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淘宝直播间领跑天猫双11,除了卖货还能忙些啥?

2020/10/17 17:39:00

10月9日,薇娅在微博上发出一条抽奖福利消息。

倩碧、阿玛尼、兰蔻等品牌方们顿时蜂拥而至,在评论区里纷纷留言,不断加码礼品包。

短短几天时间,这条微博的转发数和评论数均超过100万,#薇娅双十一爆款清单#的词条阅读量也超过了10亿次。

有趣的是,薇娅发微博当天距离2020年天猫双11还有一个多月时间。

热闹的不只有直播间

早在10月4日,薇娅惊喜社就新开了一个名为“薇!太炸了娅”的栏目,内容均是双11爆款剧透。买一送一还不够、低至2.5折、老板这次真的疯了...栏目的每个标题都极有吸引力。

迄今为止,“薇!太炸了娅”的栏目已经日更了11篇,每天剧透的产品数目少则三五款,多则一二十款。

了解直播间的人都清楚,头部主播的预热,通常在每场直播的结尾处。当天的链接上架完毕后,才会快速简洁得介绍下一场的产品。

品牌们正蓄力两次爆发

今年的双11玩法上,淘宝直播最明显的一个变化是有两次爆发期

第一波预售将于10月21日开启,第二波则是11月4日。

两次爆发也是大促氛围早早开始酝酿的重要原因之一。

“站在我们商家角度,肯定是乐于见到这个变化的。”波司登直播负责人朱宗胤曾这样对小编说道。大促的氛围能激发消费者的购物热情,两波的爆发则为商家们带来更多的机会。

不久前的一场发布会上,淘宝直播MCN运营机构负责人新川分享过这样一个变化。

他在2017年双11招商大会上介绍淘宝直播时,商家们多数是茫然的,投资人问他最多的一个问题是:“你们直播电商有多少水分?”

到了2018年双11,投资人的问题开始转变为:“你们有没有优秀的MCN机构可以介绍?”

而到了2020年,如果你现在在淘宝直播搜索栏里,搜索“双11”,我们可以看到满满当当的“提前加购”信息。直播电商已经成为了许多品牌的重要营销渠道。

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