滨江长河路一家MCN机构的主播经纪人阿阳说，他们给自己的定位就像互联网公司里的产品经理，这些在直播镜头前卖力带货的主播，他们从被发现到被孵化、培养，从名不见经传的素人，到成为坐拥成千上万粉丝主播，都跟主播经纪人有关。

主播经纪人有点像星探

最开始，阿阳习惯通过各种招聘软件发布招募主播的信息。可试了一段时间后，他感觉这有点像大海捞针。

“过来面试的主播确实很多，可双方看‘对眼’的几率很小。”

后来，阿阳转而在各类大学生兼职群里发布消息。“我加群主的微信，让和群友打成一片的群主，给我推荐群里适合做主播的人。”

和各行各业一样，杭州做直播带货的各大MCN机构之间也时有联系。进到这个圈子后，阿阳也加了不少同行微信。“大家的主播资源都会互换的。”

他解释，“比如A机构旗下主播风格偏向于颜值高、有才艺，我就会把我手上有这种风格的主播推荐给A。而A手上颜值不突出但抗压性强的主播，就可以推荐给我。”

美不美不重要，关键要有亲和力

面试了足够多的人后，对于机构想要什么样的主播，阿阳自己已经有了很清晰的判断。

“亲和力肯定是最重要的。”阿阳此前也面试过一些长得很漂亮的主播，“好看是好看，就是人太高冷，问一句答一句。在直播间里卖货，大家又不是因为你漂亮才过来买货的。”

此前，阿阳面试过一个样貌普通但精通健身的素人，“这个女生特别有亲和力，专业知识也足够硬。如果她向你推荐一款蛋白粉，你会忍不住立刻买买买。”

像产品经理一样打磨主播

主播靠带货能力分级的丛林法则下，让一家机构更愿意投入所有资源扶植一位头部主播，而剩下的小主播只能靠自己。

因此，经常会有带货成绩不理想的小主播找到阿阳哭诉自己的压力，“这时候我就得把自己定位成男朋友的角色，带大家一起去外面吃个饭，和她们聊问题到底出在哪。”

和朋友合开直播机构前，阿阳特意去考了心理咨询师证书，他希望能用心理学方面的知识，开解这些焦虑的主播。

“其实碰到这类焦虑型的主播还好，只要给她们明确下一步的发展规划，她们心里有底就不焦虑了。”阿阳觉得，更难的是如何与“飘”了的主播把握好沟通时的分寸。

“确实会有带货量上去了就耍大小姐脾气的主播。”阿阳说，主播“飘”了，作为主播经纪人首要做的，就是及时介入。“当有主播不配合拍摄，或者嫌累不愿意去外地出差，这时候我必须得摆出老板的架子来。说白了如果不给‘飘’了的主播安排工作、对接品牌方，她们最关心的收入减少了，肯定会有所收敛的。”

主播如果是一条船，经纪人就是负责航向的舵手

“签约机构有经纪人带我以后，肯定和之前不一样了。”95后主播桃桃两年前还是自己单干，去年，签约了MCN机构后，她直播时的大小事宜都会和经纪人商量，“合作的品牌比起原来数量多了，名气也大了一些。”

做了三个多月的主播经纪人，阿阳觉得，这份工作的辛苦程度其实并不亚于带货的主播，“对于一家机构而言，主播如果是一条船，经纪人就是负责航向的舵手。”