近年来直播行业很火，但还能火多久，生命期究竟有多长？直播行业发展到今天上下游开始涌现各类与直播相关的行业，总体来看整个直播生态链包含了：直播平台、内容创作 、渠道传播、服务支持、直播服务这5个方向。直播模式也从泛娱乐化直播，游戏直播，直播+演变成朝着社交化、内容化、垂直化、广告平台化的模式发展。

• 社交化：本质上说，直播是领先微信、微博的新一代社交形式，更具社交功能的产品会持续获得关注；

• 内容化：直播将演变为一个产业，产业链布局越齐全、调动资源的能力越大、平台可承载的内容和造星功能越多，则越容易成功；

• 垂直化：直播正快速向垂直领域延伸，除了传统的游戏直播，直播＋电商、直播＋体育、直播＋在线教育等形式将变得越来越多且趋于成熟；

• 广告平台化：直播延伸出来的商业价值将得到体现。

直播依然是一种眼球经济，究竟能火多久？关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理？至于被“网红”所吸引而下单的消费者依然是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。消费者的消费心理发展至今，盲目从众消费与冲动消费已经越来越少，更多的是理性消费。

还有一方面是直播平台的数据造假，其实任何行业都会造假，但如果一个行业集体造假，而且造假的数量越来越多，那么这个行业已经处于病态的发展中；直播数据造假是这个直播行业的根本性问题，造假的本身就说明用户活跃度根本不足以支撑直播行业如今的火爆程度，而直播仍然在这个虚旺的火爆中一往向前发展。如果这口虚火突然没了，那么直播平台消失的那天也就不会太远了。而且由于直播行业的准入门槛很低，直播内容质量的参差不齐也成为了影响行业发展的一大因素。直播行业的高峰期红利期已过，我相信到今年年底，视频直播市场又会开始新一轮的大洗牌！如何生存下去？

1、 长效营销理论。

现在的直播尽管非常热门，尤其是明星和大佬们争相入局，更是带火了一波流量，但是要想做到品牌长线营销，还是颇要费一番周折的。不仅大佬们要动身动心动脑，还要学会从企业家到直播主的转化，尤其是个人IP=企业品牌的时代，个人的亲和力就显得十分重要。所以，要想做到长效营销，可以从品牌的系列打造，产品的系列打造，内容的系列输出出发进行长线的品牌营销，打造个人IP 的同时，深化品牌影响力。

2、 爆款营销理论。

可别小瞧产品的爆款营销，多数茶饮品牌就是由于产品的爆款才打造了一个个的奇迹，所以爆款营销也是一个非常重要的选择，品牌可以在相应的时候推出自身产品爆款。尤其是嫁接在长效营销理论上的爆款营销，是不错的选择。

3、 场景营销理论。

我们经常会发现大牌的直播间中，营销的氛围非常好。更不要说线下门店的氛围了，可见氛围和场景的打造对消费者的消费冲动可以起到推动和促进作用。直播中也可以长期营造这样的场景。

4、 网红培养理论。

当越来越多的明星和大佬入局直播，网红真的就没有机会了吗？并不见得，毕竟对于大佬和明星而言，自身的光芒过盛，很容易“端着”，而网红的目的很明确就是带货，而明星和大佬都有自己的专职工作，直播只是一部分，这就是网红优势，各大品牌都可以培养网红，进行长效袭击。

5、回归线下理论。

除了以上几点，我们最终其实还是要回归线下，回归线下并不是让营销模式回归单一，而可以做线下体验店，线上可以做销售店，两两结合，毕竟人们还是需要进一步的体验的。

6、如何延长网红生命周期？

我们曾整理过一份《流量明星在微博内地明星势力榜上的排名》。鹿晗、李易峰等当初刷屏的流量明星，很快被蔡徐坤、朱一龙、肖战、王一博等新势力顶替。流量明星的生命周期，长则几年，短则几个月。带货网红的生命周期，亦是如此。

张大奕的声量，在薇娅、李佳琦、辛巴刷屏背后式微，或许就是网红生命周期的一种正常体现。谈到如何延长网红周期，如涵方面回复新零售老板内参称：红人一定不能过度收割粉丝对他们的信任，同时KOL需要对自己粉丝有最深刻的了解，了解粉丝的需求，粉丝想要什么。

说到底，还是粉丝资产的问题。从根本上解决这个问题，不是网红在屏幕前的尖叫和诱导，而是供应链的打造。比如低价。双11期间，百雀羚放了李佳琦的鸽子，去到了薇娅的直播间。价格没谈拢是这件事情的问题所在。一说，百雀羚承诺价格办不到，所以转向薇娅；另一说，李佳琦因为百雀羚没给到最低价格而罢卖这个品牌。

居安思危，直播带货如何走得更远？

当直播带货风靡的时刻，我们其实更加应该思考如何才能让直播带货走得更加长远。只有这样，直播带货才是电商时代向新零售时代迈进的台阶，才能将它的生命周期进一步延长。

新技术依然是直播带货生命周期得以延展的重要手段。从表面上来看，直播就是架上一部手机，主播坐在镜头前面就可以了。其实，在直播的背后，我们看到的是技术的底层支撑。因为只有有了底层技术的支撑，我们才能够满足不同用户的直播需求。因此，若想要把直播带货的生命周期进一步延长，我们依然需要从底层的技术上做文章。

通过将大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术与直播带货联系起来，我们不仅可以找到直播带货的更多新的功能和作用，而且可以让直播带货本身不断迭代和升级。当直播带货本身以及由它衍生出来的功能和作用不断创新和改变，直播带货才能持续发展，而不是像“互联网+”时代的诸多风口一样转瞬即逝。对于现在的直播带货玩家们来讲，依然需要从底层的新技术着手，才能找到直播带货更加长久的发展模式。如果仅仅只是把直播带货看成了一种营销工具和手段，缺少了对直播带货进行更加深度的拓展和延伸，那么，所谓的直播带货或许将会真的变成一个转瞬即逝的存在。

直播带货仅仅只是开始，改造行业才能终点。透过字面含义，我们就可以看出，所谓的直播带货就是一种卖货的新方式而已。如果你仅仅只是这么理解直播带货的话，那么，所谓的直播带货或许会像其他的方式一样转瞬即逝。其实，直播带货仅仅只是开始，改造行业才是直播带货的关键所在。直播带货改造行业的切入点其实就是数字化。从表面上看，我们看到的是人、货、场三种元素的重新建构，但是，从根本上来看，直播带货其实是一个收集用户数据的过程。所以，我们在看待直播带货的问题上，不能仅仅只是简单地把直播带货看成是一个卖货的过程，而是要把直播带货看成是一个收集用户数据的过程。

这时，直播带货才算是与大数据、云计算、区块链和人工智能等新技术找到了结合点，当这些新技术不断成熟，我们才能在新技术风靡的时刻，为直播行业的发展找到更加长久的发展新模式。从这个角度来看，直播带货仅仅只是一个开始，而是改造行业才是直播带货的终点所在。直播站在风口之上，这阵风能吹多久我们不得而知，但是在风口之上，能一直竖立起消费者心中的旗帜，就是品牌最大的收获。