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“一元更香节”:一元包邮,淘宝疯了?

2020/10/10 11:31:00

继双十一之后,阿里宣布又造新节日:比真香更香,“1元更香节”明日上线。

“一元更香节”:一元包邮,淘宝疯了?


一元包邮,淘宝疯了?

前日晚间,“淘宝特价版官博”在微博宣布启动“一元更香节”,10月10日-10月31日,畅销厂货1元包邮,产业带源头工厂直供,消费者享受0差价购物体验。

“0差价”?

1元包邮,邮费都不止1元,这妥妥的亏本大甩卖,淘宝怕不是疯了吧?——来自网友的疯狂吐槽。

需要纠正的一点是,淘宝不等于淘宝特价版,这是两个互相独立的App,前者拥有近20年历史,后者则诞生于2020年3月——顾名思义,淘宝特价版App主打特价,对标的是拼多多。

回顾其上线半年以来的“光辉事迹”,我们发现,对于淘宝特价版来说,一元包邮根本不算事,早在今年6月,它就推出了“一毛包邮”活动。

纵观电商平台的花式营销策略,一元抢购、一元秒杀……各类冠以“一元”之名的低价营销噱头其实并不少见。

那么淘宝特价版的“一元包邮”、“一元更香节”凭什么如此出圈?

首先,“包邮”是“一元低价”类营销策略的极致化表现。

不仅只需一元,而且还包邮送到家,买了不吃亏,买了不上当,直接打消用户顾虑。

其次,虽然“一元低价”的营销策略已经烂大街,但是阿里首次让它上升成为了节日概念。

“双十一”的营销效果已经有目共睹,“一元更香节”的出现,则将传统线下“一元店”打造成为了又一个线上购物狂欢节。

全新的概念,不仅成功引发媒体关注,更博得了消费者,包括热爱线下“一元店”的消费者的注意。

我们留意到,阿里为给 “1元更香节”造势,还邀请到大波浪乐队制作《厂货大时代》音乐MV,而这支MV的目标是“下一个广场舞神曲”。

“一元更香节”:一元包邮,淘宝疯了?


爱奇艺《乐队的夏天》参演乐队+广场舞神曲的组合,很显然,淘宝特价版的野心,是既要拉拢年轻人,也要拥抱中年阿姨。

淘宝特价版,硬刚拼多多

一个有意思的细节是,阿里选择在10月10日推出“一元更香节”,而这一天正好是拼多多的店庆日。

今年7月,拼多多投入1亿元高调宣布举办“真香节”,如今阿里表示“一元更香节”比真香更香。

“一元更香节”:一元包邮,淘宝疯了?


很显然,淘宝特价版和拼多多,有针尖对麦芒的内味儿了。

双十一在即,一场恶战即将开启。

对于消费者而言,平台竞争越激烈,消费者获得的实惠当然越多,那么对于拼多多和阿里来说,双十一一战,又将谁胜谁负呢?

从目前的情况看,阿里显然棋高一着。

截至6月底,拼多多用户规模达6.8亿;截至8月,淘宝特价版月活跃用户数达5500万。

虽然整体用户规模还没法跟拼多多抗衡,但是淘宝特价版的用户增速相当可观,同时,双方的用户重合度已经高达85%。

很显然,淘宝特价版是阿里跟拼多多抢用户的利器。

拼多多推出“真香节”,淘宝特价版就上线“更香节”,不得不说,阿里的应对策略相当高明。

怎么说?

各大电商平台都热衷“造节”,阿里的“双十一”、拼多多的“百亿补贴”,京东的“618”,都是相当成功的营销概念。

但是到2020年,“双十一”和“618”依旧有热度,“百亿补贴”却逐渐烂大街,消费者早就不为所动。

原因不难理解,“双十一”和“618”都是一年一遇,“百亿补贴”却几乎每天不间断,消费者麻木了。

“真香节”,是拼多多企图打造的另一个购物狂欢节,但阿里推出“一元更香节”,可以说是在“用魔法对抗魔法”——

相对于“真香节”的1亿补贴,落在每个消费者身上,谁也不清楚到底能获得多少实惠,“更香节”的1元包邮,则直接给了消费者会心一击:买到绝对就是赚到!

阿里更高明的一点是,“1元包邮”不仅给消费者提供了简单直白的认知,还降低了消费者的心理预期。

2020年了,1元钱能买到什么呢?

因此哪怕质量再差,消费者也不会有太多怨言,而一旦产品质量远超预期,消费者就会对淘宝特价版产生极大好感和信任。

这,才是淘宝特价版的目的。

淘宝特价版要推“工厂”

对于“一元更香节”,绝大多数人都只关注到低价,但这其中还有一个更重要的关键词——厂货。

《厂货大时代》、“产业带源头工厂直供”……淘宝特价版的“一元包邮”并非纯粹补贴,也不仅是为了对抗拼多多,吸引更多消费者,而是为了将中国制造工厂推上台前。

“一元更香节”:一元包邮,淘宝疯了?


大家都知道,马云有句名言,“让天下没有难做的生意”。

淘宝的出现,既是在服务消费者,也是在为广大卖家提供一个线上零售平台。

1688的出现,既是在为广大卖家提供一个货物批发平台,也是在为工厂提供一个线上销售渠道。

2020年,随着“经济内循环”概念的提出,中国的制造工厂要直接面向消费者,淘宝特价版诞生了。

“一元更香节”:一元包邮,淘宝疯了?


9月,阿里推出“犀牛智造工厂”,帮助中国工厂进行数字化转型;同时,阿里宣布全面打通1688与淘宝特价版,将中国工厂直接与消费者相连。

很显然,这将会是一场影响深远的革命。

除了阿里,目前拼多多、京东等电商巨头都在加入中国制造转型升级的改革。

在这一时代浪潮的大背景下,淘宝特价版的“一元更香节”,显然只是一道小小的餐前甜点。

我们相信,随着中国工厂与消费者建立更直接的紧密联系,更多的白牌产品获得曝光机会,未来消费者将获得更多实惠的优质产品。

作者:潘晓飞

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