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巨头暗战“双11”,谁能成为最后赢家?

2020/10/26 10:04:00


文/ 金错刀频道

距离双十一还有10余天,各大电商平台之间的预热大战已经悄然打响。

 “不要睡!” 

“所有女生!不要睡!不要睡!”

 “开始了!开始啦!!开始啦!!!”

与往年不同的是,双11大幕早早拉开。10月21日凌晨,李佳琦在直播间里敲锣、摇铃铛。没有人阻止一个打工人睡觉,但李佳琦的直播可以。

而与此同时明星主播顶流-刘涛的聚划算百亿补贴直播间也是一片风生水起,不同于其他主播促销氛围浓郁的直播风格,刘涛刘一刀虽然首次入局双十一,但也凭借大气专业的直播方式,引来千万用户观看。

今年的双十一注定不同。

这是后疫情时代最大的一次全民消费狂欢节,也是商家恢复“元气”的重要节点,电商平台亦肩负着“促消费,扩内需”的使命,自然是使出浑身解数,打好这场战役。

作为阿里下沉市场的主战场,聚划算这次还能玩出什么新花样?

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这个双11,撒钱不手软!


今年双11,聚划算和过去有什么不一样?

先来看组数据:《阿里巴巴夜经济报告2020》显示,在经济和社会生活全面走向数字化的背景下,夜间线上消费在全天占比已经提高到 40%。

另有数据显示,天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿,全网渗透高达28%。

可见夜间经济潜力巨大。


因此,这个双十一,聚划算把重心放在了“夜间经济”,从10月21日开始到11月11日,为用户打造了一个22天的
“超级夜场”,这个夜场有打破用户想象的补贴活动。


1、套路少,真刀实枪补贴,击穿底价

“规则堪比奥数...一顿操作猛如虎,最后便宜两块五。”

如今,百亿补贴已经成为聚划算的一大杀器,尤其是今年。

双11活动期间,聚划算百亿补贴将通过“超级夜场”的全新营销场景打造,连续21天带领21个大牌轮番上演半价补贴,CPB、YSL、宝洁、纪梵希、ipsa等多个顶级大牌参与,一些大牌产品甚至补贴至4折以下,击穿全网价格底线。

刀哥在双11聚划算美妆补贴专区中看到,海蓝之谜经典传奇面霜30ml仅售699元,雅诗兰黛小棕品100ml的价格为588元。

更重要的是,这些商品都是现价直售,没有预约或抢券等繁琐步骤,简单粗暴。

SK-II经典版神仙水230ml,补贴后只要578元,几乎等于原价的三分之一!与其他补贴平台相比,聚划算补贴后价格整整便宜了111元。

还有网友专门整理了一份双11必买美妆清单。通过不同补贴平台的价格比对,刀哥发现聚划算百亿补贴内的美妆大牌产品价格,确实普遍更低。

第二,用户需要什么,就补贴什么

砸钱也不能乱砸,聚划算砸钱有个特点就是把补贴都放在用户最想买的东西上。

各种优惠的数码类补贴不说,还有很多热门品类,包括衣食住行,都在聚划算的补贴范围内,随心飞机票,半价汽车都有。

在涵盖了全行业全品类商品的基础上,放送包括精选好物0元送、百万大额券秒杀、锦鲤等超级夜场直播间专属权益。

粗暴降价 + 最心动的品类,为了双十一,聚划算这次太狠了。


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除了疯狂撒钱,这个双11还有什么?

要想打爆双11期间的超级夜场,光靠疯狂撒钱还不够。聚划算加码布局了一个秘密武器——直播。

据了解,双11期间,聚划算将进一步打造专业化明星矩阵,联动刘涛、肖央、秦海璐、闫学晶、李好、佘诗曼、景甜7大主播全面开播,以50场高频明星直播打造专业化明星直播矩阵,围绕“场场都免单,夜夜都划算”进行补贴福利玩法升级。

1、明星直播助力品牌和商家新客翻倍,孵化更多爆款

聚划算里出爆品,已经成为电商江湖里的共同认知。

早在其他平台还在不断跟风争夺明星资源时,聚划算另辟蹊径,找到了适合平台风格的明星以刘涛为例,聚划算为7位主播个性化打造了不同的人设主题,让货品售卖和明星本人特色能够强强结合。

在10月20日晚开启的聚划算双11首轮明星直播中,刘涛作为聚划算明星主播入局双11预售战局,推出1毛钱抢电影随心看优惠券、买洗洁精送洗碗机、买鸡蛋送爱马仕、买猫粮送戴森吸尘器等福利活动。

双11首播就高达千万观看量,诞生了多个百万爆款单品。

用老罗的话说就是,刘涛端庄贤惠的人设,能让用户产生信任感。

回顾过去聚划算官方直播的历程,仅仅半个月,许多品牌都通过聚划算直播新赛道得到了新的增长。

例如,江西特产南昌拌粉单品成交5.5万,成为爆款网红美食;GXGxKeithHarng T恤,单品成交3万件,新客增长了4700%!

一些高客单产品也不断突破品牌声量和销售数额记录。拿聚划算孵化的爆款云鲸拖地机器人举例,其成交额就超过了2600万。

而新品类、新品牌也在聚划算帮助下轻松晋级百万单品:倍轻松护眼仪、斑马精酿、noromega虾青素均销售超百万。

很明显,聚划算直播间不仅为店铺引来新客,还为商家、品牌提供了一个爆款诞生地。

2、通过直播聚焦消费场景,为用户带来沉浸式消费体验

聚划算直播还有个特点就是场景化。前期积累运作了像“刘一刀”“李好抠”“肖肖乐”“种甜”等多个鲜明直播明星IP,并根据他们的不同风格设定了更个性化的直播间。


例如,刘涛的直播内容场景设置在了一个“家”里,在这种场景下直播,有一个好处就是能实地上手试用产品,强调物品的适用环境,开启场景化直播体验。

今年双11,聚划算还放出一个“大招”:创新融入直播和短视频形式。

这也是聚划算首次创新性地将短视频加入夜间场景。一来能助力品牌更直观生动地呈现货品,二来能更加聚焦消费场景,让用户实现边看边买的沉浸式购物体验。

不难看出,在直播电商这条路上,聚划算已经走出了一条差异化之路。这意味着双11期间,在同质化的电商直播中,聚划算的直播能脱颖而出,帮助聚划算在双11实现超过百亿的成交爆发。


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不只是“双11”成交爆发,这么简单

双11营销大赛已经开启,无论是聚划算百亿补贴、聚划算超级夜场亦或是直播矩阵的建立,不难看出,聚划算通过多种玩法升级,备战双十一,其意义是多方面的。

首先,聚划算通过百亿补贴,明星直播等几大关键玩法的加持,让消费者感受到了真正“夜夜划算”的用户体验,这样能更直接、有效地将“真便宜,不用算”的品牌形象植入用户心智。

而一旦建立用户信任心智后,哪怕是高客单、购买决策链条长的商品,在直播间的销量也不会差。比如之前在李好的直播间,老板台式蒸烤一体机爆卖4220台,实销额超过千万;索菲亚全屋定制产品卖出4131单,实销额超过两千万。

其次,赋能海量品牌商家。

对于大量品牌商家而言,下沉市场无疑是增量红利所在,但由于品牌自身往往渠道覆盖能力有限,导致下沉市场的供需始终存在不平衡、不对等。

今年双11,聚划算为商家端创造了更多环节来融入双11。例如每晚8点,聚划算超级夜场通过一日行业,以及百万级的大额券权益释放来给到消费者最实惠的权益,在涵盖全行业全品类商品的基础上,参与的品牌将共释放权益5亿。

在流量扶持 + 平台补贴的加持下,品牌商家可以通过双11的机会,借助聚划算精准高效触达下沉市场目标用户,实现品牌和销量的增长。

最后我们再回到聚划算本身。

作为一个电商平台,聚划算在获得了海量消费者、扶持了品牌和商家的同时,还给了自己可持续发展的能力,用一种健康良性的补贴模式改变电商格局。

明显可以看出,手握百亿补贴、超级夜场以及明星直播“三大王炸”的聚划算,图的不仅仅是双11战场的一城得失,而是从根本上,重塑下沉市场的业态,为下沉市场带来低价、优质的供给。


结语:

在电商世界里,聚划算的想象力还不止于此。

随着疫情防控常态化,国内经济复苏迹象日趋明显,但是要恢复甚至超过疫情之前的水平,还需要电商平台进行消费拉动。

双11期间聚划算宣布,以内容力引导超过100亿元成交的同时,卖空100个隐形世界冠军,扶持1000个地域品牌,超1亿产业津贴让利,加速内循环体系升级。这对盘活中国消费市场,意义非凡。

说到底,一个优质的电商平台不能只会撒钱。

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