双十一结束后的抖音直播似乎进入了一段调整期，整体头部主播的销售额都不算亮眼。但是，最近抖音出现了一批小账号，却经常出现在抖音的信息流中，进入这些账号可以看到他们卖的都是家居类产品，超低价9.9元的生活家居用品吸引了大量的用户观看，通过蝉妈妈数据我们竟然发现，这些家居商品竟然有惊人的爆发力。

涨粉销售额齐飞，一个月销售额超1500万

虽然9.9元的商品客单价非常低，但是在抖音的销售额却让人出乎意料，尤其是齐妙主妇的表现最为亮眼，通过蝉妈妈数据显示齐妙主妇近30天销售额高达1550万。虽然每场的直播销售额不高，但是胜在场次频繁，近30天直播带货23场，场均销售额达到67.4万。

▲蝉妈妈数据截图

通过蝉妈妈电商分析可以看到，所有商品的客单价都不高，销售额排名前10名的商品只有2款商品超过100元，但是这类商品销售额都表现亮眼，有39件商品销售额超过10万。

而低客单价的商品才是这类直播间的主力，近30天上架的商品有11件商品销量突破1万，其中最高的是13.9元的耐热陶瓷锅，销量达到3.7万，销售额达到55.3万，这里面大部分的商品都是9.9元或者低于9.9元的价格。

▲蝉妈妈数据截图

除了销量和销售额惊人，粉丝数据也同样十分突出。齐妙主妇的账号的粉丝增长非常迅速，一个月内涨粉超过30万，粉丝团数量增长2.5万。

▲蝉妈妈数据截图

抖音近期出现的大批同类型账号表现同样亮眼，通过蝉妈妈数据显示，李丫丫严选近30天销售额达到843.2万。另外一位安笙近30天销售额达到463.4万，都用非常小的粉丝体量，创造出非常不错的销售额，是抖音近期异军突起的一股力量。

▲蝉妈妈数据截图

9.9元商品对用户有天然吸引力

这些主播能够在抖音突出重围，都是凭借大批量的低单价商品，9.9元甚至低于9.9元的家居用户成为他们的致胜法宝。

这类型也是众多主播的引流爆品，低价对于用户有天然的吸引力，相比许多大主播直播间里上百上千的商品，低单价反而是用户更加喜欢的商品，虽然客单价低，但是销量却是巨大的，累积起的销售额也相当惊人。

这点从直播间的用户画像也可以看出来，通过蝉妈妈数据显示，这类直播间的粉丝画像女生占比相当巨大，均超过了85%，并且年龄层分布中31-40岁占比最高，均超过了30%，但是24-30岁和41-50岁的年龄段占比也很高，证明了9.9元的低单价商品，覆盖了大部分的年龄段，受众相当广泛。

常见日用品用户对品牌要求不高

与此同时，从售卖的商品上看，热销的商品多为纸巾、汤锅、调味罐等，生活中常见的日用品，这些商品往往是用户囤货的首选。

而这类型商品只要能保证产品质量稳定，用户通常不会在意品牌，因此这些消耗品使用9.9元的低价策略，搭配“9.9元xx件”、“拍x发xx”的优惠力度，更容易获得转化。

总结

低单价商品作为永恒不变的引流法宝，现在已经变成了一直常态化的直播，不仅吸引了大量的用户进入直播间下单。从拼多多的成功，用户数、销售额和市值不断飙高，就能看出低价市场其实是无穷大的，而众多的一二线城市白领也开始加入了薅羊毛的大军，就证明了低价对于所有用户都是有吸引力的，也期待这类直播接下来还会迎来更大的爆发。