10月1日盒马X会员店将正式开业，与好市多与山姆的较量也正是开启。

盒马第一家X会员店位于上海浦东森兰商都中心B1层，占地面积达到1.8万平方米，门店采用仓储式货架，线上线下一体化运营。

盒马X会员高调上线

从盒马的公众号上我们可以看出，盒马X会员店重点推出的商品主要有茅台、鲜活的粉东星斑鱼、澳洲的西冷牛排等，虽然没有标明价格。

但据了解，10月1日当天在盒马X会员店消费满1500就能以1499元的价格购买茅台，可能是避免出现去年像好市多一样的局面，盒马低价购茅台的活动限前1000名。不知道盒马X会员店开业会是怎么一种场景。

其实盒马做仓储式会员店的想法早在2018年就有了，据了解盒马是2018年首先在上海推出X会员计划，会员费为一年258元，随后并在2019年推向北京、西安、成都等城市。

据盒马方面数据显示，在目前开通x会员体系的8个城市中，仅上海X会员数量就将近50万，且用户黏性较高，每个月有接近9次的高频复购习惯。

尤其是当Costco进入中国之后，盒马X会员店的负责人侯毅就曾带着团队连续几天全场调研，最后下决心从零售业商品的本质开始做，全额买断，做定制自有品牌。

新手盒马X会员打造自身独特化

盒马X会员店在还未开业的情况下，已经引起众多消费者与投资者的讨论，作为中国第一家本土化的会员制仓储超市能否比肩好市多与山姆呢？

不可否认，盒马做仓储会员制超市是用心了的。

首先作为本土化的第一家会员制仓储超市，深入了解中国消费者的需求。在食物食材上中国人更多的是喜爱新鲜食物，而且活鲜类商品一直作为盒马的主打招牌，在盒马 X 会员店中活鲜类产品将继续延续。

其次是产品类别上。盒马在好市多国内店开业后进行考察，决定盒马X会员店为会员定制超级致性价比的商品。据了解，盒马X会员店中自有商品占比超过40%，并且还有打造了自有品牌"盒马MAX"。除了自有商品外，还有近10%的商品是盒马直采。

再者配送算是盒马X会员店的一大亮点。凭借着盒马物流的优势，将线上配上范围从盒区房的3公里扩大到20公里，当然除了原本的3公里30分钟速达意外，其他相对较远的门店，盒马X会员店提供半日达的配送服务。

可以看得出盒马X会员店结合自身优势，打造出不同于好市多与山姆的仓储会员店。但与久经沙场的两家老品牌相比，盒马X会员店还是欠缺些火候。

与好市多、山姆相比，盒马X会员短板在哪？

与已经有44年在全球开设超785家的好市多和有37年历史在全国开设28家商店的山姆相比，盒马X会员店缺乏仓储会员店的实战经验。虽然好市多在国内爆火后骤然遇冷，但好市多通过每个月撤销几十件商品来适应中国消费者的需求。

而且与好市多、山姆相比盒马X会员店没有明确的优势。盒马X会员店最大优势可能是配送，但对于定位中高端用户人群，出行都有私家车，购买的商品都可以自己带回去，消费者不见得有愿意等上半日，这样下来配送服务只能算是锦上添花了。

除此之外，盒马X会员的产品种类没有好市多和山姆的丰富。目前沃尔玛20000个SKU，Costco不到4000个SKU。而盒马X会员店的就更少只有1500个。虽然有人认为数量越少，商店挑选出来的产品都是精选。

但盒马X会员店的产品中以食品为主，还包含部分家庭用品。但更为广泛的产品类别，盒马X会员是暂时不涉及的。消费者开车几十公里外的地方去购物，盒马主要提供的是食品消费，这样是否能留住消费者呢？

盒马X会员店想与好市多和山姆竞争，就要凸显出有吸引力的点。盒马X会员如何吊足胃口，能提供无可比拟的商品服务才是在两大巨头中能生存且超越的关键。但就目前我们能看到的信息，似乎离打动消费者还有一段距离。

盒马为何看中仓储会员制生意？

近几年随着电商的不断发展，大型超市生意逐渐惨淡。会员店或是所有大型商超中最有利可图的。

据中国《新京报》9月13日报道，沃尔玛从2016年至今，不到四年的时间里，沃尔玛在中国已关闭了80家门店。但是山姆会员似乎并没受到任何影响。而且在国内仍在逐步开设新门店。就在10月22日成都第二家山姆店也将开业。

沃尔玛超市不断关闭，山姆会员店却慢慢的开设，这是否侧面印证了仓储会员店更加更获得消费者的喜爱。

除此之外，沃尔玛Q2财报显示，山姆俱乐部的销售额增长了13.3%。其中，电子商务销售额增长了39%；会员收入是近五年来增长最高的季度，新会员人数增长超60%。双位数的增长都体现出了山姆会员店的未来增长潜力极高。

仓储会员制从整体模式上分析，也是目前最有盈利空间的。

将仓储会员店的特点可以概括为以下几种，地理位置较远、产品质量好、份量多、均价便宜、会员制。这些特点围绕在一起，形成了自己独有的特色。

首先是场地租金，大型超市为了获得更多的客流量一般选址在大型商场内，但仓储会员店一般在几十公里外的郊区，两者之间的租金成本就拉开了很大的差距。

也是由于地理位置偏远，大部分消费者都是开车过来，所以消费者在购买时不会担心买多了带不回去的情况。其次在商品质量有保证的前提下，外加商品价格便宜消费者很容易囤货式的购买。这样大大提高了会员店的销量。

虽然商品均价便宜，但在分量上占优，所以在总体商品售价上占据优势，外加上会费的补贴。薄利多销也是仓储会员制的特色。

目前国内很多大型商超被电商挤压下，竞争优势逐渐减弱面临着亏本的窘境。很多市中心的商超已经灰溜溜的撤掉，像笔者家附近的王府井超市也已经变成了盒马先生，这似乎变成一种趋势，市中心的商超成本压力太大，从而导致价格过高，无法满足消费者的需求。

在这样情况下，电商、生鲜超市和郊区仓储会员制或将是更好的搭配。

文章来源：松果财经，转载请注明版权