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    一小时卖出1000万元！这款儿童版微信，正在掏空中年人钱包

    金错刀
    2020/11/4 15:42:00
    作为家长，如果还没有给孩子买小天才手表，已经输在起跑线了。
    毫不夸张，如今的小学生，社交硬通货就是小天才儿童智能手表，见面只要“碰一碰”，就能互相加好友，如果你手腕上没戴这么一个手表，十有八九会被孤立。
    2019年，小天才手表的出货量高达604.5万台，并且出货量同比增长率高达53.1%。
    按照中国14岁以下的人口数量粗略计算，几乎每10个孩子里，就有一个在用小天才手表。
    销量如此火爆，你肯定以为很便宜？
    答案并不是，相反，小天才手表价格并不低，就拿最新出的Z6来看，价格在一千五左右，同样的价格，都能拿下苹果Watch Series 3 
    既然如此，小天才凭啥能称霸儿童智能手表的半壁江山，刀哥发现，当同行们还在拼硬件参数时，小天才却忙着做其他事。
    而这背后，是整个庞大的教育产品构建的商业帝国，小天才手表，只是其中一环。

    1

    儿童智能手表分两种：
    小天才和其他
    一个有趣的现象，很多家长宁愿给孩子配备更高级的手机，也不愿意为小天才手表买单。
    因为啥？没有性价比可言。
    和高端比，可以加点钱都能买更好的苹果系列，比下有余，比它便宜的儿童手表，其性能和配置，都吊打小天才手表。
    但把这些参数和对比理由罗列给孩子听时，他们表示“给我说那么多参数干嘛，我只想要小天才。”
    在这样的情况下，摆在家长面前就两条路。
    买，得到的结果是，孩子和同龄人欢欢喜喜交朋友。
    不买，看着自己孩子哭丧着脸，被其他“小天才朋友圈“移出群聊。
    对比之下，很多家长当然不愿孩子低人一等受委屈，经不住孩子的软磨硬泡，自然会选择购买小天才手表。
    曾有家长说，自己把iPhone7给孩子用，居然都遭到嫌弃，这样的例子足以证明，小学生看中的不是功能，就是牌子小天才。
    说白了，小天才手表的流行，和它先进的定位技术没关系，就是因为它可以和同学们打成一片。
    而市场也在证明，小天才手表的爆红有多么夸张。
    这是近几年的儿童智能手表市场的增长速度。
    从2014年的4亿元，涨到2018年的96亿元，年复合增长率为121.3%，市面上充斥着华为、小米，以及360等各种品牌的智能手表。
    但如此火爆的产业下，小天才手表，有多厉害呢。
    举个例子，小米手环2015年第三季度卖了2.9亿元，而同期小天才手表卖出5.6亿元，以翻倍的趋势超过小米。
    2019 年 7 月小天才推出旗舰产品 Z6，首发之日一个小时内销售额便突破 1000 万元。
    有小学生这么评价小天才：在小学校园，智能手表分两种，小天才手表和其他。
    有人说，一个卖儿童表的，这么火爆，合适吗？
    刀哥想说，太合适了，谁让人家抓住痛点了呢。

    2

    卖的不是表，是社交
    你以为小天才卖的是表吗？那这个想法可能一开始就错了。
    小天才，卖的就是社交。
    1、”碰一碰“的儿童社交需求
    前面就提过，只有戴上小天才电话手表，才有资格打入全国几千万小学生的社交圈。至少在小学校园来看，除了小天才，其他牌子的智能手表毫无地位可言。
    而这就是小天才手表不同于其他品牌的地方，满足儿童社交需求。
    比如在小天才手表里注入多种“交朋友”的功能，首当其冲的就是“碰一碰”。如果两个小朋友都有小天才，只需要把两个表放在一起，就能成功添加好友。
    这一招，可谓是区别其他儿童智能手表的重要一步。
    当孩子成为好友后，为了提高用户粘性，小天才手表还搞出了“好友圈、步数、点赞、群聊“等社交功能。
    也不外乎有人说，这妥妥的就是儿童版微信啊。
    大人们通过手机进入网络世界，产生社交属性，小学生也通过小天才手表，悄悄潜入成人社交圈，而这些强大的社交功能，都在给小朋友们传达一个信号：
    只有买小天才手表，才能多交朋友。
    于是，小天才的第二招要来了。
    2、洗脑广告营销，成功俘获家长
    要知道，广告的出发点永远是销售，看看小天才怎么做的。
    2015年，正值《爸爸去哪儿》的火爆开播，全网没有人不认识森碟和张天天，此时的小天才手表找他们合作，并开始在电视上循环滚动播放。
    “无论你在哪里一通电话马上能找到你，马上能找到你……”当时这句广告词，可没少洗脑家长们。
    大家感受一下，视频地址：
    为什么？因为直接有效。
    家长最怕啥？孩子找不着的失控感，而小天才广告完美解决了“家长找不着孩子的困扰”。
    以及最重要的那句“能打电话的手表”，又是精准的切入家长的痛点，再也不用担心孩子失联了。
    你看，和其他冰冷的电子产品不同，小天才手表是有温度的。
    它成功打通孩子和家长之间的沟通障碍，不只是一款发送和下达命令的通讯工具，而是深谙人性的、将受众当作活生生的人来看待的智能手表。
    它创造了一种社交闭环，只有通过小天才能进入的社交圈。
    而这样的社交闭环也是小天才的营销逻辑，说到这里，就必须提到它背后的老大：步步高。

    3

    步步高：同样的套路，收割不同的群体
    小天才儿童手表， 其实是步步高电子教育系列的产品。
    步步高，在座诸位不陌生吧，从小霸王到复读机、再到电子词典、点读机直到如今的儿童智能手表。
    它的产品伴随80、90、00后的成长。
    站在营销角度看，刀哥认为步步高的这一系列产品，都是极为成功的案例。
    曾几何时，任天堂的红白机风靡一时，「踩蘑菇」、「魂斗罗」、「坦克大战」
    这些国人耳熟能详的 IP 都是在红白机上大放光彩的。
    结果被步步高一顿研究，改头换面，包装成一台「小霸王」中英文电脑学习机。
    步步高通过这顿操作，并找成龙代言，说出「同是天下父母心，望子成龙小霸王」这样直击人心的广告语。
    家长们很高兴，终于赢在了起跑线，孩子们更高兴，还能明目张胆玩游戏。
    小霸王还在 90 年代初便拿下了 80% 的市场，销售额达到 10 亿。
    几年之后，复读机应运而生。
    正值当时全民学英语的热潮之中，英语学习成为重中之重，于是复读机，就是每个家庭给孩子准备的礼物。
    但家长们也许忘了，那时候也是卡带流行的年代，很多学生都是在家听英语，在校听音乐。
    英语不知道有没有长进，流行歌曲倒是听了不少。
    后来当电子词典横空出世的时候，刀哥也曾剁手一款，说实话，词典没查几个，里边带的小游戏倒是经常玩。
    那时候的步步高就意识到，单靠打动家长，已经不足以抓住目标客户，还得抓住孩子的心。
    所以当年电子词典的广告，请来的可是少男少女杀手蔡依林，广告MV拍的美绝了！
    过了几年，步步高点读机又在电视上疯狂轰炸，那句“哪里不会点哪里”，就连家里边六十多岁的老太太都能记得，啥叫上头，这就是。

    大量广告轰炸的结果，直接效果就是销量大增。
    之后，经历了动荡变故后，曾经跟随步步高创始人的那帮人，又出来做了OPPO和VIVO. 成为国产手机的两巨头。
    你看，童年占据你电子产品的是步步高，长大后，进入互联网时代，还是躲不过被步步高支配的人生。
    可以预见的事实是，小天才手表，绝对不是步步高教育系列的最后一个产品。
    结语：
    说实话，没有小天才手表出现时，我以为QQ和微信，依旧是伴随“Z世代”成长的社交软件。
    但没想到，智能手表的风头，已经快要盖过手机了。
    据统计，2022年全球智能手表出货量将首度破亿，达到 1.13 亿块。
    但刀哥也发现，伴随5G时代的加速到来，智能手表的更新迭代只会越来越快。
    有人说，“如果微信和QQ倒下，没有一块小天才电话手表是无辜的。”
    但刀哥认为，小天才电话手表的野心，可不只是微信。
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    本文仅代表作者观点，不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表，未经许可，不得转载。

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