌自有的形象和口碑，提升抖音电商在大众心中的认可度。

这些新动作都证明，抖音正在电商领域奋起直追，立志走出一条不同于淘宝的电商之路，蝉妈妈同你一起期待电商新格局的到来。