人们总是对衰老避之不及，然而随着中国老龄化程度的进一步加深，老龄人口急剧膨胀，老年人成为庞大的隐形消费群体，其需求的“冰山”才刚刚显露出一角。

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直播助力，单价过千，首日预售10万+？！

直播经济，作为今年提振经济的强力抓手。美妆、个护、服装类等因为可对比、可视化的原因，频吃直播红利。

但是在医疗健康这个电商平台较为冷门的类目，品牌主也开始寻求新的销售渠道-直播，以年轻消费者乐于接受的方式和其对话。

爱康国宾就是其中的一个，根据魔镜市场情报双11预售榜单，爱康国宾预售第一天就卖出了10万+的体检套餐，销售额过亿。到10月31日，爱康国宾已累计预售卖出15万+份产品，总预售额达3亿元，以数量级的差距远远甩开了竞争对手。

数据来源：魔镜市场情报

其实从2017-2019年，爱康国宾虽然都是医疗健康类目下的头部品牌，但并未与竞争对手拉开数量级的差距。

2019年双11医疗及健康服务类目下Top10品牌

2018年双11医疗及健康服务类目下Top10品牌

2017年双11医疗及健康服务类目下Top10品牌

那么爱康国宾在双11预售期间超速甩开竞品的方法是什么呢？

— 直播为爱康国宾销售带来极大增长 —

其实爱康国宾从2016年起销售额一直保持持续增长。而直播成为销售额突破的一大杀手锏。例如2020年8月，爱康国宾销售额激增，而这些销售的转化就是来自薇娅的直播推荐所带来的流量。

爱康国宾淘宝天猫月度销售趋势

2020年8月爱康国宾销售额Top1商品

体检、疫苗类产品能够搭载直播渠道产生热卖，一部分原因是直播时主播对体检项目的解读，使选购的门槛降低；此外直播间所营造的关注健康的紧迫氛围，外加主播提供的限时优惠的手段，使消费者在短期内获取大量信息，促成转化。可以看出在本次双11预售期，爱康国宾热卖的商品中，过半的产品都找到了明星、达人进行推荐。

2020年双11爱康国宾热卖的商品

在产品的评论文本中，我们也可以看到，通过直播购买产品的年轻消费者们，有58%的消费者是为父母购买了医疗健康类产品。

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老人鞋足力健上榜女鞋品类

在之前魔镜发布的10月27日双11淘宝天猫预售榜单中，足力健上榜了女鞋品类的Top10。在一众少女品牌、轻熟品牌中脱颖而出。

魔镜发布的10.27日女鞋预售榜

— 舆情 —

从舆情分析中，我们也可以看到，消费者的购买需求多源于家中老人，“舒服”、“质量”、等关键词是消费者的主要诉求。

数据来源：魔镜市场情报

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成人纸尿裤品牌老来福持续高增长

老来福主营产品为成年人纸尿裤。在魔镜发布的5-7月洗护用品高增长榜单中，老来福作为唯一一个成人纸尿裤品牌上榜，也是唯一一个定位中老年人的品牌。

数据来源：魔镜市场情报

而老来福的主要消费人群就是银发人群，以及手术患者。随着中国老龄化速度加快，老年人口的不断增加，银发群体的需求将进一步膨胀。

图片来源：天猫

— 舆情 —

从舆情分析中，我们可以看到成人尿不湿的主要购买力来自子女，多为家中老人购买。作为高频使用的消耗品，老来福成人纸尿裤因为指向性明确、性价比高而被多次回购。

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结语

随着中国老龄化程度的不断加深，接受高等教育的80、90后对家中老人的关注持续增高，高便利、高品质的老年产品将继续获得“身为子女”的消费者青睐。作为隐形消费群体，银发经济将释放更多的市场活力。